客戶服務中心:與客戶溝通的組織平台-中文百科頻道

系統組成

客戶服務中心系統一般由電話終端、計算機終端、客戶中心服務器(帶語音卡)3大部分組成。

對于服務性行業，譬如家用電器的售後服務及維修，它的系統組織終端還應包括實體的服務人員進行的具體的售後服務（保養）及維修。

服務規範

以客戶為重

積極的身體語言；

保持眼神接觸；

保持愉快的語調；

解釋你的做法的原因。

聆聽技巧

傾聽：受人關心；

确認：受人關照；

探索：關注--理解；

響應：計劃--生機--解決

克服異議

傾聽不打斷，然後總結客戶對問題的看法。

如果必要，提問以獲到更多信息。

解釋問題如何發生，其中哪些步驟可以糾正，并試探客戶反應。

采取适當步驟并跟蹤結果。

保持和提高自尊心

主動認出并稱呼客戶。

記住并稱呼客戶的名字。

避免用術語。

當客戶完成一件工作時，表示謝意。

對待客戶的同事以同樣的态度。

平伏客戶情緒

1、緻歉。

2、表示體諒、同情。

3、反饋用戶投訴。

4、代表單位承擔責任，并提供解決方法。

服務指标

以下是美國普度大學消費品質量監測中心瓊·安頓教授提出的23個與客戶服務中心運營相關的數字化規範指标，下面除了介紹提出各規範的計算方法及管理者所應采取的措施外，還給出了一些規範的具體建議數值，希望這些指标的提出，能夠對客戶服務中心管理者的工作有所幫助。

實際工作率

實際工作率的計算結果是一個百分比，它等于值機員聯入系統準備回答電話的實際時間除以值機員按照計劃應當回答電話的總時間，再乘以100。實際工作率百分比數據來自ACD，應當每日都作一次報告，并按周和月進行追蹤。實踐證明，每個值機業務員的最佳實際工作率應該達到92%或者更高。

如果員工實際工作率低于規定目标，應就以下幾個内容進行調查：

員工應該懂得保持較高實際工作率對客戶服務中心是重要的，中心在教育與敦促員工懂得這一點方面可能做得不夠；

監管人員可能不夠，新員工沒有得到及時指導和幫助；

業務員可能對規定有誤解；

缺勤率可能太高；

相較于呼叫電話量，讓業務員幹别的事情的時間可能太多；

要更好地利用強制管理系統軟件。

事後處理時間

即指一次呼叫電話接聽完後，值機員完成與此一呼叫有關的整理工作所需要的時間。呼後處理可能有值機員做的，也可能由小組或者中心做，是一種有益的資料，可從ACD得到。這一規範應由小組或個人制成日表、周表和月表，還應該做成圖形來與過去的記錄進行比較。中心平均事後處理時間為60秒，建議目标是30秒至60秒。建議管理措施：如出現此一方面的問題而又與訓練、程序和技術等因素無關，建議小組每一小時貼出此一規範的标準目标，直到情況改善為止；

業務員完成操作的機器可能不方便使用，應将其配置或者位置做些調整；

把呼後處理所需要的所有動作都做一遍，認真觀察并評價每一個動作，看是否都是程序所必需的；

鼓勵值機員在談話時就做好信息處理，減少事後處理時間。如果有反應靈敏而且好用的軟件系統，應該利用上，肯定能減少整個過程的時間，提高工作效率。

事後處理時間過長則表明業務員本身有問題，需要他/她進行進一步學習，尤其要通過電話監聽幫助他/她們解決這個問題；

如果這一規範的數字上升，表明值機員行為上出現異常，等着有關的監管人員送來有關情況的報告；

整個中心事後處理時間的平均值變長意味着可能是訓練、或者是程序、或者是技術上産生了問題；

如有新的業務員的加入，由于還不熟練引起的處理時間過長是在意料之中的事情；

對造成事後處理時間過長的業務員進行追蹤，看到底是誰，對之進行再培訓；

如果增添新的數據記錄項目，考慮一下這個新增的數據記錄是否值得耗費成本去做；

如果問題并不在于缺少訓練和程序不對，那麼請從技術上尋找數字增長的原因；

訓練業務員邊與客戶說話邊輸入資料，将事後處理時間降到最低。

平均放棄時間

指呼叫者放棄呼叫前平均等待的時間，以秒來計算。除非特殊需要，與其追蹤這一數據，不如追蹤放棄率更有價值。此一數據由ACD收集，應每日和每周都做出報告。全行業平均時間為60秒，建議标準範圍為20-60秒。建議管理措施：

