公司簡介
ARCHOS(愛可視)
ARCHOS曆來一直走在世界新技術的前端,緻力于運用最新的技術開發和生産具有音頻和視頻錄制、圖片浏覽、遊戲、多媒體應用以及網絡拓展等為特性的數字化手持産品,為用戶提供随時随地的娛樂享受,為每一個擁有其電子産品的消費者提供前所未有的自由和空間。ARCHOS是全球最著名的移動數碼産品生産廠商之一。ARCHOS于2000年打造了全球首款硬盤式MP3播放器-Jukebox6000。2002年全球首款手持式MP4播放器-Jukebox Multimedia,2005年全球首款集個人娛樂、商務應用和無線上網于一體的硬盤式多媒體商務專家PMA400,無數個業内“第一”“首創”鑄造了愛可視在業界的成就與地位。
愛可視所有的産品工業設計全在時尚之都巴黎完成,強調的是實用和技術。“做20年前的SONY”是Henri Crohas提出的口号。“20年前,SONY是一家非常出色的企業,無論在新品推出還是在技術創新方面都做了大量工作,SONY在數碼領域的卓越成就有賴于這種創新精神。而愛可視就像20年前的SONY一樣,充滿着創新精神。”愛可視一直緻力于多元化掌上數碼産品在融合上的發展,怎樣為用戶創造攜帶更方便,應用更廣泛的移動數碼産品,是愛可視人一直努力的目标。多年來愛可視以自己敏銳的市場方向掌控以及技術前瞻性,引領全球移動數碼産品的日新月異。
走過MP4時代的輝煌,愛可視攜其平闆電腦以更新的經營理念迎來華麗的蛻變。2010年9.10愛可視全球總裁“MP4教父”Henri Crohas在深圳隆重發布其第八代移動數碼産品,同時也是其第三代平闆電腦,5款Android2.2Froyo平闆電腦,成為全球唯一一家擁有Android平闆電腦全線産品的公司。這次發布會在深圳舉行,意味着法國ARCHOS(愛可視)的全球戰略重心轉向中國,向市場推出更适合消費者使用的多元化産品線,引領Android平闆電腦的發展潮流,全面進軍移動互聯網。
創始人
Henri·Crohas,法國ARCHOS股份有限公司創始人,ARCHOS公司全球總裁,人稱“全球MP4教父”。作為愛可視(ARCHOS)的掌門人,Henri·Crohas将公司的研發重心集中在制造各種多媒體便攜設備——硬盤式MP3、硬盤式MP4掌上影院以及多媒體商務專家(PMA Pocket Media Assistant)方面,并創造了多項全球第一。2002年,在法國同行的嘲笑和非議中,Henri·Crohas和他領導的愛可視再次體現了創新精神,推出全球第一款硬盤式MP4掌上影院。其産品一經推出,便迅速“席卷”歐洲,引發了全世界移動數碼領域的一場“大革命”,同時也引發了人們生活方式的大變革。
在歐美市場取得空前成功之後,Henri·Crohas把目光投向亞洲。2003年,Henri·Crohas委派其大将時任ARCHOS(愛可視)亞洲總監并深谙中國市場的張亞玲女士首次把MP4引入中國,中國MP4市場從零起飛,并迅速形成一個較高的産業起點。僅僅兩年時間,中國MP4已經形成完整的産業鍊,市場規模已經接近10億,并以超過300%的速度發展。目前,愛可視已經占據中國市場78%的份額,在中國MP4行業處于絕對的領導地位。
行業締造者
ARCHOS愛可視是是全球數字手持娛樂解決方案領域的技術領先企業。這句話不是随便說的。愛可視之所以甚為奪人眼球,總結下來,隻有一個關鍵點:其先人一步的技術敏感性。2000年以前,大家手裡拿的都是随身聽,從2000年愛可視全球首款硬盤式MP3推出以後,笨重的随身聽就慢慢的退出了曆史的舞台。方便小巧,随時随地暢想無限音樂,MP3的推出立即引起了全球範圍内移動數碼産品的一次革命。世界各地IT廠商都先後步入了這場戰争。“2002年之前的硬盤播放器領域,我們是第一,創新是第二,蘋果僅排在第三位。不過,蘋果在2002年後強勁的市場表現改變了整個競争格局,讓我們感到了很大的競争壓力。
面對已經白熱化的MP3市場,愛可視将目光投向了當時還屬于未知的MP4市場,一貫擅長技術的Henri Crohas的看法是希望通過MP4更高的技術門檻來阻斷競争對手,獲得一個更為有利的市場地位。“技術在先,産品在後,由于MP3播放器的門檻較低,但MP4不一樣,它的技術難度很高,在這一方面愛可視擁有大量的專利技術。”于是,在MP3市場一片血紅的時候,愛可視轉身去尋找新的藍海。
