基本概述
這種模式要求你要有自己的購物網站，然後把這個購物網站的圖片或文字鍊接（也就是廣告）放到其他網站上，為你的産品做推廣。一旦從特定網站引來的用戶在你的銷售頁面上産生了實際購買，你就要根據訂單總金額和事先協議好的傭金比例，給該網站一定的銷售提成作為報酬。
聯盟營銷（ Affiliate Marketing）最早起源于1996年的亞馬遜，它是一些購物網站（如：亞馬遜,淘寶,京東,當當等）通過召集衆多媒體投放其廣告的方式來增加網站流量和提高銷售額 ，并按照推廣效果（如銷售額或引導注冊等效果）支付廣告費用的一種營銷方式。
聯盟營銷由廣告主、聯盟會員、聯盟營銷平台三大要素構成的。廣告主通過這種效果營銷可以達到節約推廣費用、提升推廣效果的目的，聯盟會員則通過投放廣告獲取一定傭金收入。而聯盟營銷平台可以分為廣告主自家聯盟和第三方聯盟。
國内聯盟
網站主
國内的CPS聯盟大大小小數百家，聯盟營銷聚合了大量的個人網站、博客、導航類等網站，根據加盟網站的規模以及銷售額，形成以領克特、億起發、成果、唯一、美通這5家為主的網站主模式的CPS聯盟，（目前國内CPS聯盟的模式為網站主模式）網站主模式為廣告商把廣告放在聯盟平台上，之後由站長選擇自己喜歡的廣告放在自己的網站上，這樣的模式不僅廣告商沒有廣告投放選擇權，也降低了站長的收益，廣告商把廣告放在聯盟平台後，如果沒有站長選擇，或者有少量站長選擇了廣告，那麼也無法給廣告商帶來滿意的銷售額。另外一方面，站長一但選擇某個廣告，那麼站長的網站上長期隻能出現一款産品的廣告，這樣明顯的限制站長的營收。
廣告主
CPS聯盟（cpsunion)做為國内首家廣告主模式CPS聯盟，擁有自主創新研發的CPS智能匹配廣告系統、效果監測評估系統、以及精準定向廣告投放系統，創新CPS模式，領先的智能匹配技術，站長隻需把聯盟廣告技術代碼放在網站廣告位後，無需任何管理與維護。聯盟的智能廣告匹配技術将會根據海量網購曆史數據，将所有廣告主的廣告輪流智能匹配到相應的廣告位，聯盟的效果監測評估系統将對廣告主與網站主對廣告展示報告實時監測、展示數據、點擊次數、注冊人數、訂單數據、消費金額、應付分成、實時結算、一目了然。
CPS聯盟-53KF特點
一、優惠更高，折扣空前 傭金最低50，最高達到230；
二、王牌客服、信譽保證 50萬會員信賴CPS聯盟-53KF，信息反饋及時，良性互動，合作氛圍活躍。
三、方案支持、輕松推廣 CPS聯盟-53KF免費提供傻瓜式的賺錢方案包，照着操作即可輕松獲得排名。
四、現場培訓、快速盈利 如果剛接觸網絡，可以參加培訓，傻瓜式教學，一學就會，學會即可快速盈利。
五、按月結算、收錢無憂 月底即可獲得推廣費用，無扣量，無扣費用，講究信譽。
六、榮登風雲榜、潇灑過生活。
CPS聯盟-53KF特點包括但不限于以下内容：完整的方案包，幫助您傻瓜式一鍵建站；完整的推廣包，幫助您傻瓜式操作推廣；強大的客服團隊，給你免費回答顧客的問題；您隻需要做推廣+盈利即可。
返利型CPS平台
在聯盟營銷中的一個變種模式比較有趣，做得比較出名的是一家1999年在美國創立的叫肥錢包（FatWallet）的公司，這間公司的特殊之處在于将之前全部放到自己腰包中的傭金中分出來一部分重新反饋給下單的消費者，作為一種提升用戶黏性的手段。
返利型平台本質上屬于CPS，但跟CPS聯盟運作上有較大差異。CPS聯盟主要是通過發展壯大加盟網站規模來實現廣告主銷售額的規模化；而返利型平台則主要依賴于平台自身的品牌和資源，以返現金的模式來吸引消費者，從而賺取傭金。
