人物介紹
銷售管理思想——FTY思維模式第一人。
美國區域營銷管理認證師（美國ROS認證）。
2006中國銷售培訓十大培訓師（2006年任職于生命人壽四川分公司德陽中心支公司總經理）。
中旭商學院（中旭商學院）高級講師。
香港專業效能管理學院NLP訓練師北京大學銷售管理高級研修班特聘講師。
中國實戰管理培訓第一人。
美國西海岸大學企業管理在讀博士。
美國區域營銷管理認證師（美國ROS認證）（LIMRA的一個課程，生命人壽總公司個人業務部于2005年下半年開辦的一個培訓班，屬于企業内訓）。
清華大學繼續教育學院特聘教授。
四川師範大學經濟與管理學院特聘教授。
北京大學銷售管理高級研修班特聘講師。
C8（中國）銷售管理總經理、首席講師。
鳳凰衛視、北京衛視、央視财經等多家電視欄目特邀嘉賓。
搜狐專欄、和訊網等衆多網絡媒體特聘專家。
曾任多家知名大、中型企業總經理、 董事 ，十多年的管理與培訓實戰經曆，積累大量銷售實戰管理經驗和數十萬字的實用案例、資料庫。極強的自我管理和團隊管理能力，帶出幾千名銷售作風優良的虎狼之師 。
人物成就
長期以來，楊老師緻力于中國企業 銷售管理的系統研究 ，出版了《 業績才是硬道理 》、《 責任勝于能力Ⅱ 》、《許三多精神》等多部經管著作。其中《責任勝于能力Ⅱ》在2008年員工勵志類新書排行榜第一位，《業績才是硬道理》在2008年經管類新書排行榜第四位，《許三多精神》得到市場熱捧現很多地方已斷貨。其精品課程《業績才是硬道理》是專門針對企業 總裁 、CEO、銷售高管人員等研發的培訓課程。《業績才是硬道理》從轉變銷售管理思維為切入點，從人力資源、崗位設計、薪酬設計、 營銷模式 、團隊建設等多方面内容展開，為企業打造極具競争力的營銷管理系統，為企業培訓輸送銷售管理精英骨幹，使企業迅速飙升。
工作經曆
楊宗華先生曾任英之華管理顧問公司的董事長，美洲互動國際健康健身俱樂部（一個具有傳銷模式的健身機構） 中國區首席董事、營銷總裁 ，北京大學、西安交大、 四川師範大學等多家高校的特聘教授 。十多年的銷售管理實戰經曆，積累大量銷售實戰管理經驗和數十萬字的實用案例、資料庫。極強的自我管理和團隊管理能力，帶出幾千名銷售作風優良的虎狼之師 。
主要著作
著作綱目
《責任勝于能力 》、《業績才是硬道理 》、《許三多精神》、《業績為王--銷售管理的核心修煉》
著作簡述
1、《業績才是硬道理》
《業績才是硬道理》詳細目錄：
模塊一：業績飙升的障礙
全球經濟拐點下的 中國 企業
阻礙企業業績飙升的十二道難關
模塊二：營銷目标的設定與管控
科學制定業績目标——整體思考 整合資源
有效管控業績目标——向下負責 有效溝通
模塊三：驅動銷售組織的影響力
三大典型銷售管理者
銷售管理者的權力特征
金牌影響力=員工忠誠度
模塊四：突破銷售業績的四大思維
銷售人才思維
銷售導向思維
銷售人員激勵思維
銷售人員發展思維
模塊五：利潤最大化的核心修煉
企業營銷深層問題剖析
總裁6+1核心修煉模型
2、《責任勝于能力》
針對問題
老闆：怎樣提升員工的責任感？
員工：我怎樣做才能有責任感？
你或許還會碰到以下問題：
“員工沒有責任感，執行力太差……”
“金融海嘯、經濟寒冬，我們究竟怎麼過冬？為什麼企業的競争力這麼差……”
“我說得已經很清楚，他們還是不能按質按量完成工作……”
“有些員工總是皮皮嗒嗒，做事總沒激情……”
“問題主要出在公司管理層，他們總是變來變去……”
“部門的同事各自為戰，糾紛不斷，我天天救火和調節……”
“除了加薪和晉升，想不出還有什麼激發大家的好辦法……”
“在營銷上我還算是比較專業，為什麼就不能讓員工信服呢……”