等待時間很短即放棄，表明顧客等待的耐心有限，原因可能是有其它中心可以選擇，也可能是不喜歡撥叫你們中心時老是不成功。兩者都值得引起重視，并采取相應措施。

檢查放棄者的數目、沒有撥通的情況和排隊的時間，看是否存在呼叫者撥不進來的問題，這一問題如果在顧客那裡顯得很重要，呼叫者的滿意率就會明顯下降。

平均單呼成本

等于某段時間内中心所花的全部費用除以這段時間中中心所接聽的所有電話數，它包括無論何種理由打入的無論什麼電話，不管是由業務員接聽的，還是由技術系統接聽的。打入的電話數将有ACD所做的記錄，中心總費用可以從财務處得到。中心管理層應該每周對此都做一次檢查和計算。行業不同，此一規範的數字變化很大。就所有行業的平均情況看，每打入一個電話需要花費成本4元。建議标準範圍介于2元至5元之間。建議管理措施：

這個規範是一高水平規範，其它任何規範都會對之産生影響，所以應深入到各個環節中去考查原因，以決定需要調整的因素是哪些。

如規範數字上升，請仔細檢查一下呼入的電話數和中心成本費(包括固定費用與可變費用)之間的關系，打入的電話數越多，如其它不變，則中心成本費用越大，但平均每次呼叫的成本較低。

由IVR處理的電話的百分比越大，其它不變的情況下，則中心總費用越低，因為VRU處理的電話簡短，沒有業務員的介入，因此也就避免了由此而來的額外花費。

如果呼入的電話數量急驟下降，而中心固定費用不變，則平均每一次呼入的費用将上漲，這意味着需要削減經費。可能性最大的是增減人員：

非高峰期的業務員人數應當下調；

新起的高峰應雇用臨時業務員；

給新業務員提供培訓。很可能最近新加了許多業務員，由于缺乏經驗，他們回話的時間拖長了，從而導緻了高費用。如果是這樣，對這些新員工進行密切指導在短時間内可能導緻成本的增加，但這是提高他們回話速度所必須付出的。

平均通話時間

指談話時間和事後處理時間的總和。ACD将會提供這一規範的數據。應該每天都計算，每周、每月都統計。設計一個由值機業務員、小組和中心自己制定好格式的平均通話時間報告，做出曲線圖來表示情況的變化。呼叫中心的類型不同，其平均通話時間的努力目标也不同。一個技術支持力較強的呼叫中心，平均數一般在10至15分鐘之間。從全行業來看，平均通話時間是8.5分鐘。建議将這一規範的目标定在3-10分鐘之間，并還可加減15%。如能根據呼叫的類型和班組類型來确定時間範圍是最合适了。規定一個均可接受的時間範圍，避免隻定一個固定目标所帶來的問題，這樣就給予了值機業務員以選擇，有足夠的時間處理好第一次呼叫。建議管理措施：

作一曲線圖，讓圖中的曲線界面寬闊、一目了然。

要求第一線監管人員報告超越目标範圍之外的情況；

時間過長可能表示人員過剩，會引起費用增高。

對業務員進行運用技術設備和電話處理技巧方面的培訓。

平均持線時間

值機業務員讓顧客在線上等待的平均時間。ACD會提供每一值機員的持線時間數據，并給出平均值。每日、每周、每月報告和圖示這一規範，并每周、每月進行一次管理上的考察。全行業平均持線時間為60秒，建議目标範圍應控制在20-60秒之間。建議管理措施

過長的持線時間表明值機業務員不能很快地進入所需要的資料領域或者迅速地找到解決辦法。以下幾個因素可能是造成這種現象的原因；

所需信息業務員可能涉及不到；

訓練不夠，值機業務員不懂如何得到所需資料；

系統延遲，即機器需要太長的時間方能顯示所需要的信息；

一線業務員無權接近有關資料；

這一規範對于中心經理掌握業務情況很關鍵，持線時間直接影響到呼叫者的情緒；

此規範難以掌握，因為值機員喜歡用頭戴受送話器上的啞鍵而不喜歡用話機。

平均振鈴次數

指顧客聽到回話之前電話玲振響的次數，不論這個電話是由業務員、還是IVR回的。資料由ACD收集，應該每天都作報告，以便中心管理人員參考，或呼叫者滿意程度測試計劃所需要。行業平均次數是2-3次，建議2-4次。建議管理措施：

