電商:電子交易方式-中文百科頻道

基本概念

電商定義

電子商務是利用微電腦技術和網絡通訊技術進行的商務活動。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。但是，電子商務不等同于商務電子化。

電子商務即使在各國或不同的領域有不同的定義，但其關鍵依然是依靠着電子設備和網絡技術進行的商業模式，随着電子商務的高速發展，它已不僅僅包括其購物的主要内涵，還應包括了物流配送等附帶服務。電子商務包括電子貨币交換、供應鍊管理、電子交易市場、網絡營銷、在線事務處理、電子數據交換（EDI）、存貨管理和自動數據收集系統。在此過程中，利用到的信息技術包括：互聯網、外聯網、電子郵件、數據庫、電子目錄和移動電話。

首先将電子商務劃分為廣義和狹義的電子商務。廣義的電子商務定義為，使用各種電子工具從事商務活動；狹義電子商務定義為，主要利用Internet從事商務或活動。無論是廣義的還是狹義的電子商務的概念，電子商務都涵蓋了兩個方面：一是離不開互聯網這個平台，沒有了網絡，就稱不上為電子商務；二是通過互聯網完成的是一種商務活動。

狹義上講，電子商務（Electronic Commerce，簡稱 EC）是指：通過使用互聯網等電子工具（這些工具包括電報、電話、廣播、電視、傳真、計算機、計算機網絡、移動通信等）在全球範圍内進行的商務貿易活動。是以計算機網絡為基礎所進行的各種商務活動，包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。人們一般理解的電子商務是指狹義上的電子商務。

廣義上講，電子商務一詞源自于Electronic Business，就是通過電子手段進行的商業事務活動。通過使用互聯網等電子工具，使公司内部、供應商、客戶和合作夥伴之間，利用電子業務共享信息，實現企業間業務流程的電子化，配合企業内部的電子化生産管理系統，提高企業的生産、庫存、流通和資金等各個環節的效率。

聯合國國際貿易程序簡化工作組對電子商務的定義是：采用電子形式開展商務活動，它包括在供應商、客戶、政府及其他參與方之間通過任何電子工具。如EDI、Web技術、電子郵件等共享非結構化商務信息，并管理和完成在商務活動、管理活動和消費活動中的各種交易。

電子商務是利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現電子化、數字化和網絡化，商務化的整個商務過程。

電子商務是以商務活動為主體，以計算機網絡為基礎，以電子化方式為手段，在法律許可範圍内所進行的商務活動交易過程。

電子商務是運用數字信息技術，對企業的各項活動進行持續優化的過程。

Commerce(E-Commerce)的概念，到了1997年，該公司又提出了Electronic Business (E-Business)的概念。E-Commerce集中于電子交易，強調企業與外部的交易與合作，而E-Business則把涵蓋範圍擴大了很多。廣義上指使用各種電子工具從事商務或活動。狹義上指利用Internet從事商務的活動。

構成要素

四要素：商城、消費者、産品、物流。

1、買賣：各大網絡平台為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

2、合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是電商運營的硬性條件之一。

3、服務：電商三要素之一的物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。

關聯對象

電子商務的形成與交易離不開以下四方面的關系：

一、交易平台

第三方電子商務平台（以下簡稱第三方交易平台）是指在電子商務活動中為交易雙方或多方提供交易撮合及相關服務的信息網絡系統總和。

二、平台經營者

第三方交易平台經營者（以下簡稱平台經營者）是指在工商行政管理部門登記注冊并領取營業執照，從事第三方交易平台運營并為交易雙方提供服務的自然人、法人和其他組織。

三、站内經營者

第三方交易平台站内經營者（以下簡稱站内經營者）是指在電子商務交易平台上從事交易及有關服務活動的自然人、法人和其他組織。

四、支付系統

支付系統（Payment System）是由提供支付清算服務的中介機構和實現支付指令傳送及資金清算的專業技術手段共同組成，用以實現債權債務清償及資金轉移的一種金融安排，有時也稱為清算系統（Clear System）。

電子商務，有門戶網站經營比較完善信息流、資金流、物流等。

存在價值

電子商務存在價值就是讓消費者通過網絡在網上購物、網上支付，節省了客戶與企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特别對于工作忙碌的上班族，也大量節省了其寶貴時間。在消費者信息多元化的21世紀，可以通過足不出戶的網絡渠道，如百度微購、淘寶、新蛋等了解本地商場商品信息，然後再享受現場購物樂趣，已經成為消費者習慣。

移動電商

移動電子商務就是利用手機、PDA及掌上電腦等無線終端進行的B2B、B2C或C2C的電子商務。它将因特網、移動通信技術、短距離通信技術及其它信息處理技術完美的結合，使人們可以在任何時間、任何地點進行各種商貿活動，實現随時随地、線上線下的購物與交易、在線電子支付以及各種交易活動、商務活動、金融活動和相關的綜合服務活動等。

