國際市場營銷:市場營銷術語-中文百科頻道

風險信息

在企業國際市場營銷中總是伴随着相應的風險，而它們分别是綠色壁壘、技術壁壘、綠色壁壘、貿易政策和進出口配額等風險。面對風險企業又該如何是好呢？因此企業品牌聯播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業、産品或人物進行宣傳，來吸引公衆的注意與興趣，從而獲取群衆口碑減少風險。而結合互聯網這一大平台，企業新聞聯播呈現出傳播速度快、影響面廣、效果長期等衆多優勢。品牌聯播所運營的精準企業新聞聯播，能讓信息從“焦點”變為“記憶點”，進而産生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業帶來積極的效應和價值。

特點簡介

國際市場營銷學的基本原理和方法同基礎市場營銷學并無多大差異。許多指導國内企業營銷的原理和方法，諸如市場營銷調研、消費者行為分析、選擇目标市場、營銷組合策略、營銷戰略計劃、營銷管理等，均可用以指導國際市場營銷活動。二者的主要區别是：

環境不同

國内營銷是在企業熟悉的營銷環境（包括人口、經濟、社會文化、政治法律及競争環境）中開展，國際市場營銷則要在一國以上的不熟悉的營銷環境中開展，同時還有受國内宏觀營銷環境影響，可見，國際市場營銷所面臨的環境更加複雜多變。

合策略有區别

國際市場營銷活動受到雙重環境，尤其是各國環境的影響，使營銷組合策略複雜得多，難度也比較大。

（1）在産品策略方面，國際市場營銷面臨産品标準化與差異化策略的選擇；（2）在定價策略方面，國際市場定價不僅要考慮成本，還要考慮不同國家市場需求及競争狀況，而且成本還包含運輸費、關稅、外彙彙率、保險費等。此外還要考慮各國政府對價格調控的法規；

（3）在分銷渠道方面，由于各國營銷環境的差異，造成了不同的分銷系統與分銷渠道，各國的分銷機構的形式、規模不同，從而增加了管理的難度。

（4）在促銷策略方面，由于各國文化、政治法律、語言、媒體、生産成本等不同，使企業在選擇促銷策略的時候更複雜；

管理過程

由于各國營銷環境差異大，各國消費者需求又存在巨大差别，如制訂國際營銷戰略計劃及進行營銷管理，既要考慮國際市場需求，又要考慮企業決策中心對計劃和控制承擔的責任應當達到什麼程度等等問題。

圖書信息

國際市場營銷

作者：陳修齊

出版社：中國電力出版社

出版時間：2009-2-1

ISBN:9787508381688

開本：16開

定價:31.00元

内容簡介

本書為高等職業教育市場營銷專業規劃教材。

本書共分10章，主要内容包括國際市場營銷概述、國際營銷環境、國際市場調查與預測、國際市場需求分析、國際市場競争分析、國際目标市場選擇與進入、國際市場營銷組合策略（417）等。在編寫方式上，為方便教師授課和學生學習，每章開頭設置了“學習目的”、“關鍵術語”和“案例導讀”模塊，章中每節均“鍊接”與本節主要内容相關的、時效性極強的參考資料，在每章末尾進行了簡單的小結，并附有案例讨論與分析題、形式多樣的練習題。

本書可作為高職高專院校的國際貿易、國際物流、國際金融、經貿管理等專業的教學用書，也可作為成人函授教育或經營管理人員、國際貿易人員的培訓教材。

國際市場營銷

作者：陳文漢主編

出版社：機械工業出版社

出版時間：2010-1-1

字數：436000

開本：16開

ISBN：9787111286936

定價：￥32.00

内容簡介

本書從國際市場分析、國際市場營銷戰略、國際市場營銷策略三個層面對國際市場營銷的理論和實務問題進行系統而深入的闡述；系統地介紹了國際市場營銷的基本概念、國際市場營銷的環境分析、國際市場營銷調研、國際目标市場選擇、國際市場營銷戰略、國際市場營銷組合策略和國際市場營銷管理，并配有國際營銷典型案例；展示了國際市場營銷的研究成果和發展方向。此外，本書對國際市場營銷報告和演示的擴展研究，進一步擴大了讀者的視野。