平均振鈴次數應該保持在最低，盡管高峰期可能會有所增加，因此應該經過讨論來确定次數。此外，還可以将玲振次數作為掌握排隊時間的一個準則。

隻要遇到的不是忙音，這一數字的多少對呼叫者不具有特别的意義。

平均排隊時間

指呼叫者被ACD列入名單後等待值機業務員回答的時間。ACD能按照适用或呼叫類型将所有到達中心的電話記錄下來，這一數字可以每日、每周和每月張帖公布給員工們看。這是一個具有行業特殊性的規範标準，全行業的平均排隊時間為150秒，建議的目标範圍在30-90秒鐘之間。排隊時間在建立整個服務水平的總目标上是個關鍵因素，如果排隊時間為零就意味着你付着費讓業務員等電話到來，這是很不經濟和缺乏效率的。建議管理措施：

可能在實行一些新的方法，需要業務員掌握；或者政策上有什麼新的變化，需要業務員用更多的時間來熟悉和處理業務；

可能安排了太多的沒有經驗的業務員值機；

可能需要增加IVR來處理更多的日常呼叫；

可能要利用CTI将某些工作機械化；

許多中心用LED可視布告闆公布平均排隊時間和排隊呼叫者的數量，這是一種典型的實時公告的形式；

排隊時間可能是客戶服務中心耗費資金的一種主要形式；

排隊時間可能是呼叫者不滿意的主要原因；

在呼叫高峰時考慮增加臨時業務員；

根據需要調整人員上下，使服務目标得以連續性地完成；

若使用800服務，排隊時間以較短為宜。

平均應答速度

指總排隊時間除以所回答的總電話數。此規範可直接得自ACD，應以半小時為單位進行報告，并以圖表顯示走勢。此規範一般又稱為ASA，标準長度常常定在20秒鐘之内。平均應答速度過高意味着事後處理時間超出了目标規定；持線時間比預期的要高；呼叫量的預測不準确；計劃實際工作率不夠。

平均交談時間

指呼叫者與值機員聯系後交談的時間長度。這一數據由ACD、業務員、業務小組或客戶服務中心收集和報告，應該每周和每月評估一次。如果業務員的業務活動是特意根據呼叫類型分組進行的，則此一規範對于管理用處更大。個人暨小組的業務表現可能是一很有力的反饋數據，但重要的是要用呼叫者滿意程度測試計劃所産生的反饋數據對它加以平衡。如果相對較長的談話能夠提高客戶的滿意度，那麼增加點花費也值得。這樣，有些業務員就需要再培訓一下解釋技巧，以便他/她們能夠用稍長些的談話來獲得客戶較高的滿意度。行業平均交談時間為330秒。對技術支持型呼叫中心而言，是6-10分鐘。建議交談時間的努力目标應以270-360秒為妙。建議管理措施：

交談時間的變化意味着值機業務員或者呼叫者行為的變化。希望你們的監管人員能夠找出這一變化的原因，并協助定出一個解決辦法。

呼叫電話回答完後詢問呼叫者幾個有關是否滿意和有何期望的問題，平均交談時間可以調整到一個令人滿意的長度。

談話時間可随業務員的技術能力、資料易于利用的程度以及系統設計的不同而不同。

不同類型的呼叫會有不同長度的談話時間，考慮到這一個特點也很重要。

一般而言，為了降低成本，談話時間越短越好；然而，短的交談時間可能導緻有些呼叫者不滿，他們認為你沒有認真傾聽他們的問題或過于匆忙了。

談話時間還可能因為服務代表說話風格的不同而不同，這比較難以處理和改變。特别長或特别短的談話(依據平均值)應該查出其中的原因。

每小時呼叫次數

指每個業務員每小時接待呼叫的平均次數。它等于一個交接班中，業務員接聽的電話總數除以他/她接入電話系統後的總時數。此數據可從ACD得到，應由業務員每天報告一次。每小時呼叫次數主要依據呼叫中心的性質而定，在一個技術程度很高的呼叫中心，這一數字可能低到每小時隻有五次，而在一個技術設施簡單的呼叫中心，這個數字則可能高達1000。