移動電子商務是在無線傳輸技術高度發達的情況下産生的，比如經常提到的3G技術，技術移動電子商務的載體。除此之外，Wifi和Wapi技術，也是無線電子商務的選項之一。及時利用手機快速召開電話會議的移動電話會議解決方案。借助3G/wifi網絡體驗全新概念的移動會議,在會議的同時随時利用手機來管理會議，最大限度地提高您的工作效率。

第二人生

虛拟世界是電子商務的一個非常有趣的模式。它是用戶自定義的世界，人們可以在裡面互動、娛樂和做生意。最有名的虛拟世界是第二人生。

營銷方式：

服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、體驗式微營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷、網絡營銷、搜索營銷等。

發展與前景

發展曆史

起步期

1990-1993年，電子數據交換時代，成為中國電子商務的起步期。

雛形期

1993-1997年，政府領導組織開展“三金工程”階段，為電子商務發展期打下堅實基礎。

1993年成立了以時任國務院副總理鄒家華為主席的國民經濟信息化聯席會議及其辦公室，相繼組織了金關、金卡、金稅等“三金工程”，取得了重大進展。

1996年1月成立國務院國家信息化工作領導小組，由副總理任組長，20多個部委參加，統一領導組織中國信息化建設。

1996年，金橋網與因特網正式開通。

1997年，信息辦組織有關部門起草編制中國信息化規劃。

1997年4月在深圳召開全國信息化工作會議，各省市地區相繼成立信息化領導小組及其辦公室各省開始制訂本省包含電子商務在内的信息化建設規劃。

1997年，廣告主開始使用網絡廣告。

1997年4月以來，中國商品訂貨系統（CGOS）開始運行。

發展期

1998-2000年，互聯網電子商務發展階段。

1998年3月，中國第一筆互聯網網上交易成功。

1998年10月，國家經貿委與信息産業部聯合宣布啟動以電子貿易為主要内容的"金貿工程"，它是一項推廣網絡化應用、開發電子商務在經貿流通領域的大型應用試點工程.。

1999年3月8848等B2C網站正式開通，網上購物進入實際應用階段。

1999年興起政府上網、企業上網，電子政務（政府上網工程）、網上納稅、網上教育（湖南大學、浙江大學網上大學），遠程診斷（北京、上海的大醫院）等廣義電子商務開始啟動，并已有試點，并進入實際試用階段。

穩定期

2000-2009年，電子商務逐漸以從傳統産業B2B為主體，标志着電子商務已經進入可持續性發展的穩定期。

成熟期

3G的蓬勃發展促使全網全程的電子商務V5時代成型，電子商務已經受到國家高層的重視，并提升到國家戰略層面。

發展階段

第一階段

電子郵件階段。這個階段可以認為是從70年代開始，平均的通訊量以每年幾倍的速度增長。

第二階段

信息發布階段。從1995年起，以Web技術為代表的信息發布系統，爆炸式地成長起來，成為Internet的主要應用。中小企業如何把握好從“粗放型”到“精準型”營銷時代的電子商務。

第三階段

EC(Electronic Commerce)，即電子商務階段。EC在美國也才剛剛開始，之所以把 EC列為一個劃時代的東西，是因為Internet的最終主要商業用途，就是電子商務。同時反過來也可以說，若幹年後的商業信息，主要是通過 Internet 傳遞。Internet 即将成為我們這個商業信息社會的神經系統。1997年底在加拿大溫哥華舉行的第五次亞太經合組織非正式首腦會議（APEC）上美國總統克林頓提出敦促各國共同促進電子商務發展的議案，其引起了全球首腦的關注，IBM、HP 和 Sun 等國際著名的信息技術廠商已經宣布1998年為電子商務年。

第四階段

全程電子商務階段。随着SaaS（Software as a Service）軟件服務模式的出現，軟件紛紛登陸互聯網，延長了電子商務鍊條，形成了當下最新的“全程電子商務”概念模式。

第五階段

智慧階段。2011年，互聯網信息碎片化以及雲計算技術愈發成熟，主動互聯網營銷模式出現，i-Commerce（individual Commerce）順勢而出，電子商務擺脫傳統銷售模式生搬上互聯網的現狀，以主動、互動、用戶關懷等多角度與用戶進行深層次溝通。其中以IZP科技集團提出的ICE最具有代表性。

發展趨勢

更廣闊的環境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統購物的諸多限制，可以随時随地在網上交易。

更廣闊的市場：在網上這個世界将會變得很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物。

更快速的流通和低廉的價格：電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。

國内前景

“十二五”時期，我國電子商務行業發展迅猛，産業規模迅速擴大，電子商務信息、交易和技術等服務企業不斷湧現。2010年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%。2011年我國電子商務交易總額再創新高，達到5.88萬億元，其中中小企業電子商務交易額達到3.21萬億元。

2012年第一季度，中國電子商務市場整體交易規模1.76萬億，同比增長25.8%，環比下降4.2%。2012年第二季度，我國電子商務市場整體交易規模1.88萬億，同比增長25.0%，環比增長7.3%。

