概述
企業策劃書是指一個企業為了更好的實行企業的下一個目标所做的策劃。這個策劃包括企業對自身在發展過
程中可能遇到的各種風險的預測以及其應對這些風險所設定的各種預案。
策劃
策劃正在改變着我們這個時代。國家要策劃，企業要策劃，個人也需要策劃。“有無相生”，“點石成金”，“四兩撥千斤”，這三個經典詞句，都寫盡了策劃的風流。不少有識之士提出：“策劃也是生産力”。我們也不能不看到，策劃也有“兩面性”。好人可以用，壞人也可以用。策劃有時被濫用、誤用、反用，變成了“投機”的代名詞。甚至有人說，舉目四望，提心吊膽：不是自己策劃别人，就是被别人所策劃。
經濟管理人士牛根生的感悟：小勝憑智，大勝靠德——策劃的最高境界是誠信！
其它相關
商業計劃書
定義
商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書 ，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。
怎樣寫好商業計劃書
1、關注産品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的産品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：産品正處于什麼樣的發展階段?它的獨特性如何，及在何處?企業分銷産品的方法是什麼?誰會使用企業的産品，為什麼?産品的生産成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化産品的計劃是什麼?把出資者引到企業的産品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對産品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。這對企業家來說自然是非常明确的，但其他人卻并不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業的産品會在世界上産生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對産品的闡述，要讓出資者感到：這種産品是值得讓人投資的，可開發的。
2、敢于競争
在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析過競争對手的情況。要清楚競争對手都是誰?他們的公司是如何工作的?競争對手的産品與本企業的産品相比，有哪些優點和缺點?競争對手所采用的營銷策略是什麼?要明确每個競争者的銷售額，如：毛利潤、收入以及所占市場份額，然後再讨論本企業相對于每個競争者來說所具有的競争優勢；要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的産品質量好，送貨迅速，定位适中，價格合适等等。商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競争者，而且将來還會是确定行業标準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競争者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目标市場的深入分析和數據資料。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素使消費者選擇購買本企業産品這一行為的原因，以及各個因素在其中所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃。計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區等相關信息，明确每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表，還是使用内部職員?企業是使用轉賣商、分銷商，還是特許商?企業将提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特别關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明确下列問題：企業如何把産品推向市場?如何設計生産線，如何組裝産品?企業生産需要哪些原料?企業擁有那些生産資源，還需要什麼生産資源?生産和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與産品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目标的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分别介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者将對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明确管理目标以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它将給讀者留下長久的印象。計劃摘要将是風險企業家所寫的最後一部分内容，但卻是出資者首先要看的内容，它将從計劃中摘錄出與籌集資金最相幹的細節：包括對公司内部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競争對手，營銷和财務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司将會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”
二：内容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間内評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下内容：公司介紹；主要産品和業務範圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生産管理計劃；管理者及其組織；财務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目标和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能赢得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經曆、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍；(2)企業主要産品的内容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競争對手是誰，競争對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特别要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、産品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的産品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的産品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，産品介紹是商業計劃書中必不可少的一項内容。通常，産品介紹應包括以下内容：産品的概念、性能及特性；主要産品介紹；産品的市場競争力；産品的研究和開發過程；發展新産品的計劃和成本分析；産品的市場前景預測；産品的品牌和專利。
三、檢查
在商業計劃書寫完之後，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準确回答投資者的疑問，争取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明确地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2、你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的産品需求量是确實的。
4、你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5、你的商業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6、你的商業計劃書是否在文法上全部正确。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7、你的商業計劃書能否打消投資者對産品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件産品模型。
完整的企業策劃書
一份完整較的策劃書的構造分為三大部分：一是産品的市場狀況分析，二是策劃書正文内容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項内容：
（1）整個産品在當前市場的規模。
（2）競争品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競争品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性别、職業、學曆、收入、家庭結構之市場目标分析。
（5）各競争品牌産品優缺點的比較分析。
（6）各競争品牌市場區域與産品定位的比較分析。
（7）各競争品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競争品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競争品牌公關活動的比較分析。
（10）競争品牌訂價策略的比較分析。
（11）競争品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年産品的财務損益分析。
（13）公司産品的優劣與競争品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司産品投入市場的政策
策劃者在拟定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以确定公司的主要方針政策。雙方要研讨下面的細節；
1。确定目标市場與産品定位。
2。銷售目标是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。确定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的産品銷售目标
所謂銷售目标，就是指公司的各種産品在一定期間内（通常為一年）必須實現的營業目标。
銷售目标量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目标提供依據。為拟定下一次銷售目标提供基礎。
（3）産品的推廣計劃
策劃者拟定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目标。推廣計劃包括目标、策略、細部計劃等三大部分。
①目标
策劃書必須明确地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目标，所希望達到的推廣活動的目标。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目标之後，接下來要拟定實現該目标的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對産品定位與目标消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使産品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇适合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（标題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大衆化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司内部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的内容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是拟定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目标，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目标便是登陸的目的，市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了。在情報的有效，強大海空軍的掩護支援下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