很久以來，每小時呼叫次數都是衡量業務員業績表現的一個普遍适用的标準，具有較高的小時接待數的業務員從來都是受人歡迎的，因為他們表現了較高的生産力，但随着客戶服務中心的發展，這個衡量标準越來越受到人們的懷疑，它開始變得問題重重，主要原因是：

片面強調小時數可能導緻服務品質低劣；

業務員可能會想法欺騙系統來增加他們的小時數；

随着呼叫量的變化、技術的改進，一個業務員的電話呼叫量再不能得到保證，這樣他要憑自身的能力來控制每小時呼叫次數就變得困難。

監聽分值

指由質量保證專家對值機業務員的回話質量所做的等級評價。此規範沒有一個可普遍适用的目标。監聽分值并沒有一個普遍适用的評價标準，盡管人們一般用百分制來評價。建議為了符合政策上的規定和作為中心标準适用的反映指标，業務員每個月可以被監聽四到五次。建議管理措施：

這種評價方式應該持之以恒；

業務員應該完整地了解評分方法；

如果可能，監聽電話應該錄下來，以便将所評的分數與業務員實際表現比較時可以參考。

占線率

等于(通話時間+持線時間)除以(通話時間+持線時間+閑置時間)乘100。此項數據可來自ACD，報表計算應按班組和業務員加以平均。此規範一般标準中最好的是90%或者更大。建議管理措施：

建議改進業務培訓；

建議改進業務監管；

呼叫放棄率

一個放棄電話是指已經被接通到中心，但又被呼叫者在值機業務員、呼出電話員和信息通知部接聽之前自動挂斷了的電話。放棄率是放指棄電話數與全部接通電話數的比率。ACD能為中心提供此一數據，報告應該每日、每周和每月都作。必須确定“短時放棄”的時間長度到底是多少，并保證将這一數據從數據簿和報表中消滅掉。“短時放棄”按通常标準是20秒或者更少。行業放棄率為3%，建議在3%-5%之間。放棄率幾乎完全倚賴于呼叫者，并可能因下列一個或所有的因素而變化：呼叫者放棄的動機與緊急程度有關；其他呼叫中心可以提供同樣的服務；基于人口統計基礎的呼叫者的期望值可反應出這之中的情況；呼叫者沒有時間等待；電話費的原因，如800電話與900電話會有所不同，可能是：

平均等待的時間可能過長；

預測的準确度可能過低；

因為工作内容的變化或客戶不滿意問題的增多，持線的時間可能變長；

排隊等候的時間難以忍受；

嘗試用IVR與CTI處理裝置将某些電話轉到常規服務項目中；

考慮用超人員服務對付超量呼叫；

一天多次将放棄率張帖出來，讓業務員們清楚整個情況，還可以加上一些解釋說明預見到會有的上升或下降；

因為客戶電話可能打得過長(即平均通話時間上升)，業務員人手不夠，造成線路堵塞。一段時間内，看到呼叫類型的變化，可以預見到呼叫量的變化；放棄率過高表明排隊的時間過長。ACD有報告顯示顧客放棄前的等待時間，如果在1--5秒内挂機的顧客很多，那就是電話誤撥的問題，而非排隊問題。呼叫者放棄呼叫意味着業務員人數可能不能匹敵呼叫量；仔細比較一下電話的長度、排隊平均耽擱的時間、計劃實際工作率等幾個因素，可以幫助你确定是否需要安置新的人手。放棄呼叫與等待(或排隊)時間是緊密相連的，顧客的耐心依他們對服務的需要程度和替換物易于得到的程度而變化。

出勤率

指一個班組實際工作的人數除以計劃工作的人數乘100。得到這一數據的最常用方法是職員上工自動登記制度。這一規範變化差異較大，但常見的标準是95%。如果出勤率較低，應該：

檢查缺工原由；

與缺工員工談話，了解所存在的個人問題。

忙音率

指受到忙音信号阻滞，連ACD都都沒有到達的呼叫電話的百分數。此數據可從ACD或電話經營商處獲得，應該每小時檢查一次，看看受阻高峰出現在哪裡。全行業中受阻電話數為1%。我們建議努力目标範圍控制在1%-3%之間。最理想的狀況是沒有受阻電話，因為這意味着既失去了一樁生意，又增加了一個被激怒的客戶的抱怨，而這兩者對公司都是沒有好處的——不論是從近期收入上來講，還是從較遠的客戶滿意程度上來說。建議管理措施：