“管理者都是：忙死、累死、氣死等等，結局還被評為119……”
……
工欲善其事，必先利其器 ，你是否有了解決問題的利器？
3、《業績才是硬道理--精華版》
盤數：5DVD+3CD主講：楊宗華
出版社：吉林音像出版社
定 價：680 元
内容介紹
一、 銷售業績飙升的障礙
二、銷售障礙的解決之道——界定标準
三、有效的銷售會議如何召開
四、營銷團隊經營管理的靈魂——會議管理
五、赢得業績的七把利劍（上）
六、赢得業績的七把利劍（下）
七、設計有效的盈利模式（上）
八、設計有效的盈利模式（下）
九、用人格魅力驅動銷售業績
十、積極心态讓壞事變成好事
4、《許三多精神》
課程大綱
一、 “ 士兵突擊 ”中的人物分析
1、 許三多的性格分析：憨、木讷、重情意、頑強、執着、意志堅定。
2、成才的性格分析：自信、目的性強、以個人為中心、為達到目的不擇手段。
3、史今的性格分析：溫厚、善良、本分、重情誼、守承諾。
4、 高城的性格分析：自信、驕傲、孩子氣、愛才惜才。
5、 袁朗的性格分析：外冷内熱、堅忍不拔、知人善任。
二、許三多的成功模式
1、許三多成功的本質：做真實的自我
2、給自己樹立目标，不顧一切把自己仍過去
3、從“盡力而為”到“全力以赴”
三、為什麼要學習 許三多精神
四、許三多精神的内涵
1、 鈍感力 ： “鈍感力”可直譯為“遲鈍的力量”，即從容面對生活中的挫折和傷痛，堅定地朝着自己的方向前進，它是“赢得 美好生活 的手段和智慧”。
2、傻子精神：是對人、對己、對企業的負責精神。“傻”是一種境界。
3、主人翁精神：主要特征是：具有高度的事業心和責任心，在工作崗位上充分發揮主動性、積極性和創造性；努力提高工作效率，積極完成生産任務；自覺遵守勞動紀律和各項制度
4、責任感與敬業精神：就是敬重自己所從事的事業對工作敬仰和愛惜。用尊敬、虔誠的心靈去對待職業，甚至是一種對職業敬畏的态度。
5、危機意識：人太舒服就會出問題。
6、平常心态：以一顆快樂的平常心去工作。
五、《士兵突擊》經典語錄
1、“ 不放棄 ”“不抛棄”
2、光榮在于平淡、艱巨在于漫長
3、小心“ 聰明反被聰明誤 ”
4、明明是個強人，确天生了副熊樣
5、日子就是問題疊問題
6、“不行”這兩個字以後少說
7、步兵就是一步步走出來的兵
8、人活着就是做有意義的事
六、如何成為許三多式的員工
3、業績為王--銷售管理的核心修煉
第一模塊：問題和标準企業運營的總是界定
銷售管理者的四大問題
第二模塊：銷售管理三大驅動力
銷售管理者的典型特征
銷售管理者驅動組織三要素
第三模塊：驅動業績的四項功能（上）
向上管理、明确目标
整體思考、整合資源
第四模塊：驅動業績的四項功能（下）
向下溝通、有效負責
集中優勢資源
瞄準目标、資源聚焦
第五模塊：系統解決之道
經典語錄
價值觀決定思維範例；思維範例支配行為方式！
責任是社會分工的結果，分工是人性中趨利避害的選擇。責任沒有對錯，隻有選擇！
一個沒有責任、失去良心的企業，必然被客戶抛棄；一個缺乏責任的行業，必然被社會抛棄！
品牌是一種承諾，更是一種責任。企業需要樹立品牌，個人也需要樹立品牌。品牌建設從責任建設開始！
時代危機的症結在于責任缺失！責任缺失的根源是趨利避害的人性未能得到合理引導。
責任勝于能力 ，責任越大，提升能力的空間才能越大。責任是能力中的核心能力！
沒有該不該承擔責任，隻有要不要承擔責任！
愛出者愛返，福往者福來；弱者逃避責任，強者承擔責任！
責任勝于能力，責任造就魅力。有魅力才有吸引力，有吸引力才能有成就！
太注重自我是人類痛苦的源頭。
學會感恩是擔當責任的基礎；成功不是一種機會，而是一種選擇！學會感恩，選擇責任！
成功的方法大家都知道,但隻有成功者去做了!
