概念
營銷策劃公司是指從事市場營銷服務，運用專業營銷經驗，幫助企業通過“智慧和創意”，以更經濟更快速的方式打開市場的專業服務公司，屬于商業性服務公司。
做為本土智業機構的營銷策劃公司，發展主要經曆廣告時代、策劃時代、咨詢時代三階段。咨詢時代屬于正在過渡期，不少策劃公司正處于迷茫期。以創意和點子為核心的是策劃時代主要特征。接之而來的是咨詢時代，咨詢時代的智業公司的核心競争力體現為專業、行業布局的系統構建。如何圍繞行業構建核心竟争力将是咨詢公司的新命題！
營銷策劃公司為企業客戶創造價值的核心能力在于其專業深度、創造力和實戰力，營銷策劃公司要能夠洞察發現客戶發現不了的行業趨勢、消費心理趨勢，以超強的創造力，結合實戰經驗，為客戶提出創造性的問題解決方案，比如發現市場藍海、找到定位的差異化、能夠綜合運用各種營銷方法手段提升營銷拉力，同時解決客戶的營銷管理問題，提升營銷推力。
營銷策劃公司運作的四條主線為：1、進行全面科學的品牌調研與診斷，充分研究市場環境、目标消費群與競争者，為品牌戰略決策提供翔實、準确的信息導向;2、在品牌調研與診斷的基礎上，提煉高度差異化、清晰明确、易感知、有包容性和能觸動感染消費者内心世界的品牌核心價值;3、規劃以核心價值為中心的品牌識别系統，基本識别與擴展識别是核心價值的具體化、生動化，使品牌識别與企業營銷傳播活動的對接具有可操作性;4、以品牌識别統帥企業的營銷傳播活動，使每一次營銷傳播活動都演繹傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，确保了企業的每一份營銷廣告投入都為品牌作加法，都為提升品牌資産作累積。
營銷策劃公司核心
營銷策劃公司在于如何把産品做到消費者心坎裡去，讓消費者認識産品、了解産品、信任産品到最後依賴産品。傳統的營銷方式成本大，見效慢。随着網絡的發展，互聯網産品營銷推廣以高性價比的優勢，逐漸受到企業的青睐。那麼如何通過網絡，把産品推廣出去？
首先需要一個好的産品營銷策劃方案，然後最重要的是如何去執行這個方案。但是，網絡營銷最重要的一點是如何解決用戶信任度的問題。實踐證明，成立于2003年知名企業營銷策劃機構率先提出的企業品牌系統營銷策劃的模式很好的解決了網絡信任度的問題，所謂企業新聞聯播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業、産品或人物進行宣傳，來吸引公衆的注意與興趣。結合互聯網這一大平台，企業新聞聯播呈現出傳播速度快、影響面廣、效果長期等衆多優勢。品牌聯播所運營的精準企業新聞聯播，能讓信息從“焦點”變為“記憶點”，進而産生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業帶來積極的效應和價值。
服務功能
情景分析
企業首先要明确所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局内人——企業、競争者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能會賦予内部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。
目标
對于情景分析中确認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目标市場、設立目标和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目标。
戰略
任何目标都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目标。
戰術
戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。
預算
企業為達到其目标所計劃的行為和活動需要的成本。
控制
企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滞後，企業必須更正目标、戰略或者各種行為來糾正這種局面。
營銷策劃公司流程
網絡時代的來臨也給中小企業帶來了一線商機，在傳統營銷模式下，大企業有雄厚資金的支持，因此中小企業在營銷活動中經常處于弱勢，無法與之抗衡。在網絡營銷中人人平等，因為網絡營銷拼的就是策略，而非資金，如果宣傳策略不好，即使是大企業，消費者也不會買賬。那麼中小企業該如何進行網絡營銷呢?國際品牌網為您出謀劃策，解疑釋惑。
首先，中小企業在建立網站的時候，可以選擇比較有優勢的地址作為網站，網站成立後除了要注重宣傳外，還需要設立專人對網站進行維護。這樣可以節約傳統宣傳模式下的廣告費用，而且大量使用搜索引擎還可以提高搜索率，對于中小企業而言，這種效果比投入巨額廣告費的效果還要好。
其次，産品推廣策略。中小企業要使用網絡營銷方式必須明确表現自己的産品或服務，明确網絡營銷中的目标群體。因為産品在網絡銷售的成本遠低于其他銷售渠道的銷售成本，所以中小型企業如果産品選擇适當将可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