截止到2013年底，中國電子商務市場交易規模達10.2萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%。網絡零售市場交易規模達18851億元，同比增長42.8%。排在前十的省份（含直轄市）分别為：廣東省、江蘇省、北京市、上海市、浙江省、山東省、湖北省、福建省、四川省、湖南省。

截止2013年12月，電子商務服務企業直接從業人員超過235萬人。由電子商務間接帶動的就業人數，已超過1680萬人。

2013年電子商務市場細分行業結構中，B2B電子商務占比80.4%；網絡零售交易規模市場份額達到17.6%；網絡團購占比0.6%；其他占1.4%。

電商扶持政策将出台

國家發展改革委2013年5月28日表示，13個部門将出台系列政策措施，從可信交易、移動支付、網絡電子發票、商貿流通和物流配送共5個方面支持電子商務發展。産業洞察網發布的《中國電子商務行業調研》報告顯示，2011年中國内地電子商務持續快速增長，交易額突破8萬億元，同比增長31.7%。

國家發展改革委2013年5月28日表示在可信交易方面，國家工商總局正在會同有關部門，推進電子商務交易主體、客體和交易過程中基礎信息的規範管理和服務；質檢總局也在着力研究建立電子商務交易産品基礎信息的規範化管理制度，建立基于統一産品編碼體系的質量公開制度；商務部着力推進信用監測體系的建設。

在移動支付方面，中國人民銀行正在針對當前移動支付快速發展的需求，研究制定移動支付發展的具體政策，引導商業銀行、各類支付機構實施移動支付的金融行業标準。

在網絡電子發票方面，國家稅務總局正在進一步研究推進網絡電子發票試點，完善電子發票的管理制度和标準規範；财政部研究完善電子快捷檔案的管理制度等一系列的規章制度。

在商貿流通領域，商務部會同有關部門進一步完善交易、物流配送、網絡拍賣領域的電子商務應用的政策、管理制度和标準規範。

在物流配送方面，國家郵政局正在重點研究建立重點地區快遞準時通報機制，健全電子商務配送系列保障措施，同時創新電子商務快遞服務機制。

範圍與類型

涵蓋範圍

電子商務，涵蓋的範圍很廣，一般可分為代理商、商家和消費者（Agent、Business、Consumer，即ABC）企業對企業(Business-to-Business，即 B2B），企業對消費者（Business-to-Consumer，即 B2C），個人對消費者(Consumer-to-Consumer，即 C2C），企業對政府（Business-to-Government），線上對線下（Online To Offline，O2O），商業機構對家庭（Business To Family），供給方對需求方（Provide to Demand），門店在線（Online to Partner，O2P）等8種模式，其中主要的有企業對企業(Business-to-Business），企業對消費者（Business-to-Consumer）2種模式。消費者對企業（Consumer-to-Business，即 C2B）也開始興起，并被馬雲等認為是電子商務的未來。随着國内 Internet 使用人數的增加，利用 Internet 進行網絡購物并以銀行卡付款的消費方式已日漸流行，市場份額也在迅速增長，電子商務網站也層出不窮。電子商務最常見之安全機制有SSL（安全套接層協議）及SET（安全電子交易協議）兩種。

電子商務是一個不斷發展的概念。IBM公司于1996年提出了Electronic Commerce（E-Commerce）的概念，到了1997年，該公司又提出了Electronic Business（E-Business）的概念。但中國在引進這些概念的時候都翻譯成電子商務，很多人對這兩者的概念産生了混淆。事實上這兩個概念及内容是有區别的，E-Commerce 應翻譯成電子商業，有人将E-Commerce 稱為狹義的電子商務，将E-Business 稱為廣義的電子商務。E-Commerce是指實現整個貿易過程中各階段貿易活動的電子化，E-Business是利用網絡實現所有商務活動業務流程的電子化。

類型劃分

按照商業活動的運行方式，電子商務可以分為完全電子商務和非完全電子商務。

按照商務活動的内容，電子商務主要包括間接電子商務（有形貨物的電子訂貨和付款，仍然需要利用傳統渠道如郵政服務和商業快遞車送貨），和直接電子商務（無形貨物和服務，如某些計算機軟件、娛樂産品的聯機訂購、付款和交付，或者是全球規模的信息服務）。

按照開展電子交易的範圍，電子商務可以分為區域化電子商務、遠程國内電子商務、全球電子商務。

按照使用網絡的類型，電子商務可以分為基于專門增值網絡（EDI）的電子商務、基于互聯網的電子商務、基于Intranet的電子商務。

按照交易對象，電子商務可以分為企業對企業的電子商務（B2B），企業對消費者的電子商務（B2C），企業對政府的電子商務（B2G），消費者對政府的電子商務（C2G），消費者對消費者的電子商務（C2C），企業、消費者、代理商三者相互轉化的電子商務（ABC），以消費者為中心的全新商業模式（C2B2S），以供需方為目标的新型電子商務（P2D）。

ABC

ABC = Agent、Business、Consumer

ABC模式是新型電子商務模式的一種，被譽為繼阿裡巴巴B2B模式、京東商城B2C模式以及淘寶C2C模式之後電子商務界的第四大模式。它由代理商、商家和消費者共同搭建的集生産、經營、消費為一體的電子商務平台。三者之間可以轉化。大家相互服務，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一個利益共同體。

