行為定義
聲望定價往往采用整數定價方式，其高昂的價格能使顧客産生“一分錢一分貨”的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。
示例：德國拜耳公司和我國同仁堂的藥品，盡管價格較高，但是仍比一般的低價藥暢銷；寶潔公司将海飛絲打入中國市場時，在同類商品中定價最高，結果反而暢銷。
存在條件
聲望定價是指企業利用消費者仰慕名牌商品的某種心理來制定商品的價格，故意把價格定成高價。對質量不易鑒别的商品，供應方最适宜采取此法，因為消費者有崇尚名牌的心理，往往以價格判斷質量，認為高價代表高質量。但聲望定價有時被銷售廠商所濫用，如，價格制定高的離譜，使消費者不能接受。在很多情況下，顧客要使價格與質量相等，特别是當客觀的産品質量信息難以得到或價格昂貴的時候。兩種在物質上相同的産品可以通過不同的包裝和索取不同的價格，從而利用顧客把高價格等同高質量的看法。
解釋
這是利用消費者仰慕名牌商品聲望的心理以及“價高質必優”的心理，以較高的價格來吸引消費者購買的一種價格策略。一般來說，人們樂意買名牌商品，認為名牌商品質量比一般商品質量要好，所以價格貴些也無妨，價格定低了，消費者反而會認為便宜沒好貨，從而影響銷路。采取聲望定價的産品多是優質名牌産品。
