出现背景
20世纪70年代，英国最早出现投连保险并词在国际上流行。在英国，投资连结类产品自1987年至1997年间，占寿险产品的市场份额由39%提高到50%。1998年，美国的投资连结保险占寿险市场份额的32%。这类保险已经成为欧美国家人寿保险的主流险种之一。
在20世纪70年代，欧美不少经营传统固定预定利率寿险品种的寿险公司发现，尽管在承保时把利率固定好，但以后多年的投资收益的好坏难以确定。由于市场竞争的激烈，保险公司往往为了吸引客户招揽业务，预定利率一再调高，使得保险公司经营越来越难。于是，保险公司就将保险公司收益与个人收益连接起来，保险公司不会因为自身投资的亏损而赔付给客户一大笔固定的利息，这样就将风险转嫁给了客户。从招揽客户方面来说，客户获利随着保险公司投资收益增多而增多，给客户带来了获得高额投资收益的想象空间。这样，一举两得，一方面转嫁了风险，另一方面吸引了客户，促进了业务增长。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！
在欧美国家，此种寿险销售额不断增长，一般都在总销售额的30％以上。在香港及东南亚地区目前都超过了销售总额的50％，特别是在亚洲金融风暴后，成为不少寿险公司的主打产品。亚洲金融风暴中日本明治生命保险公司宣告破产，震惊了整个保险业，而同样在东南亚投资蚀了大本的寿险公司却安然无恙。一个重要原因就是前者售卖的都是高固定利率的寿险产品，后者售卖的主要是投资连接型的寿险产品。到期兑付的高额固定利率回报，使得前者难以为继。后者，没有收益就无须付给客户任何利益回报，现有的资金足以维持其继续经营。中国连续7次的银行降息使现在的银行存款利率处于历史最低水平，给前几年保险公司较高的固定保单利率带来了极高的利差风险。正是这种情况促使保险公司的产品转型。
发展起源
1、中国需要发展投连险
上个世纪90年代以后，基于投连产品的寿险基金与养老基金在美、欧等发达国家中发挥着日益重要的作用。对于保险业以及整个金融体系的发展而言，投连险的发展至少有如下积极作用。
其一，投连险的运作模式摒弃了共同基金的短期化思维，通过事前积极主动进行关系投资，参与被投资公司的治理，提升了目标公司的治理水平：一方面，寿险基金及养老基金有效地控制了自己长期投资的风险，另一方面，极大促进了保险公司的公司治理水准的提升。
其二，投连险的发展，进一步拓宽了保险业的发展空间，从而使得保险机构成为金融市场中日益重要的机构投资者。对于金融市场的健康运行而言，这一变化极端重要，因为它从根本上改变了资本市场上短期资金为主的格局，形成了长期资金来源与长期负债的期限匹配，从而大大降低了金融体系的总体风险。
其三，对于保险市场建设来说，投连险的非捆绑性，使得每张保单的死亡率费用、附加费用、现金价值的投资收益单都明白地列示出来，从而大大增强了寿险单的透明性，方便了代理人进行解释和营销，提高了投连保单的通俗性和亲和力，减少了消费者与保险公司之间的信息不对称，使得市场竞争更加充分、有效。从欧洲的实践看，正是由于投连险的发展，使得保单前期分配的附加费用率日趋减少，资产管理费率日趋下降。
鉴于我国保险业的公司治理结构需要进一步完善，资本市场发展需要大力培育机构投资者，保险市场急需提高透明度，所以发展投连险市场，便尤为重要。
2、中国发展投连险已经初具条件
大致说来，中国在发展投连险方面已经具备条件的是：一个学习型的、因势利导和事前防范的保险监管体系日益成型保险业的系统性风险防范机制——保险保障基金正在建立商业法律体系尤其是对消费者的保护日渐完善，经济的市场化程度有较大提高。
在短期可以达到条件的是：其一，业务管理信息系统，这方面外国同行有着较多成熟的软件或经验可以借鉴。其二，对保险公司进行独立评级的商业体系也可以逐步引进和吸收，关键是结合中国的国情进行消化与吸收。
运作模式
投资连结保险都会开设几个风险程度不一的投资帐户供客户选择。如有的险种根据不同的投资策略和可能的风险程度开设有三个帐户：基金帐户、发展帐户、保证收益帐户。投保人可以自行选择保险费在各个投资帐户的分配比例。
基金帐户的投资策略为采用较激进的投资策略，通过优化基金指数投资与积极主动投资相结合的方式，力求获得高于基金市场平均收益的增值率，实现资产的快速增值，让投资者充分享受基金市场的高收益。
发展帐户的投资策略为采用较稳健的投资策略，在保证资产安全的前提下，通过对利率和证券市场的判断，调整资产在不同投资品种上的比例，力求获得资产长期、稳定的增长。在基金品种的选择上采取主动投资的方式，关注公司信誉良好、业绩能保持长期稳健增长、从长远看市场价值被低估的基金品种。保证收益帐户的投资策略为采用保守的投资策略，在保证本金安全和流动性的基础上，通过对利率走势的判断，合理安排各类存款的比例和期限，以实现利息收入的最大化。