本書适合高等職業院校電子商務、市場營銷、國際經濟與貿易、工商管理、商務英語、商務管理等專業的學生使用，也可作為企業經理和營銷管理人員的培訓教材。

為了便于讀者掌握國際市場營銷的知識，本書在每章均設置了學習目标、開篇引導案例、本章小結和複習思考題。特别是根據每章内容設計的實訓安排，非常有利于讀者學練結合，提高營銷能力。

基本類型

國際市場營銷是世界經濟發展的必然産物，它作為進軍國際市場的企業行為，是跨越國界的市場營銷活動。

一個企業進入國際市場，由于營銷目标、實力以及營銷經驗不同，國際營銷開展的程度也不同，為此可以把國際市場營銷分為四個類型。

被動的國際市場營銷

這類企業的目标市場在國内，内部未設專業的出口機構，也不主動面向國際市場，隻是在國外企業或本國外貿企業求購訂貨時，産品才考慮進入國際市場。其産品雖進入國際市場，但顯然是被動而非主動出擊，因此屬于最低層次的國際市場營銷。

偶然的國際市場營銷

這類企業的目标市場仍然在國内，一般也不設立對外出口的機構，但在某一特等情況下卻主動面向國際市場。企業偶然面向國際市場，主要是因為某一時期國内市場供過于求、競争激烈或因其他原因一次性外銷産品，視國外市場為短期銷售地。當國内供求及競争趨于緩和時，趨于又轉向國内，生産本國市場所需要的産品。

固定的國際市場營銷

這類趨于的目标市場既有國内市場也有國際市場，一般成立專門的出口機構，甚至在國外成立分銷機構。在不放棄國内市場的前提下，制定國際市場營銷戰略，專門開發國外消費者所需的産品，針對國際市場營銷環境，制定國際市場營銷組合策略，參與國際競争，企圖在市場上建立持久的市場地位。

完全的國際市場營銷

這裡趨于完全把國際市場作為目标市場，甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分。它們一般在本國設立公司總部，在世界各國發展參股比例不等的子公司，并在這些國家從事生産經營活動，其産品、資源在國際市場流通，依靠國際市場獲得利潤。

以上四個類型，反映了國際市場營銷的曆史進程，其中前兩種類型屬于國際市場營銷的初級形式，後兩種類型則屬于國際市場營銷的高級形式。由于各個企業處于國際市場營銷發展的不同階段，因而必須據此來确定自己的營銷策略，以便達到預期的目标。

進入模式

出口進入模式

出口模式的優點在于：一是出口模式能夠通過集中化的生産産生規模經濟效益，大大降低生産運營成本，同時保持對産品質量的嚴格控制；二是由于出口面臨的政治風險最小，它常被企業作為進入國際市場的初始方式。

出口可分為間接出口和直接出口兩種方式。

契約進入模式

契約進入模式是國際化企業與目标國家的法人單位之間長期的非股權聯系，主要包括：

（一）許可證進入模式

（二）特性經營進入模式

（三）合同制造進入模式

（四）管理合同進入模式

（五）工程承包進入模式

投資進入模式

随着經濟全球化及各國經濟對外開放，企業對外直接投資也成為進入外國市場的主要模式。對外投資可分為兩種形式：合資進入和獨資進入。

互聯網進入模式

随着互聯網在全球範圍的應用，互聯網日益成為全球商品交易的載體，互聯網成為企業備選的市場進入戰略。

發展狀況

培養目标

本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。

培養方向

培養具有紮實的經濟學和管理學理論知識和對外經濟貿易理論知識，掌握較強的計算機和辦公自動化設備操作技能、信息處理和溝通技術、以及英語口語交際能力，能夠熟練運用國際經濟與貿易相關技術，獨立進行相關的業務操作，并具備較強的文字表達和人際溝通能力，剖析國際貿易操作模式并能夠掌握紮實的國際貿易學理論基礎與創新的前沿理論和實務的專業人才。

主要課程

管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、财務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查等。

發展前景

市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對于作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競争激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業、特别是大型企業不可缺少的人才，但由于培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。