選擇之一是将超量電話分流給另一服務機構；

如采取了這一辦法後放棄率依然很高，則可能分流的公司人手沒有給夠，需要再增加人員；

增加無論是全時或是半時的業務員；

如果排隊、談話、持線等等的時間都上漲了，則應該讓員工們再進行一些培訓；

受阻電話需要呼叫者重新撥号，如果受阻率高，相應的重新撥号率也高。如果一個經理将此看做是呼叫者的發出的呼叫意圖，把它計入到顧客數量内，則是大錯特錯。

大多數電話服務商(AT&T,Spring,MCI)都有實時報告裝置,在一定時段(30天)内使用自動數字認證去分辨按時和按天顯示的重複撥号電話的數量，這一信息可以幫助預測值機業務員的有效利用率。

許多運載器能夠提供數據統計包，這個統計數據包通過産生電話号碼消除重複拔号而使忙音正常化。建議調查受阻客戶，使中心的損失定量化。忙音會帶來零售業中公司産品的退回。

一次性解決問題的呼叫率

指不需要呼叫者再呼、也不需要業務員回呼就将問題解決了的電話的百分數。ACD可用編碼的形式在呼後處理的過程中産生出這一信息，業務員和中心都應該每日報告一次。行業平均百分比為85%，建議目标範圍在85%-100%之間。這個規範對呼叫者的滿意程度作用明顯，即是說，呼叫者對能否第一次就解決他們的問題非常看重。建議管理措施：

此規範數字的下降需要及時處理，解決方案要考慮回呼的成本和因回呼而産生的呼叫者不滿意的可能程度。

對顧客要求回呼的請求，應授予業務員做出是否回呼的決定的權利。

如沒有或較少阻滞，放棄率也很低，則對于呼叫者頻頻再打回中心來的現象，有關重撥的資料會幫助你找出那些不被人注意的方面，并通過調查确定客戶為什麼會這樣做的原因。

培訓是有用的，要調查落實業務員接近資料的可能性。

邀業務員一起解決問題，明确這一點也很重要。

隊列放置率

即列入排隊名單的電話數量除以中心所接到的所有電話的數量再乘以100。此數據由ACD收集，中心經理應該每周計算和檢查一次。就全行業而論，15%的電話是被置入隊列中的，建議範圍為10%-20%。建議管理措施：

要檢查增加的業務員是全時的、半時的、還是超呼叫量時才用到的。

此一規範數值的上升可能引起電話成本的增加，所以要調查之所以如此的根本原因，這很重要。

轉接呼叫率

即由值機業務員轉給其他人員接聽的電話的百分比。可由ACD業務員報告這一數據，應每天、每周和每月都進行報告，并附帶上業務員的反饋信息，這些反饋信息至少一月最好一周彙報一次，要确定究竟是什麼原因造成了轉接。此規範的全行業平均百分數是3%，建議每一百個電話隻有一個被轉接，而且轉給的是專家或權威人士。建議管理措施：

如果業務員技術上有差别，則應該使用以技術為基礎的軟件，使業務員有能力回答呼叫者的問題。

如果呼叫者一定要轉電話，倒不如通過自動轉接裝置将呼叫者的錄音轉過去，這樣可節省時間和費用。

不通知客戶就轉接(即盲目轉接blind transfer)常常意味着呼叫者需要重新向業務員進行解釋，這種重複會對呼叫者的滿意感産生消極影響。

從一開始就确定是進行盲目轉接還是告知後轉接，而且不要試圖脫離這個原則。

有些中心隻在線路很忙的時候才盲目轉接，但是有些業務員有時會忘記他正在使用這個平時不該使用的辦法。

轉接的電話太多意味着問題：或者是顧客弄迷了，在所要的800電話受阻後，不知道哪一個800電話還可以使用；或者是業務員缺少應有的資料。

電話轉接過多将耗費成本，成立一個由業務員和呼叫者組成的讨論小組，認真商讨一下，确定和解決這個問題。

讓監管人員寫一份轉接次數統計報告和提供一個減少未來轉接電話的解決方案。

已複電話百分比

等于回答過的電話數除以所有接入的電話數乘100。用于計算這一規範的數據資料可由ACD提供，建議每日報告一次。此一規範最常見的百分比是98%。這是表明業務員業績的一個首要标志，雖然本身不具有行動性，但能表明系統中所存在的問題：