B2B

B2B = Business to Business

商家（泛指企業）對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行産品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），他們使用Internet的技術或各種商務網絡平台（如拓商網），完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及确認訂貨，支付過程，票據的簽發、傳送和接收，确定配送方案并監控配送過程等。

B2C

B2C = Business to Customer

B2C模式是中國最早産生的電子商務模式，如今的B2C電子商務網站非常的多，比較大型的有天貓商城、京東商城、一号店、亞馬遜、蘇甯易購、國美在線等。

C2C

C2C = Consumer to Consumer

C2C 同B2B、B2C 一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。

B2M

B2M = Business to Manager

B2M是相對于B2B、B2C、C2C的電子商務模式而言，是一種全新的電子商務模式。而這種電子商務相對于以上三種有着本質的不同，其根本的區别在于目标客戶群的性質不同，前三者的目标客戶群都是作為一種消費者的身份出現，而B2M所針對的客戶群是該企業或者該産品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。

B2G (B2A)

B2G = Business to Government

B2G模式是企業與政府管理部門之間的電子商務，如政府采購，海關報稅的平台，國稅局和地稅局報稅的平台等。

M2C

M2C是針對于B2M的電子商務模式而出現的延伸概念。B2M環節中，企業通過網絡平台發布該企業的産品或者服務，職業經理人通過網絡獲取該企業的産品或者服務信息，并且為該企業提供産品銷售或者提供企業服務，企業通過經理人的服務達到銷售産品或者獲得服務的目的。

O2O

O2O = Online to Offline

O2O是新興起的一種電子商務新商業模式，即将線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。如美樂樂的O2O模式為例，其通過搜索引擎和社交平台建立海量網站入口，将在網絡的一批家居網購消費者吸引到美樂樂家居網，進而引流到當地的美樂樂體驗館。線下體驗館則承擔産品展示與體驗以及部分的售後服務功能。

C2B

C2B = Customer to Business

C2B是電子商務模式的一種，即消費者對企業。最先由美國流行起來的C2B模式也許是一個值得關注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。

P2D

P2D = Provide to Demand

P2D是一種全新的、涵蓋範圍更廣泛的電子商務模式，強調的是供應方和需求方的多重身份，即在特定的電子商務平台中，每個參與個體的供應面和需求面都能得到充分滿足，充分體現特定環境下的供給端報酬遞增和需求端報酬遞增。

B2B2C

B2B2C = Business To Business To Customers

所謂B2B2C是一種新的網絡通信銷售方式。第一個B指廣義的賣方（即成品、半成品、材料提供商等），第二個B指交易平台，即提供賣方與買方的聯系平台，同時提供優質的附加服務，C即指買方。賣方可以是公司，也可以是個人，即一種邏輯上的買賣關系中的賣方。

C2B2S

C2B2S = Customer to Business-Share

C2B2S模式是C2B模式的進一步延升，該模式很好的解決了C2B模式中客戶發布需求産品初期無法聚集龐大的客戶群體而緻使與邀約的商家交易失敗。全國首家采用該模式的平台：晴天樂客。

B2T

國際通稱B2T（Business To Team），是繼B2B，B2C，C2C後的又一電子商務模式。即為一個團隊向商家采購。團購 B2T，本來是“團體采購”的定義，而今，網絡的普及讓團購成為了很多中國人參與的消費革命。網絡成為一種新的消費方式所謂網絡團購，就是互不認識的消費者，借助互聯網的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格。盡管網絡團購的出現隻有短短兩年多的時間，卻已經成為在網民中流行的一種新消費方式。據了解，網絡團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

特征與功能

基本特征

從電子商務的含義及發展曆程可以看出電子商務具有如下基本特征：

普遍性

電子商務作為一種新型的交易方式，将生産企業、流通企業以及消費者和政府帶入了一個網絡經濟、數字化生存的新天地。

方便性

在電子商務環境中，人們不再受地域的限制，客戶能以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商業活動。如通過網絡銀行能夠全天候地存取賬戶資金、查詢信息等，同時使企業對客戶的服務質量得以大大提高。在電子商務商業活動中，有大量的人脈資源開發和溝通，從業時間靈活，完成公司要求，有錢有閑。

整體性

電子商務能夠規範事務處理的工作流程，将人工操作和電子信息處理集成為一個不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系統運行的嚴密性。

安全性

在電子商務中，安全性是一個至關重要的核心問題，它要求網絡能提供一種端到端的安全解決方案，如加密機制、簽名機制、安全管理、存取控制、防火牆、防病毒保護等等，這與傳統的商務活動有着很大的不同。

協調性

商業活動本身是一種協調過程，它需要客戶與公司内部、生産商、批發商、零售商間的協調。在電子商務環境中，它更要求銀行、配送中心、通訊部門、技術服務等多個部門的通力協作，電子商務的全過程往往是一氣呵成的。

