核心
品牌顾问的核心是如何让企业品牌向一个良性的发展渠道上进步,不光是品牌自身建设,还包括品牌的宣传与推广。如何把品牌打造成人尽皆知的优秀品牌,是品牌顾问营销团队需要考虑的问题。如今品牌营销的方式非常多,但是,什么才是最有效、有价值的品牌营销模式?
资深品牌顾问团队品牌联播所倡导的“新闻联播”模式备受客户和营销界所青睐,“新闻联播”是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式,相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等,网络迅速发展到今天,广大网民用户对新闻的接受程度要高很多,同样是作宣传和营销,同样都是希望找到并影响、打动潜在客户,何不以新闻的形式做宣传,让公众在不知不觉中接受信息?企业新闻联播应运而生。
品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体,三维式、全方位为企业实现全新的营销价值,站最官方的姿态及最广泛的声音,达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。
权威官方媒体:CCTV央视网、新华网、人民网、中国网、中华网……
一线门户媒体:新浪SINA、腾讯QQ、搜狐SOHU、网易163、凤凰网……
垂直地方媒体:阿里巴巴、慧聪、中国经济网、中国经营网、中国企业网……
品牌指导官的角色就象一部电影中的导演,他不是制片人(企业),却影响着整部影片的成败(品牌运动),同时成功的影片自然将演员(新品牌)变成了明星(星品牌)。
“品牌指导官”也被称做“品牌战略官”.
误区
企业品牌由于其信誉高,销量大,附加值高,可以使企业加速资金周转,获得高额利润。因此,企业品牌战略应纳入企业整体战略中去,而企业品牌战略作为企业战略的一部分,只有与企业整体战略有机结合,才能发挥整体效应,否则,遗憾无穷。有些企业急功近利,为了扩大规模仓促的搞联营、卖牌子(有偿使用品牌而不注意产品质量监控),最终影响品牌信誉;有些企业舍不得在企业品牌上投资,而当形成规模,实力增强,想独创企业品牌则为时已晚。从这些反面例子我们可以看出,企业的品牌战略具有长期性、整体性和前瞻性的特点。这就要求企业必须树立“品牌”意识,端正“创立品牌”思想。
品牌商标必须掌握两个基本要素,名称定位与产品设计定位。名称定位有很多技巧,企业品牌名称是否产生“一眼望穿”效应,最大限度提高公众的“直接联想力”,让众人在短短几秒钟内知道品牌的含义,这是品牌营销中成功品牌名的基本特征之一。企业品牌名称产品定位需要对历史、文化、风俗、习惯、民族心理及现代意识有全面的把握。
同时,品牌名称定位还应重视韵律感、视觉美、寓意美、个性化。对一新企业的新产品来说,商标的首要问题是搞好商标设计,确定商标投资。它主要是提出新商标开发的经费估算,包括商标的设计费、注册费、宣传费以及设计和使用新包装的材料费等,如果要发展国际商标,则还要研究各国政府及商标国际组织的有关规定、商标所指的市场情况。即要搞清市场饱和程度和竞争对手情况,并且要掌握各国的消费心理。
定位方法
品牌定位包含多种方面,有的时候难免顾此失彼,所以有些方法可以参考。
1、抢先占位。任何一个品类里面,都存在着有价值的阶梯,当这些阶梯空置着没有品牌占据时,你可以一马当先去开通这个领域,抢先占有这个资源,一旦占据了心智资源,对竞争对手的压力不仅是灾难性的、而且是长期的。
2、关联定位。好的位置已经被别人抢了,怎么办呢?我们可以跟它关联在一起顺带成功。原理就是顾客购买某类产品时受到心智阶梯的引导,那么他想到第一选择的时候,因为我和第一产生了关联,他就能马上也联想到我的品牌。
3、为竞争对手重新定位。当有价值的心智资源已经被人家牢牢圈住了。应该怎么办?通过把它挤开、推到,然后把这个资源拿到手。方法是发现对手的弱点,从它的弱点中一举攻入,置换他。
市场实践证明,任何一个品牌都不可能为全体顾客服务,细分市场并正确定位,是品牌赢得竞争的必然选择。只有品牌定位明确,个性鲜明,才会有明确的目标消费层。唯有明确的定位,消费者才会感到商品有特色,有别于同理产品,形成稳定的消费群体。而且,唯有定位明确的品牌,才会形成一定的品味,成为某一层次消费者文化品味的象征,从而得到消费者的认可,让顾客得到情感和理性的满足感。