此外，投保人还可以根据自身情况的需要，部分领取投资帐户的现金价值，增加保险的灵活性。
重要意义
向市场推出“投资连接保险”产品，其重要意义体现在：促进寿险业金融功能创新，寿险业将不仅具有一般保障和定期给付功能，它已趋向寿险产品金融证券化。将来寿险业侧重点，已不再是保障而是趋向为客户投资理财；促进我国投资市场的繁荣和稳定，由于保险公司聚集的资金规模大、投资队伍专业化在市场投资规范性和专业性方面都较为科学，对于投资市场的稳定和健康发展必将起着积极作用；客户和保险公司都能“双嬴”，保险公司在很大程度上化解了客户个人投资所存在的风险，促进了社会的稳定和繁荣。
主要特点
投资连结保险是一种寿险与投资基金相结合的产品，具有以下特点：
1.保险的保障功能与投资功能高度统一。投保人在购买保险保障的同时,可以获得其保险基金投资的选择权,享受期望的高投资回报。因为保险公司将投保人缴纳的保险费用于购买投资单位,单位价格随单位基金的资产表现不同而不同,所以保户有经常选择投资基金的选择权。
2.保单持有人的利益直接与投资回报率挂钩。保单持有人拥有获得所有投资利益的权利,当投资表现好时,保单持有人享有所有的回报;反之,当投资表现差时,保单持有人则要承担风险,同时,保单持有人的回报有很高的变动性和不确定性。
3.投资风险的转移。投资连结保险的费用较低,且具有无担保及弹性特点,较低的准备金及资本要求将投资风险转移给保单持有人。保单持有人承担投资的风险,保险公司负责保单持有人资金的投资运用,不担保任何投资回报率,保险公司的回报是收取一定比例的管理费用。由于投资风险由投保人来承担,保险公司用同样的资本金可承担更大的保险风险,有利于扩大业务规模。
4.投资连结保险对投保人有更高的透明度。投保人在任何时候都可以通过电脑查询其保险单的保险成本、费用支出以及独立帐户的资产价值,使投保人明明白白地消费,确保了投保人的利益。
5.为投保人提供了更大的方便。按照国外的做法,投保人通过购买一份投资连结保险,便可获得其需要的所有保险保障。
6.投资连结保险弱化了对精算技能的要求,而更强调电脑系统的支持,因此该产品的投保人可随意选择或中途更其投资组合。
优点缺点
保险公司
对保险公司而言，优越性表现如下：
1.释放风险，保证偿付能力的稳定性；
2.可完全解决传统寿险产品资产与负债不匹配的问题；
3.拓宽服务领域，促进业务增长。
负面性主要有以下几点：
1.利差益均回馈给保户，本身利润增长受阻；
2.人力资源成本增大，包括培训费用增加和投资人才的引进。
保户
对保户而言，优越性体现在：
1.保险公司依据资金实力和专业投资人才进行投资，会比自身个人投资来得更为稳健。所缴纳保费的投资利润扣除一定费用后完全归自己所有，如果保险公司经营好，保户将获得比普通的寿险多得多的收益；
2.保险公司经营风险的释放，本身就是对保户保障程度的提高。
负面体现在：
1.比较普通寿险，利息不固定，有可能没有任何收益；
2.保险公司有可能会克扣利息，兑付的利息不是应该得到的收益。因为保户无法准确了解保险公司的经营状况；
.本金在一定期限，不能退保，对于中低收入的家庭来说，带来很多不便。
营销环境
就保险营销人员而言，对于投资连结保险需要具备三方面的知识。(1)何谓投资连结保险？(2)销售投资连结保险所需具备的投资学理论与实务；(3)投资连结保险的营销等。
营销导向：界定市场，着重客户需求，协调营销手段
相对于传统保险商品而言，投资连结保险必须经常披露详细的投资及保障信息，而且始终处在与其它金融产品的比较与竞争之中。投资连结保险营销导向的基本方针须采用“由外向内”的观点：即开始于一个界定明确的市场(特征明晰的保户所形成的集合)，着重在客户需求上(这类保险客户有哪些投资、保障、风险偏好、养老等理财需求，是否投资连结保险能予以满足?)，协调所有的营销活动(保险营销人员所能操作的活动，包括公司及产品特色的塑造、保险费相对高低及缴费弹性的设计、各种媒体上的广告宣传、建议书系统以及面对面专业说明及介绍等)以影响客户，凭借创造建立在客户价值及满意上的客户关系，以赚取利润。
营销环境：市场及购买行为，有无替代品等
所谓营销环境是指所有可能影响营销目标的实现或实现程度的环境因素。这些因素的存在可能会提供机会，也有可能带来威胁。营销环境分析不仅是所有营销程序中的第一步，而且也能为正确决策打下坚实的基础。
对于投资连结保险的营销人员而言，其主要的营销环境因素有三点：(1)市场及购买行为；(2)替代品；(3)政治、经济、法律及金融环境等。
客户选择