如果說CPS聯盟屬于發散型的效果營銷，那麼返利型平台則是内斂型的。主流的返利平台包括：返利網、易購和快錢等。
比如返利網，截至2009年年初運營如下：
* 返利網每月成交12萬筆以上訂單；
* 日交易額為50萬～80萬、每月成交訂單總金額超過2000萬元；
* 消費者會員數量接近30萬人、有超過3萬/月新會員加入返利網、月平均增長率為15%。
個人分銷CPS平台
該類平台主要服務于規模化的C2C平台，如淘寶網和拍拍網，企業在上述平台建立網店後，與分銷平台商定CPS比例，即可把需要推廣的商品，推送到分銷平台的推廣專區。而加盟分銷的個人/網站，即可從推廣專區獲取該商品代碼，進行推廣(鍊接、個人網站、博客或者社區發的帖子)，實現銷售後，企業向平台和個人支付協議規定的傭金。
比如阿裡媽媽淘客，借助占領國内網購市場80%市場份額的淘寶網，服務超過20萬家淘寶店，同時吸引超過30萬的站長加盟，可以說是一個細分化的CPS聯盟。
B2C的CPS聯盟
除了以上三種CPS平台，一些著名的B2C網站，随着自身平台知名度和供應鍊的高度整合，也開始通過建立CPS聯盟來提升營收，當中的典型當數VANCL、當當網、卓越網、百藝網CPS聯盟和駱駝網站聯盟。
比如VANCL網站聯盟，加盟的網站可以享受15%～18%的CPS分成，已經有上萬家網站和網店加盟，聯盟所創造的銷售額，約占凡客誠品總體銷量的10%～15%。
防作弊
一、CPC作弊（誘騙點擊，誘導）
iframe 刷PV，限制表格大小欺騙點擊。（如：下載網站-下載頁面-下載地址調用成height !> 5 ）
二、CPA 作弊
誘導注冊，自己注冊。
注冊後才能繼續浏覽，注冊後才能下載，注冊後贈送XXX個QQ币。
聰明的CPA/sales一般都是用類似Google adwords類的站點做推廣。例如Firefox Google國外一個安裝1美金
。通過Google adwords 推廣到美國用戶，Firefox這個詞的價格才不到1RMB，每下載一個賺7元RMB。扣除誤點廣告用戶。安裝率一般為80%。特點：針對性強。
三、CPS作弊
随着CPS聯盟平台的興旺以及大型電商自建CPS平台的發展，越來越多的小站長加入到了CPS的聯盟裡面。CPS對站長來說确實是非常苛刻的計費方式，完全抹去了小站點對産品品牌曝光的貢獻。但上有政策下有對策，在實際發展中，小站長也有了自己的作弊方法。
Cookie Stuffing
Cookie Stuffing指的是通過網站上安裝的特别的程序,把特定的Cookie植入訪問者的電腦裡，當電腦的使用者，去一些特定的網站買東西的時候，你就有了提成。
Cookie Stuffing的存在是因為廣告聯盟用Cookie來跟蹤業績。Cookie産生後被存放在用戶的浏覽器中，當用戶在廣告主網站上産生任何的消費行為時，因為這個Cookie的存在，廣告主會認定此次銷售是你帶過去的，因此，你可以獲得提成。關于Cookie的知識，請參考《用戶追蹤之基礎技術——Cookie》。
Cookie Stuffing技術有三種常見方法：
1、圖片
基本代碼是：
隻要訪問者訪問到了放有此代碼的這個頁面,你的affiliate cookie就會強制植入他們的電腦裡。
2、iFrame
基本代碼是：