可反應出所有其它規範的發展趨勢和問題，并為找到相應的解決辦法提供方便；

接入中心的電話流中可能有一短暫的高峰期；

開線要求可能太低；

對電話量的估計不夠；

業務不熟練的業務員可能上崗的太多；

加辟的分流渠道可能沒有必要；

考慮讓有CTI處理器的IVR分擔常規電話；

考慮增添臨時業務員來應付超量電話流；

可能在預測時不正确地運用了曆史記錄；

可能在新的促銷活動中市場計劃工作做得不好；

可能是季節性波動的緣故；

可能業務員沒有嚴格遵守有關規定。

服務水平

服務水平的計算公式是：回答時間少于X秒鐘的電話數除以所接入的電話總數乘以100。這一數據可以很容易地從ACD那裡得到。服務水平應該建立在不斷監聽的基礎上，因為這一規範預示着所存在的主要問題。全行業大多數中心的标準是：80%的電話都是在20秒鐘之前作出的回答。

如果服務水平的值高于标準目标，則意味着電話量比原計劃的要少，或電話的長度比計劃中的要短，也可能是上崗的業務員太多，請将他們做些合理的調整。如果服務水平低于目标，那麼就所存在的問題找别的原因。問題産生的可能領域：

電話呼叫量預測不準确；

業務員實際工作率太低；

監管人員對工作的先後順序安排得不好；

對過去的資料以及其它有用的數據、指标參閱得不夠；

午餐開始或結束的時間不當，需要重新确定。

總呼叫數

指所有打入中心的電話，包括受到阻塞的、中途放棄的和已經答複的電話。這一規範數據來源可以是ACD，也可以是電話線路提供商，應該每小時、每天、每周、每月都進行檢查。為了更好地組織安排工作人員，需要對打入的電話進行跟蹤，并将它們按類型細緻地劃分一下。早早地預見到呼叫類型上的變化，可便于管理人員作出及時有效的調整與安排。這個規範主要用來确定其它規範，并對未來電話作出計劃、預測，以便合理地安排工作人員。建議管理措施：

尋找偏差的最好辦法是劃線性圖，分門别類地表現電話各方面的情況：總電話數、回答的電話數、放棄的電話數、阻塞的電話數，對每一小時、每一天以及每一月的變化都可用此圖表來反映。

分析電話類型的有關資料，确定呼叫者是否使用了多種方式來獲得解答，如果是這樣，顯然會增加電話的總量。

如果打入的電話總數與過去相比或與你所期望的相比變化很大，那麼有必要找到原因；但僅僅查看ACD的數據是找不到原因的，答案有可能在中心運作的系統之外。比如說，你們公司新推出的促銷活動或新的産品計劃，還有以前競争對手的突然倒閉都可能戲劇性地突然增加打入你們中心的電話數量。

打入的電話總數必須與忙音資料聯系起來看，如果線路傳輸不暢，則電話量也會受到限制。

值機員流動率(TSR Turnover)

指一月、一季或一年中離開中心的業務員人數在全時工作總人數中的比例。這一規範的數據通常由人力資源部提供，應每月和每季度都進行查驗、統計。行業平均辭職率為25%，建議把努力目标定在15%至30%之間。建議管理措施：

讓中心之外的人事部工作人員與辭職業務員作一次辭職談話，這樣将得到有價值的信息資料，這些資料會幫助你們采取改正措施，這樣在新的更好的業務員到來之前就有了一個更好的工作環境。

我們發現報酬是業務員辭職理由中最少被提及的原因之一，而更多提及的是監管人員、工作環境和工作壓力等方面的問題，以緻工作場所被業務員形容為“苦力屋”。

“辭職增加的原因是什麼?”找到這一問題的答案，永遠是中心經理不可忽視的責任。

一個中心用于招聘、選擇、培訓和儲備一個新業務員的費用大約是7000美元，所以業務員辭職占到中心經費中最主要的一項。

有些辭職十分有益！辭職率太低意味着業務員沒有責任感或者沒有不斷地提高自己的挑戰精神。