如果你的收入低，必要的开支多，你应该选择有固定利率的普通寿险品种。因为每一分钱，对于低收入的客户来说，都很重要，没有必要冒任何风险。如果投保了投资连接保险，随着经济周期波动和保险公司本身经营问题，你有可能没有任何收益。同时投资连接保险条款中规定，投保后一定期限内不能退保，即本金无法随时取回，对于收入低、开支多家庭来说会带来很大的不便。
如果你的收入还可以，开支少，平时不善投资。你应该选择“投资连接保险”。因为“投资连接保险”可以和保险公司的收益挂钩，一般保险公司都有专门的投资队伍，资金“头寸”大，实力雄厚，投资经营一般较为稳健。保户应该可以获得较为理想的收益。当然，选择经营管理机制科学、投资队伍素质好业绩佳、财务状况稳定的寿险公司，是客户投保前的一项重要工作。
风险提示
投资连结保险的投资风险由投保人承担，投资收益归投保人所有，适合资金比较宽裕、有投资理财需求，有一定风险承受能力的人购买。万能险有保底收益，风险较投资连接保险小，比较稳健。分红险从投资渠道来说更加稳健，权益类投资比重最低。
投连和万能与传统的分别在以下几个主要方面：
保障费用的扣除情况不同：前者是自然费率，后者是固定费率，自然费率在相同保额下，年纪越大所扣除的费用越高，并且是终身扣除。而后者一经投保就固定不变了，并且只是在交费期内扣除。
前二者保费和保额与后者不同：前者的保费和保额是可有条件变化的，并且可以追加保费。而后者除了减额交清或是分红增额外是不可以变化的。
收益情况不同：前者者是把扣除费用后的资金用于保监会允许投资的金融市场，而后者的分红却来至三差，费差，死差和利差。
帐户提取和分红提取情况不同：前者可以有条件的自由支取帐户，而保障不变，后者只能保单借款或提取红利。
交费方式不同：前两者可以由户有钱不必交保费，保障仍在，而后者除了现金价值垫付或红利抵交外，必须在交费期内连续交费，否则合同失效。
投连险有哪些投资风险
对保险人来讲，投资连结险都有哪些风险呢
一是政治风险。一旦发生不可预见，不可抗拒的政治事件，那么保险公司会受到极大冲击，这时公司已无法投资，更别谈收益了，保险公司考虑的是如何把资金转移，尽量减少自己的损失;国家相关经济政策出现变动，也会使保险公司受到一定影响。比如国家出台了支持西部大开发政策，而保险公司没有将资金投到西部的项目，而是投到了比较冷僻的地方，那么收益就可想而知了。
二是商业风险。这主要是债务人不还债造成呆帐或坏帐的问题。比如保险公司把资金贷给某企业，但该企业经营不善，无力偿还贷款，从而导致保险公司资金损失。
三是市场风险。这主要是指利率的变动。比如保险公司将部分资金存入银行，如果银行利率出现下调，保险公司就会受到损失。
四是信用风险。保险公司做各种投资是很容易，可一旦出了问题，资金收不回来，无法进行正常赔付，公司的偿付能力受到保户质疑，公众对保险公司的信任度也会相应降低。
五是投资失误风险。比如保险公司的投资专家对国家的宏观经济政策和经济走势的判断出现失误或偏差，从而导致保险公司亏损。
六是保险公司还要面对投保人要求退保的风险。一旦投资回报率开始回落，甚至低于一般投资水平，投保人可能因此产生恐慌心理，要求保险公司退保。如果退保蔓延开来，那么一场保险“挤兑”所造成的危害和损失将是无法估量的。
投保指南
如何购买投连险
1、四个比较挑准投连险
面对市场上繁杂的投连险产品，如何挑准有诀窍。保险专家表示，消费者可通过四个比较来筛选靠谱的产品。首先，对比不同保险公司投连险的投资业绩，在各家保险公司的网站上查找相关产品现在和以往不同时段的投资收益率，并进行比较，还可以通过比较各家保险公司筛选基金产品的“眼光”来挑选保险公司；第二，选择在股市波动的某个时段内，比较一家保险公司的不同投连险产品的抗跌能力；第三，要比较不同产品的前、后端各项费用的收费标准；第四，比较各家保险公司售前售后的服务质量。不过，保险专家提醒，收益率虽然是一项重要指标，但那只代表过往的收益水平，并不能代表该公司未来的收益率，对于投保人而言，保险公司筛选基金的水平和投连险产品的抗跌能力是最重要的。
2、三点注意稳住投连险
保险专家指出，只要投保人把握住三点注意就能使投资投连险的风险降到最低。
1、投保人不要盯着一种品种投资，可将资金分散于股票账户和债券账户中，当然这其中尺度的把握需要结合自身的情况，比如承担风险的能力等等，而且最好先向保险代理人咨询。2、对于保险公司已经按照风险高中低进行投资组合的账户，投保人不必频繁调整账户，可以每半年按需调整一次，因为转换账户往往是需要手续费的；而对于仅仅按照投资品种设立的股票型账户、债券账户、货币账户，投资组合是完全由投保人自行配置的，投保人可每两个月根据市场走势做相应调整。3、投保人不应盲目追求高收益，应设定合理的回报预期，并要清楚自己的风险承受能力。