各項功能

電子商務可提供網上交易和管理等全過程的服務。因此，它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網上定購、網上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理等各項功能。

廣告宣傳

電子商務可憑借企業的 Web 服務器和客戶的浏覽，在 Internet 上發布各類商業信息。客戶可借助網上的檢索工具迅速地找到所需商品信息，而商家可利用網上主頁和電子郵件在全球範圍内作廣告宣傳。與以往的各類廣告相比，網上的廣告成本最為低廉，而給顧客的信息量卻最為豐富。

咨詢洽談

電子商務可借助非實時的電子郵件，新聞組和實時的讨論組來了解市場和商品信息、洽談交易事務，如有進一步的需求，還可用網上的白闆會議 (Whiteboard Conference) 來交流即時的圖形信息。網上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。

網上訂購

電子商務可借助 Web 中的郵件交互傳送實現網上的訂購。網上的訂購通常都是在産品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購交互格式框。當客戶填完訂購單後，通常系統會回複确認信息單來保證訂購信息的收悉。訂購信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業信息不會洩漏。

網上支付

電子商務要成為一個完整的過程。網上支付是重要的環節。客戶和商家之間可采用信用卡賬号實施支付。在網上直接采用電子支付手段将可省略交易中很多人員的開銷。網上支付将需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以防止欺騙、竊聽、冒用等非法行為。

電子賬戶

網上的支付必需要有電子金融來支持，即銀行或信用卡公司及保險公司等金融單位要為金融服務提供網上操作的服務。而電子賬戶管理是其基本的組成部分。信用卡号或銀行帳号都是電子賬戶的一種标志。而其可信度需配以必要技術措施來保證，如數字憑證、數字簽名、加密等，這些手段的應用提供了電子賬戶操作的安全性。

服務傳遞

對于已付了款的客戶應将其訂購的貨物盡快地傳遞到他們的手中。而有些貨物在本地，有些貨物在異地，電子郵件将能在網絡中進行物流的調配。而最适合在網上直接傳遞的貨物是信息産品。如軟件、電子讀物、信息服務等。它能直接從電子倉庫中将貨物發到用戶端。

意見征詢

電子商務能十分方便地采用網頁上的“選擇”、“填空”等格式文件來收集用戶對銷售服務的反饋意見。這樣使企業的市場運營能形成一個封閉的回路。客戶的反饋意見不僅能提高售後服務的水平，更使企業獲得改進産品、發現市場的商業機會。

交易管理

整個交易的管理将涉及到人、财、物多個方面，企業和企業、企業和客戶及企業内部等各方面的協調和管理。因此，交易管理是涉及商務活動全過程的管理。電子商務的發展，将會提供一個良好的交易管理的網絡環境及多種多樣的應用服務系統。這樣，能保障電子商務獲得更廣泛的應用。

運營與盈利

運營模式

一、綜合商城

第一種：綜合商城

商城，謂之城，自然城中會有許多店。是的，綜合商城就如我們平時進入天河城、正佳等現實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然後二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓運動裝飾，五樓手機數碼，六樓特價……将N個品牌專賣店裝進去，這就是商城。而後面的淘寶商城也是這個形式，它有龐大的購物群體，有穩定的網站平台，有完備的支付體系，誠信安全體系（盡管仍然有很多不足），促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。如同傳統商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。而線上的商城，在人氣足夠，産品豐富，物流便捷的情況下，其成本優勢，二十四小時的不夜城，無區域限制，更豐富的産品等等優勢，體現着網上綜合商城，即将獲得交易市場的一個角色。

第二種：專一整合型

百貨商店

商店，謂之店，說明賣家隻有一個；而百貨，即是滿足日常消費需求的豐富産品線。這種商店是自有倉庫，以備更快的物流配送和客戶服務。

垂直商店

垂直商店，服務于某些特定的人群或某種特定的需求，提供有關這個領域需求的全面及更專業的服務。

二、銜接通道型

M2E是英文Manufacturers to E-commerce（廠商與電子商務）的縮寫，是駕馭在電子商務上的一種新型行業。是一個以節省廠商銷售成本和幫助中小企業的供應鍊資源整合的運作模式。2007年美國電商峰會上由知名經濟學家提出，在國内代表企業有廣州點動信息科技有限公司。

三、服務型網店

“亦得代購，購遍全球。”亦得可以幫你到全世界各地去購買你想要的産品，并以收取适量的服務費赢利。

服務型的網店越來越多，都是為了滿足人們不同的個性需求，甚至是幫你排隊買電影票，都有人交易，很期待見到更多的服務形式的網店。

四、導購引擎型

作為B2C的上遊商，給商家們帶去客戶。服務業必須站在消費者的角度。這才是王道。愛比網力争成為電商有效的流量采購平台，并以降低高品質B2C商家們的營銷成本。

五、社交電商

社交電子商務，Social commerce，是電子商務的一種新的衍生模式。它借助社交媒介、網絡媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生内容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Web2.0時代，越來越多的内容和行為是由終端用戶來産生和主導的，比如博客、微博。一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的，主要是通過用戶在社交平台上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平台直接介入了商品的銷售過程，這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