我愛我自己，但我絕不溺愛我自己。
世界上沒有快樂的地方，隻有快樂的人！
人物課程
課程綱要
業績才是硬道理之卓越營銷實戰管理核心修煉
許三多精神
課程介紹
業績才是硬道理之卓越營銷實戰管理核心修煉
課程綱要：
前言
核心問題一：金融危機背景下，如何應對經營危機？
核心問題二：我與優秀經理真的有差距？——管理思維測試
12個題目的銷售組織管理思維模式測試
管理者3問
我是誰？我要做什麼？我如何做才有效果？
第一模塊——優秀經理驅動組織的三要素
優秀經理的典型特征
影響下屬的7個權力
經理人驅動組織的3要素
第一要素：構建信任
第二要素：勇擔責任
第三要素：實施影響
第二模塊——優秀經理驅動業績的四項功能
要 油 料
看 地 圖
踩 油 門
看 儀 表
第三模塊——優秀與平庸銷售經理的四大思維差異
業績與才幹
步驟與結果
優勢與弱項
适合與攀升
總結——你的高血壓是否降下來了？
12個題目的管理思維模式測試結構分析
相關評論
對于大多數人而言，工作就意味着完成自己的分内事，然後心安理得地拿自己那份薪水。過去，我也一直這樣認為。工作既是自己的謀生手段，也是個人對社會的一份責任。一個平凡人，工作日複一日年複一年，上班下班總是忙忙碌碌，似乎也找不到多少不平凡的業績。
讀了《責任勝于能力 》這本書，使我受益匪淺，此書運用了通俗易懂的語言，體現了求真務實精神，其深刻的内涵，淺顯易懂的道理，特别是其中一系列的案例，有很強的說服力，闡明了責任有無直接決定事物的成敗，也讓我對文中的“責任”二字有了更深刻的了解。那責任到底是什麼？
我認為，“責任”從大道理說，就是最基本的 職業精神 ，從小的來說即一個人做事的基本準則。記得看過一個電視專題片，侯先生談起自已的父親 侯寶林 大師對他的影響，一段文革期間的往事，侯老先生當時由于受到沖擊，被分配掃廁所。但他毫無怨言，整日樂呵呵的将廁所打掃得幹幹淨淨，逢人還主動招呼，一點不因掃廁所感覺低人一等或不好意思。
侯耀文 當時不理解，就問他的父親，他的父親回答他“既然分配我掃廁所，那麼這就是我的新工作，我就必須要做，還要做的比别人都好”。這種寵辱不驚的精神，一直銘記于侯耀文的内心，并一直激勵着他日後漫長的藝術生涯。這個故事說明這樣一個道理，隻有負責任的人，才有資格成為優秀團隊中的一員；缺乏責任心的人，也就沒有了發揮才能的舞台，成就不了事業的同時，隻能整日沉溺于“怨天尤人”之中。