其原理是将一個很小的iframe（0×0或者1×1）放在自己的affiliate網站中。當用戶浏覽自己的affiliate網站時，将cookie存入用戶的電腦。
3、.htaccess
基本代碼是：RewriteEngine on
RewriteRule affiliate.jpg http://affiliatelink.你的域名.com/
[L,R=301]
affiliate.jpg是你要用在網站上的圖片，比如http://www.你的域名.com/affiliate.jpg。當訪問者試圖讀取這個圖片時，其實你的affiliate cookie已植入他們的電腦裡。
CookieStuffing是小站長為了擴大點收入所采用的方法，不會一夜暴富，也不會影響其他站長。但有一種方法，卻是典型的損人利己，是在剝奪其他人好不容易獲得的收入。這種方法就是Http劫持。
Http劫持
對CPS模式的廣告平台來說，會通過為每一個推廣渠道創建唯一的pid來分辨不同渠道的效果。而Http劫持表現為不管用戶從哪一個渠道、哪一條推廣鍊接進入，pid都會被替換為特定的pid，剝奪了原本應該獲得收益的渠道的收益。
并非所有的基于Http的劫持都發生在電信運營商身上，隻要能掌握用戶互聯網入口的人都可以做到。比如前段時間爆出的360浏覽器自動替換淘寶客pid的事情，就是基于浏覽器修改用戶正常的推廣渠道pid。當然，和360相比，電信運營商還可以做到DNS劫持。
DNS劫持
DNS劫持相比Http劫持替換正常渠道pid的做法，還算隻是利己、未損人。一般做法是将用戶正常的訪問進行多次跳轉，跳轉到返利站點推廣渠道或者淘寶客的推廣渠
實戰案例
步驟1：DHC與領克特聯盟簽訂CPS合作協議，CPS分成比例為5%。通常情況下，在産生銷售的情況下，領克特拿20%，即銷售額的1%，而網站主則拿80%，即銷售額的4%。
步驟2：DHC向領克特支付以下款項“月服務費2000元每月（可以理解為官方的一種服務性收費，也可以理解為領克特就是用這些錢來保證推廣的保本行為）”+“保證金2000元（合作完結後，可歸還）”+“預付款300元（為防止廣告主銷售後付款不及時，保證及時給予站長銷售提成）”。
步驟3：DHC選擇合适的商品、制定廣告代碼，交由領克特向加盟的網站主發布。
步驟4：根據市場反饋，調整、優化商品和廣告代碼。
步驟5：聯盟産生銷售，DHC按照銷售總額支付一定比例的金額作為提成回饋給領克特聯盟和網站主。以銷售一件1000元的産品為例，如果總提成比例為5%，那麼常規情況下領克特拿20%折合10元，網站主拿80%折合40元。
由于DHC化妝品的品牌知名度高、美譽度也較好，且一直保留了小樣試用這種有效提升用戶體驗的促銷手段，DHC的轉化率是很高的，通常能夠達到2%左右，而且由于單價較高，雖然CPS分成比例隻有5%，但從2008年下半年至2009年年底，吸引了數千家網站加盟推廣。
如何招募
有實力的批發，沒實力的代銷
網絡分銷的好處是可以扁平化地開展分銷業務，既避免了傳統渠道中因為深入分銷所帶來的渠道掌控壓力，同時又更為直接地把握市場脈絡。
分銷商通常會以兩種方式來跟供應商合作：
1.批發。
又分為單批和混批。
單批即一次性購買，商品數量不同，享受不同的折扣。這是在分銷業務中最為常見的一種方式，資金回籠較快。