網絡營銷中最不容忽視的便是價格策略，而價格策略又是一個最為複雜的問題。網絡營銷的價格策略使同行之間的價格顯露無疑，因為公開信息，消費者很容易掌握每個行業競争對手的價格，如何引導消費者做出購買決策是關鍵。中小企業如果想在價格策略上取得應注意強調自己産品性能價格與同行業的競争對手相比的優勢，展現産品的特點。此外，由于競争對手的影響，網絡營銷的價格策略應該适時調整，中小企業營銷的目标不同也應調整，根據不同的時間也需制定不同的價格。
網絡營銷的盛行，特别是得到越來越多中小企業的青睐，因為網絡營銷可以令中小企業避開大企業傳統營銷模式的打壓，而且網絡營銷投資不大，可以節約中小企業在廣告宣傳所需的費用。頂尖營銷團隊，行之有效的營銷方案，廣泛傳播的品牌效應，國際品牌網均可為您一一實現。
服務基本原則
所有的技術、渠道都隻是實施手段，唯有獨到的創意、細緻的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環節。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及隻有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播”，以潤物細無聲的方式對目标群體進行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透。
1. 系統性原則
網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項複雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2. 創新性原則
網絡為顧客對不同企業的産品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相适應的産品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特别的奉獻才能換來特别的回報。創新帶來特色，特色不僅意味着與衆不同，而且意味着額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競争者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的産品特色和服務特色。
3. 操作性原則
網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目标和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明确的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明确自己的目标、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。
4. 經濟性原則
網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀态和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目标經濟收益。
員工職業素質要求
北京天創營銷管理策劃公司首席咨詢顧問楊健老師認為，
一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：
1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經濟學、行為科學、數學、統計學、心理學、社會學、生态學、商标學、廣告和法律等學科。
2、營銷策劃人員必須有豐富的閱曆和營銷經驗，對企業在營銷各個環節的問題能做出準确的判斷。
3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規避市場上存在的風險。
4、營銷策劃人員要有系統思維能力，能用綜合的知識去解決複雜的問題。
5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極緻
策劃分類和相關企業
傳統營銷
1、新産品上市：市場調研、産品定位、招商策劃、市場啟動；
2、營銷策劃：營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；
3、廣告策劃：平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝制作；
4、企業策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；
5、終端建設：終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護；
6、品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；
7、銷量提升：産品不同周期銷量提升、市場診斷，新産品銷量提升、市場診斷；
8、産品代理、銷售：新産品區域銷售、全國總代理，新産品合作開發；
9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商營銷推廣、招商傳播、會議營銷。
網絡營銷