2002年,愛可視發布了全球第一款MP4播放器。2003年9月,愛可視的便攜式媒體播放器進入中國市場。也是在那個時候,張亞玲第一次叫出了“MP4”這個名字,從音頻到視頻,整個産業又一次面臨着變革。作為先行者,愛可視一直都在培育市場,愛可視相信MP4會取代MP3成為未來的主流,這一點也逐漸得到了市場的驗證。根據調查機構iSuppli測算,2006年全球MP4的銷售量已達5800萬台,而2007年這一數據更會增長一倍多,達到1。17億台。而國内市場自從2005年啟動以來,已經有40餘家國内外廠商介入中國MP4市場,近百種型号的MP4在市面上銷售。
消費者對于MP4的認知度也在日益提高。在全球市場上,愛可視也在逐漸收複失地。資料顯示,MP4風靡市場的2005年,愛可視的全球市場占有率一度達到了75%,為愛可視帶來了豐厚的利潤。雖然愛可視開創了MP4市場,并在市場上占據了優勢地位,可是随着MP3産業的衰退,大部分MP3廠家開始轉戰MP4市場,SONY、三星等知名品牌也進入MP4市場,愛可視所期望的技術門檻下優越的市場環境并沒有多久。國内衆多廠商紛紛跟進在,各種類型的MP4産品猶如雨後春筍,瞬間充滿了市場。愛可視在MP4包括互聯網平闆産品方面一直處于先鋒者地位。
從2004年開始,愛可視推出的每個系列的MP4産品都是讓後來者跟風學習的指标。而愛可視404、504、604、704一系列PMP産品的推出更一舉打開了愛可視的PMP之路。如今,消費電子行業融合的趨向也越來越明顯,随着智能化平台開展,在2009年,ARCHOS發布了新品平闆電腦ARCHOS5與ARCHOS9兩款具有跨時代意義的CEO平闆電腦。他們的誕生也即将終結MP4時代,開啟一個嶄新的掌上平闆電腦時代,将改變我們對于PC的使用方式,掀起IT業又一場新的革命。
平闆新軍
2010年9月10日,愛可視在深圳音樂廳發布了5款基于Android2.2Froyo智能操作系統的平闆電腦新品。這是其第八代移動數碼産品,同時也是其第三代平闆電腦。愛可視擁有強大的技術實力,在歐洲有一個視頻專家組進行産品的軟件研發,其核心成員中包括歐洲播放器編碼技術的專利持有者。在IT業,愛可視是少數被号稱為“蘋果的老對手”的企業之一,而董事長亨利則号稱“MP4之父”。看上去,以愛可視的輝煌或許更加适合追随蘋果路線,以高端産品、高端價格,高調進入中國市場。然而,這次其平闆電腦的新品上市顯得十分“謙卑”,與蘋果的産品相應的款式均價格低1/3以上。
其實愛可視的互聯網平闆産品可以追溯到2005年,其基于Windows和Android系統的平闆電腦産品也在09年就大規模上市了,然而平闆電腦這個名詞被人們熟知卻是因為蘋果的ipad,作為平闆電腦的先行者,其銷量卻遠不如ipad。愛可視亞洲區負責人李琦瑤解釋稱,愛可視以前價格很貴,但是并沒有蘋果這樣的品牌影響力。因此,這次推出的新品完全放下了“高貴的架子”。除了傳統的行業客戶,愛可視的一些代理商表示,他們還與同行們将愛可視的産品作為“禮品”推廣到企事業單位,包括銀行、證券公司、基金公司等金融機構,甚至還開展最原始的商場上門推廣活動。
200~300美元是最有推廣有價值的,普通品牌都習慣作這樣的定價。愛可視亞洲區負責人李琦瑤聲稱,“消費電子的價格很重要,一定要在價格上有競争力。”平闆電腦産品大衆化是必然趨勢,因為市場已到了過度競争的局面,很多方案都容易被普及化。一年前,愛可視平闆電腦進入中國的時候,其價格非常高。這導緻産品滞銷,愛可視将此視為重大教訓。最快能打開市場的辦法,一定是低廉的價格,良好的性能等優勢來赢得銷售。
目前愛可視已經邀請了20家制造業夥伴,而不像蘋果那樣将産品交給富士康這樣的公司全程代工。而且,年底合作夥伴計劃增加到50家大型公司。在利益分成方面,愛可視稱,他們的産品銷售所得70%歸開發部門,10%歸銷售部門,10%歸制造部門,另外10%歸愛可視經營品牌。
愛可視的營銷渠道以省級經銷商為核心,向其他二線三線城市覆蓋。以最直接最透明化的方式,給客戶以最底限的價格。