混批是一種比較有意思的做法。服裝和鞋類行業中，當一個季節結束時，往往會剩下不同款式、尺碼不全的庫存商品，如果按照普通的拿貨方法來走，結算很麻煩，于是“混批”是個不錯的選擇。供應商通常會選定一批不同款式、尺碼的庫存服裝，隻要分銷商在進貨的時候，購買的女裝數量或總金額達到一定标準後，則按照總金額給予統一折扣，在解決供應商庫存壓力的同時，也免去了結算核對的痛苦。
2.代銷。
相對于資金實力都很強的京東、紅孩子、當當來說，在淘寶一個月銷售額在5萬～10萬元的皇冠和鑽石賣家占了更大的比例。這些分銷商沒有多少資金，囤貨對他們來說壓力太大，特别是與供應商連信任度都還未完全建立的初期。所以，他們更願意在前期采用這樣的合作方式，對供應商來說，也是快速發展分銷商渠道的一個必要途徑。
于是代銷的模式在網絡上大行其道，網上零售中超過80%的銷售額正是通過他們分銷出去的。
招商心态：廣進、少量
企業要建立正确的招商心态，因為渠道的矛盾始終是存在的。
供應商往往一開始就希望找到優質的分銷商，最好是淘寶的皇冠賣家，這樣的店鋪營業額較高，有自己的銷售特色和及時響應的客服。
但這樣的賣家往往對供應商也有很高的要求，例如産品知名度、價格優勢、政策支持等等。較小的分銷商，供應商又看不上，雖知聚沙成塔的道理，但卻在執行的過程中過于激進，适得其反！
更有甚者，希望分銷商一開始就把自己所有的商品都鋪貨上架，恨不得每個分銷商店裡都在賣自己的商品……逐步就形成了好的分銷商看不上我，小的分銷商我又看不上的尴尬，不及時調整，還将惡性循環。
實際操作中，麥包包的經驗值得我們借鑒：
首先，所有下遊分銷商在申請加盟的時候都必須通過電話确認，初步判斷其規模、網絡零售能力及誠信度資質；
大部分分銷商在經過審核後，都設定在入門級的代理資格，提供少量的市場熱銷商品，價格在網絡市場中有一定優勢；
經過2～3周的試銷期，分銷商優勝劣汰，銷量好的分銷商再給予更多的産品線支持，提升其業務量。
通過這樣“廣進、少量”的做法，不僅僅降低了前期因商品數據的龐大而導緻的在線鋪貨的難度，又能很好地依照二八定律，自然篩選和扶持優質分銷商。而給予更多産品線還是一種很好的激勵手段，為日後與分銷商的深入合作起到了推進作用。
激勵環環相扣，層層遞進
桃樂絲是一個韓裝品牌“喬伊思”的供應商，它在渠道招募的環節上，不僅僅采取了跟麥包包一樣的分銷商篩選和産品配備機制，同時品牌在線上的推送也和激勵做到了環環相扣，層層遞進。
試銷階段，保障銷量，讓分銷商自然優勝劣汰；
第二階段，通過豐富分銷商的商品種類，鼓勵分銷商達成更高的交易額；
第三階段，确定部分主打商品，以特價或活動的形式推送給分銷商，例如常見的“包郵”、“搭售”、“加倍返點”等手法，迅速推動分銷商的銷量；
最後，銷量最高的分銷商還有機會獲得桃樂絲的獎勵，在淘寶上投放相應的廣告，再次拉升其銷售額。
這種品牌結合激勵的手段是有效的。激勵的核心是推進分銷商銷量的産出，過程緊緊圍繞品牌，最終達到雙赢的結果。根據二八定律和長尾理論，銷量占比80%的核心分銷商往往是通過這些過程手段将其提煉出來的，這對于供應商來說意義深遠。
前景展望
CPS未來的前景還是很美妙的，因為CPS是最佳的付出回報原則。所以我們現階段要做的依靠一些行業協會來制定行業規範，使數據透明化，規則條款公平化。至于技術問題，相信随着科技的發展，廣告和網站内容終究會實現一個精準的匹配。未來CPS廣告會是廣告投放人的最佳選擇。在這個最終構想中，廣告主不用擔心廣告風險，站長不用擔心扣量。質變過後産生的量變，相信CPS平台也會賺到更多的利潤。