六、團購模式

團購（Group purchase）就是團體線上購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判籌碼，會取得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原則，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業内廠商、甚至是資本市場關注。團購的商品價格更為優惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。團購的主要方式是網絡團購。

七、線上線下

線上訂購、線下消費是 O2O的主要模式，是指消費者在線上訂購商品，再到線下實體店進行消費的購物模式。這種商務模式能夠吸引更多熱衷于實體店購物的消費者，傳統網購的以次充好、圖片與實物不符等虛假信息的缺點在這裡都将徹底消失。傳統的 O2O 核心是在線支付，是将 O2O 經過改良，把在線支付變成線下體驗後再付款，消除消費者對網購諸多方面不信任的心理。消費者可以在網上的衆多商家提供的商品裡面挑選最合适的商品，親自體驗購物過程，不僅放心有保障，而且也是一種快樂的享受過程。

八、其它模式

由于商務活動時刻運作在我們每個人的生存空間。因此，電子商務的範圍波及人們的生活、工作、學習及消費等廣泛領域，其服務和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面。Internet 逐漸在滲透到每個人的生活中，而各種業務在網絡上的相繼展開，也在不斷推動電子商務這一新興領域的昌盛和繁榮。電子商務可應用于小到家庭理财、個人購物，大至企業經營、國際貿易等諸方面。具體地說，其内容大緻可以分為三個方面：企業間的商務活動、企業内的業務運作以及個人網上服務。

盈利模式

網上目錄盈利模式

數字内容盈利模式

廣告支持盈利模式

廣告—訂閱混合盈利模式

交易費用盈利模式

服務費用盈利模式系統結構

線上銷售盈利模式

傭金制盈利模式

建站模式

第一種是在基于平台的網上商城開店，适合于二手或閑置物品；

第二種是進駐大型網上商城，像實體店鋪進駐商場一樣；

第三種是獨立網店。可根據喜好選擇自己喜歡的店鋪風格、可自行設定商品分類及商品管理規則，可自行添加各種支付方式，可按照自己的要求給予用戶最好的網上購物體驗。

功能支持是三種模式中最全面的，服務支持也是最專業的，但費用是三種模式中最低的。支持這種模式的主流平台有一些是免費的，隻收主機托管（空間、帶寬及域名支持等）費用就可開起專業的網店。

物流與倉儲

物流管理

根據電子商務物流行業的特點，電子商務物流系統的基本功能包括：

訂單管理：包括訂單控制流程、訂單的生命周期、訂單的有效性标準、訂單的調整、訂單處理流程。

客戶管理：包括客戶基本信息管理、商品信息管理、關鍵業務指标分析。

供應商管理：包括基本信息、采購管理、庫存管理、退換貨管理、結算管理、預付款、賬期、供應商績效管理。

倉儲管理

包括基本流程設計、基本資料管理、入庫管理、庫存管理、盤點管理、補貨管理、出庫管理、退貨管理、RF條碼管理系統。

運輸管理：包括調度管理、運輸管理、運輸作業管理、運力管理、終端分撥配送管理、中斷配送信息管理。

計費與結算管理：包括計費管理、結算管理。

數據分析管理：包括報表管理、BI報表分析管理。

崗位與培訓

資格考試

認證考試對象

針對相關行業系統：結合相關行業系統的實際情況，全面開展培訓考試項目與定制化培訓相結合的IT職業教育，為行業系統培訓應用型、管理型信息技術人才。

面向各類職業院校（學校）、高等院校：依據“國務院大力發展職業教育的決定”（國發[2005]35号）文件、教育部與國家相關六部委聯合發的《關于進一步加強職業教育工作的若幹意見》（教職成[2004]12号）文件要求，同時根據《中華人民共和國職業教育法》、《中華人民共和國勞動法》及國家職業技術标準要求：職業院校、高等院校學生應同時獲得學曆證書及相應的技能證書，面向各類院校開展“IT職業技能水平測評及培訓”活動，旨在提高在校學生的就業能力。

認證級别

中華人民共和國工業和信息化部認證電子商務師分為三個等級：

員級（初級）

師級（中級）

高師級（高級）

報考和認證條件

中華人民共和國工業和信息化部認證電子商務師，适合零基礎，或有一定基礎但電子商務網絡營銷知識不全面，想進入電子商務網絡營銷行業，或想進一步深造，系統全面地學習電子商務網絡營銷知識、SEO、SEM、網盟等推廣方法，熟練掌握各種網絡營銷手段，以此獲得網絡營銷中高層主管等高薪職位，或網絡營銷高新兼職項目的人士。學曆不限。

商業技能鑒定與飲食服務發展中心認證電子商務師

電子商務師考試：由國家統一組織的電子商務師資格認證考試，考試時間為上半年的五月和下半年的十月左右，考試内容包括電子商務概論，電子商務網絡與營銷，電子商務與物流等。電子商務師申報也需滿足在本職業連續工作13年以上，取得本職業三級職業資格證書後，連續從事本職業工作5年以上等七項條件。