馬雲說，21世紀要麼電子商務，要麼無商可務。截止2012年6月底，中國網民數量突破5億，有網購習慣人數突破3億。網銷是未來所有行業所有企業的必選渠道。東方盛思的觀點是，互聯網的崛起最終以消滅傳統渠道商為終極目的。東方盛思網絡營銷研究中心緻力于推動中國網絡營銷的發展。為成長型企業提供各種網絡營銷策劃指導，建設營銷型網站，以及提供網絡營銷策劃及廣告傳播。網絡營銷的一般步驟：
1、網絡營銷
2、事件炒作
3、話題制造
4、危機公關
5、電子商務
新營銷
“新營銷”的觀點是由營銷專家鄂榮遠在國内率先提出，屬于非傳統營銷範疇，它是在中國市場經濟發展到一定階段時更高級形态營銷的産物，是基于行業、産業及相關領域專業分工化、産業化、集約化的結果。歸結如下：
1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隐性傳播、顯性傳播、危機管理、
危機公關、非傳統營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯合；
2、品牌模式化：企業發展戰略規劃、品牌模式、産業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、
項目及産品規劃、産業整合規劃。
策劃公司的服務
1、提升企業形象和産品品牌形象（大到國家形象，小到産品形象）；
2、企業做策劃的目的是營銷，不是推銷；是做品牌，不是做産品；
3、企業需要策劃公司做自己的戰略夥伴；互助共赢，攜手打天下；
4、企業需要策劃公司的良好的策劃能力、正确引導能力、優秀的執行能力；
5、企業需要策劃公司幫助自己實現走向世界的夢想。成為世界級的大品牌。
策劃人員的基本要求
首先，優秀策劃人必須具備優秀的品德，誠信有責任感；其次，必須具備5-10年實戰營銷經驗，從基層做起，有促銷、業務、銷售、市場經驗，營銷總監的綜合管理經驗；再次，能夠以事實為依據，旨在為企業“解決問題”。另外，具備優秀的學習能力，從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統化的思維，注重解決方案與企業資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場環境變化、明晰市場競争态勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實戰經驗，為企業破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰略和出奇制勝的策略方案，穩步提升企業業績和市場份額。
知名營銷策劃公司介紹
目前國内從事營銷咨詢、營銷策劃的咨詢機構較多，以下是做的比較成功的部分國際知名營銷咨詢公司（排名不分先後），供參考。
1、McKinsey & Company（麥肯錫）
2、Roland Berger（羅蘭.貝格）
3、Boston Consulting Group（波士頓）
4、General Consulting International（通用咨詢）
5、Ogilvy（奧美）
6、Bain & Company（貝恩咨詢）
營銷策劃公司危機公關應對方案
第一步、信息發布：針對該情況的發生，我們以公司的名義向所有參與此次事件的分銷商進行了信息發布，發布的内容包括事件發生的過程、我公司願意回收産品，同時召開新品發布會。信息發布的對象要包括各地的分銷商。由于分銷商之間存在一定的聯系，否則也難出現售貨行為，由此應該，隻要有業務發生即給予一定的獎勵。就這樣我們定貨會的對象明顯增加。
第二步、新聞發布會：邀請多家媒體參加本次新聞發布會，并邀請權威人士出席發表講話。邀請行業内的有關人士參加。由品牌對外負責人發表講話并承諾某批産品是第一次也是最後一次出現質量問題。在網上公布産品成分及其解釋；為應付可能大量來到的消費者質疑，
第三步、産品回收：在經銷商的配合下，将所有有産品質量問題的家居以相同的價格收回。一些已經出售出去的，将通過有關合法渠道給與損失賠償或者等價收回。開通網上産品回收平台，更方便于企業收回不合格産品。
第四步、定貨會召開：在定貨會政策的制定中，我們加大了政策力度，增加了針對增加零售網點和優化陳列質量的獎勵，一方面是為了消化原來的産品，另更為刺激經銷商和分銷商的積極性。由于許多分銷商的經營區域重疊，為此我們采用競标的辦法對原有網絡進行了一定的優化重組。
第五步、開展網上“口碑營銷”：網絡作為媒體與通訊工具，在營銷過程中發揮重要的作用。對于網絡時代下的危機公關，要從細節着手。關注網絡上口碑的乘數效應、網絡編輯、虛拟社區、版主、“網絡大蝦”等草根力量；要防止網絡上危機的“非典”效應（小報新聞迅速上升為全國新聞）；“滾雪球”效應（不斷衍生新的報道）；“野草”效應（網上的負面報道無法根除）。請相應人員在網上某些知名論壇中開展“口碑營銷”，将自己的産品信息、品牌傳播開來.
第六步、要重視網絡的有效傳播。在傳播的過程中，需要采取創意和媒體的有效結合來吸引和轉移目标受衆的注意力。因為不同的網絡媒體傳播重點不同；同一網絡媒體的不同位置（不同頻道、欄目、頁面位置等）效果也不同；因而企業在不同的階段應選擇不同的傳播手段和策略。如有效利用網絡，在危機爆發開始，要弄清事件的源頭，要利用事實和證據來闡述清楚事實的真相、産品的标準和成分等；在危機處理過程中，要善于引導和轉移消費者的注意力，如企業參加公益活動、關注社會責任等，從而使事件向企業自身有利的方向發展；在危機過後，還應加強對産品和企業形象的宣傳。