大學專業

電子商務，Electronic Commerce，簡稱EC。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于浏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

電子商務專業是融合計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流于一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、經濟、管理、法律和現代物流的基本理論及基礎知識，具有利用網絡開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法，提高企業管理水平能力的創新型複合型電子商務高級專門人才。

培養具有紮實的經濟與管理等方面的基本理論。熟悉信息科學與技術的基本知識和方法，掌握電子商務系統工程的開發、應用與管理的技術和技能，具有創新精神、較強的管理能力和獨立分析問題的能力，從事現代商務管理、電子商務開發、應用與管理的高級專門人才。

學習課程

1、基礎課程：

電子商務概論、經濟學、管理學、會計學、運籌學、統計學、英語、網絡營銷、市場營銷學、現代企業運作、計算機基礎與應用、C語言、網絡與數據通訊技術、數據庫原理與網絡數據庫技術、電子商務原理以及決策與支持,網站設計，網頁模闆設計等相關課程。

2、專業課程：

電子商務系統的分析與設計、網絡營銷基礎與實踐、電子商務與國際貿易、電子商務信函寫作、電子商務營銷寫作實務、營銷策劃、網頁配色、Dreamweaver網頁設計與制作、Web 标準與網站重構、FlashAction Script 動畫設計、UI 設計、Asp；電子商務網站建設、電子商務管理務實、會計電算化、Photoshop、經濟法、ERP 與客戶關系管理。

其他相關

ERP系統

背景

随着産業結構的調整，企業信息化的推進，中小企業已經擁有或正逐步建立屬于自己的網上商城系統和ERP系統。但國内中小企業在電子商務和ERP系統建設中進銷存軟件仍存在諸多問題，比如商城系統與ERP系統分裂，沒有統一規劃和設計；兩個系統下的采購數據、銷售數據和财務數據不能夠進行整合，整體數據欠缺一緻性和完整性；軟件、硬件無法充分共享，造成資源浪費等。

重要性

對于企業來說，電子商務和ERP系統就像戰場上的前線與後方，兩者關系密切、息息相關。比如，企業内部通過網上商城獲取用戶訂單後，能夠立刻将訂單信息傳遞至内部的ERP系統，用以采購、計算、财務、進銷存軟件等各部門之間組織協調，核算庫存、資金和銷售。倘若前端商城系統與後台ERP系統脫節，就會導緻信息流和數據相對封閉、獨立，無法流通、整合，電子商務平台獲得的訂單信息、市場信息無法傳遞至後台ERP系統，前後台信息完全脫節。

這樣的後果便是企業的信息流、資金流、物流不能夠有機統一，數據的一緻性、完整性和準确性在進銷存軟件不能得到保證，中小企業内部之間重複着冗餘的工作，不能對用戶需求做出迅速及時的響應，工作效率下降、運營成本上升，有百害而無一利。所以，企業的電子商務網上商城和ERP系統的整合對接迫不及待、不容忽視。

網絡營銷

區别

電子商務、網絡營銷是當代信息社會中數據處理技術、電子技術及網絡技術綜合應用于商貿領域中的産物，或者說它是當代高新信息手段與商貿實務和營銷策略相互融合的結果。電子信息和網絡化環境徹底震撼和改變了傳統商貿業務及實務操作賴以生存的基礎，引發了信息社會中商貿實務和營銷策略研究領域中一場深刻而激動人心的革命。在此背景下，探讨網絡營銷與電子商務之間的關系對于促進二者的發展，有一定的積極作用。

概念

電子商務，就是利用電子為手段從事的商業商務活動都是電子商務。這是廣義的電子商務概念。而大家通常所指的電子商務，是狹義的網絡銷售和網絡購物的概念，即通過網絡完成支付和下單的商業過程。

電子商務的營銷：随着互聯網的快速發展，網絡營銷的價值也逐漸得到廣大企業主的認可和重視。在互聯網web1.0時代，常用的網絡營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷；但随着互聯網發展web2.0時代，網絡應用服務不斷增多，網絡營銷方式也越來越豐富起來。

電子商務是一種商業模式，是從業态形式來定義的，他是和傳統的商務形式相對應的一個概念。從商業角度來看，電子商務包含所謂的B2C、B2B，出現了B2B2C、O2O等更多的電子商務新模式。一個商業模式的項目，一般都包括營銷、财務結算、倉儲物流、人力資源行政等模塊。

然而網絡營銷是從運營管理角度來定義，側重的是如何把産品或者服務賣出去？電子商務是從商業模式來定義，關注的是項目全供應鍊的系統問題。兩者所看待問題的角度不同，側重點也不同。概括的說，電子商務是一種服務，網絡營銷是一種渠道。

相同點

1、借助的工具是一樣的。網絡營銷是以互聯網為營銷環境，傳遞營銷信息；而電子商務是在因特網等網絡上進行的，通過網絡完成核心業務，改善售後服務，縮短周期，從有限的資源獲得更大的收益。二者均需借助于互聯網，産生的網絡基礎都是互聯網絡的崛起。

2、網絡營銷與電子商務都具有無形化的特點。⑴書寫電子化，傳遞數據化。營銷雙方無論身在何處，都可在世界各地進行交流、訂貨、交易，實現快速準确、雙向式數據的信息交流。⑵經營規模不受場地限制。網絡可使經營者在"網絡店鋪"中擺放任意多的商品，而且可以方便地在全世界範圍内采購、銷售形形色色的商品。⑶支付手段高度電子化。現已使用的形式主要有信用卡、電子現金、智能卡等等。

3、網絡營銷與電子商務都能實現低成本。⑴距離越遠，在網絡上進行信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真而言就越低。此外，時間的縮短與減少重複的數據錄入也降低了信息成本。⑵沒有庫存壓力。互聯網使買賣雙方及時溝通供需信息，使無庫存生産和無庫存銷售成為可能，從而使庫存成本接近零或降為零。⑶很低的作業成本。網絡具有極好的促銷能力，其“貨架上”的商品同時又有廣告宣傳的作用，經營者不需要再負擔促銷廣告費用，而且，可以利用服務器，将多媒體化的商品信息動态存儲起來，既可以主動散發，又可以随時接受需求者查詢。

4、網絡營銷與電子商務都能改觀企業内部的運作方式。由于Internet大大縮小了時間和空間的距離，企業内部部門和員工之間的溝通模式将有很大變化。在内部工作和業務流程的控制方面，企業将會主動地大量采用網絡營銷或電子商務模式進行交流。無論該項業務涉及的員工或經理是否在同一物理位置或網絡上，業務的處理都将會同樣順利進行。

5、二者的交易效率都很高。由于互聯網将貿易中的商業報文标準化，使商業報文能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機自動處理，将原料采購、産品生産、需求與銷售、銀行彙兌、保險、貨物托運及申報等過程無須人員幹預而在最短的時間内完成。

不同點

1、概念不同。網絡營銷，是指借助于聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體來實現營銷目标的一種市場營銷方式，有效地促成個人和組織交易活動的實現。而電子商務是指系統化地利用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的全過程。

2、實現的目的有所不同。網絡營銷是企業為實現其營銷目标的一種市場營銷方式，而電子商務實現的是企業與企業之間、企業與消費者之間的各類商貿活動。網絡營銷的目的除了商貿活動，還在于能夠加強與客戶的關系，形成良好的口碑，擁有穩固的顧客資源。

3、是否有交易行為發生是網絡營銷與電子商務的主要分界線。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，無論傳統企業還是互聯網企業都需要網絡營銷，但網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程。IBM；公司認為電子商務是采用數字化電子方式進行商務數據交換和開展商務業務活動，比較強調交易的基礎。盡管IBM；公司等對電子商務的定義側重各有千秋，但最基礎的一點就是交易方式的電子化或稱為電子交易。可見，為最終産生網上交易所進行的推廣活動屬于網絡營銷的範疇；而僅當一個企業的網上經營活動發展到可以實現電子化交易和程度，就認為是進入了電子商務階段。

4、發展的環境有所不同。互聯網的市場營銷環境與企業的現實環境共同構成了企業網絡營銷活動的二元環境。而電子商務發展的環境則要苛刻得多，包括安定的社會政治環境、法律環境、市場經濟環境、安全認證體系、協同作業體系、網絡運行環境、人文環境和國際環境。

聯系

1、從Internet的商業應用類型上講，電子商務覆蓋了網絡營銷。網絡營銷不僅僅是營銷部門的市場經營活動方面的業務，它還需要其它相關業務部門如采購部門、生産部門、财務部門、人力資源部門、質量監督管理部門和産品開發部門與設計部門等的配合。因此，局限在營銷部門的Internet的商業應用已經不能适應Internet對企業整個經營管理模式和業務流程管理控制方面的挑戰。電子商務是從企業全局出發，根據市場需求來對企業業務進行系統的重新設計和構造，以适應網絡經濟時代數字化管理和數字化經營的需要。

2、網絡營銷作為促成商品交換的企業經營管理手段，是企業電子商務活動中最基本的重要的Internet上的商業活動。國際數據公司(IDC)；的系統研究分析指出，電子商務的應用可分為這樣幾個層次和類型：第一個層次是面向市場的以市場交易為中心的活動，它包括促成交易實現的各種商務活動和網上展示、網上公關、網上洽談等活動，其中網絡營銷是其中最主要的網上商務活動；同時還包括實現交易的電子貿易活動，它主要是利用EDI Internet實現交易前的信息溝通、交易中的網上支付和交易後的售後服務等；三者的交融部分就是網上商貿，它将網上商務活動和電子貿易活動融合在一起，因此有時将網上商務活動和電子貿易統稱為電子商貿活動。第二個層次是指如何利用Internet；來重組企業内部經營管理活動，與企業開展的電子商貿活動保持協調一緻。最典型的是供應鍊管理，它從市場需求出發利用網絡将企業的銷、産、供、研等活動串在一起，實現企業網絡化、數字化管理，最大限度适應網絡時代市場需求的變化。