森馬:中國休閑服品牌-中文百科頻道

品牌簡介

森馬集團有限公司創立于1996年12月18日，是一家以虛拟生産、連鎖經營休閑服飾為主導産業的多元化集團公司。公司以“創大衆服飾名牌”為發展宗旨，積極推行特許經營發展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網點遍布全國二十九個省、市、自治區、直轄市，形成了完整的市場網絡格局。集團公司現有行銷企劃、生産設計、人力資源、财務管理、行政管理、營銷管理等六大中心，四個全資公司、十個分公司，擁有休閑裝“semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。

森馬積極開拓“虛拟生産、品牌經營、連鎖專賣”的非常之路，以“形象第一、服務第一、代理第一”為經營思想，切實奉行“企業與員工共成長”的原則和“小河有水大河滿”的經營哲學，為員工營造良好的發展空間，做到共享利益、共創繁榮，實現企業與員工雙赢的目标。強強合作是森馬持續發展的強勁動力。自2002年以來先後與法國著名設計公司、奧美廣告公司以及用友公司展開積極合作，使集團的核心競争力和整體實力均得以迅速提升。2003年聘請了香港小天王謝霆鋒、2004年再邀TWINS加盟，用三位極富青春活力的歌影雙栖明星作為森馬的品牌形象代言人，以更好地诠釋森馬崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化。

正是憑借着開拓進取、不斷創新的拼搏精神，森馬創造了無數優異的成績。森馬由默默無聞而發展成為浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全國服裝行業“雙百強”、中國成長百強企業，已連續六年榮膺“中國民營企業500強”稱号，當選中國服裝協會休閑裝委員會副主任單位。森馬産品先後被認定為溫州市名牌産品、浙江省名牌産品、國家休閑服飾最高等級一等品。此外，童裝“balabala”品牌榮獲“2004年中國最受歡迎的十大童裝品牌”、“浙江名牌産品”等稱号。在不久的将來，森馬集團必将成為國内乃至國際極具競争力的知名品牌！

品牌内涵

森馬寓意

“森馬”與“什麼”諧音，穿什麼就是什麼，諧音為穿森馬就是森馬。森馬服飾将伴随你的一身，也伴随你的一生。與森馬同在，森馬帶給你的是卓越的品質，溫暖的服務；穿森馬服飾，會使你更顯時尚活力，更具價值享受。森馬因你而自信，你因森馬而風采。

“森馬”寓意“森立天地，馬緻千裡”。“森”代表衆多，取“衆木成林立于天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環境和發展控件，使之長成棟梁之才。“馬”則代表着“熱情奔放，用于進取”的具有馬的精神的員工團隊。其标準色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環境，追求快樂和希望。

廣告語

穿什麼就是什麼

既是穿森馬就是森馬的諧音

更是一句充滿80後、90後氣質的口頭禅

一點無厘頭，外加一點不羁

折射出崇尚個性、追趕時尚的新生代心态

對于服飾

他們沒有先入為主的束縛，隻有強烈的自我表現意識

拒絕跟風，在穿着和搭配上自作主張

樂于以百變的形象示人，在潮流中凸顯個人風格

更重要是

他們認為缺乏個性的裝扮，即使有再好的時尚品位，也都淡如白水

穿什麼就是什麼

就是與衆不同穿出個性

穿森馬就是森馬

就是新新人類真我本性

公司簡介

森馬集團有限公司始創于1996年12月18日，是以“虛拟經營”著稱的中國知名休閑服企業和無區域集團。創業伊始，森馬創始人、集團董事長邱光和和集團總經理周平凡就立志要“把森馬品牌傳播到世界的每個角落，每一個消費者心中”，實施“品牌興業”戰略，走“增長與成長相結合”的發展路子，以文化力推進營銷力，鍊鎖網點遍布中國的大江南北2800多家，發展十分迅猛。森馬集團發展11年，現擁有5個全資子公司、8個分公司和“森馬”、“巴拉巴拉”兩大在線品牌，中高級管理人才410人，大專學曆以上占全員的89%，為社會提供了35000多個就業崗位，成為溫州市鞋服行業第一納稅大戶。森馬品牌已經享譽中國，一舉摘取了“中國馳名商标”、“中國名牌”、“國家免檢産品”三大桂冠，是中國消費者最喜愛的品牌；巴拉巴拉童裝也榮獲“中國十大童裝品牌”和“中國名牌”産品稱号。森馬集團相繼被授予溫州市活力和諧企業、全國模範勞動關系和諧企業等殊榮，連續8年列中國民營“500強”和中國服裝行業銷售利潤“雙百強”；跻身中國紡織服裝行業競争力“10強”和中國大企業集團競争力“100強”，成為中國成長百強企業。

為實現可持續發展，森馬集團在“三五規劃”明确提出了打造“百年企業、百年品牌”的戰略目标，并在溫州、上海建設現代化工業園和物流中心，着重從産品研發、供應鍊管理、終端渠道建設和信息化建設等方面全力提升；繼續深化童裝“巴拉巴拉”品牌建設工程；繼續深化推進品牌延伸戰略，實現品牌價值向“運動休閑”、“商務休閑”等領域延伸，把森馬打造成為中國年輕市場極具競争力的領袖品牌，走出國門，揚威國際市場。

公司文化

森馬商标、圖形釋義：

“森馬”寓意“森立天地，馬緻千裡”，“森”表示衆多，取“衆木成林立于天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環境和發展空間，使之長成棟梁之才。“馬”則代表着“熱情奔放，勇于進取”的具有馬的精神的員工團隊。其标準色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環境，追求快樂和希望。

企業核心理念：崇德尚賢，和諧共赢。

企業宗旨：創大衆服飾名牌，建森馬恒久事業。

企業願景：把森馬品牌傳播到世界的每一個角落，每一個消費者心中。

企業使命：創造社會财富，培育未來的成功者。

企業精神：堅韌至恒，誠信緻遠。

企業價值觀：為企業謀求發展，為客戶創造價值，為員工成就未來，為社會奉獻财富。

人才觀：賢者居上，員工為貴。

經營哲學：小河有水大河滿。

品牌目标：打造大衆服飾市場最具活力、最具競争力的領袖品牌。

團隊精神：團隊力量不敗，卓越服務永恒。

企業哲學：團隊力量不敗，卓越服務永恒。

企業定位：“領導時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業。

企業使命：創造社會财富，培育未來的成功者。

企業方針：價值最大化方針——為員工創造最大的人生價值；為顧客創造最大的消費價值；為企業創造最大的生存價值。

經營思想：形象第一、服務第一、代理第一。有利于企業形象的提高、有利于市場份額的提高、有利于企業與代理商雙方利益的提高。

企業文化：企業個人同發展，物質精神同豐收；企業的發展就是實現員工的自身發展。

企業風尚：熱情、高效、穩健、創新

發展策略

以文化力為主線，以戰略的、可持續發展的思維經營品牌，及時創新、培育和發展企業的核心競争力，是森馬集團10年來持續保持55%年增長速度的秘訣所在。創業伊始，森馬就積極奉行“小河有水大河滿”和“兩個滿意度”的共赢文化，實施“品牌興業、文化助動”的發展戰略，促進了企業和諧、穩定、快速向前發展。

森馬集團工會始終圍繞着“企業發展”這個中心，把工作計劃與集團的經營計劃緊密結合，做到了三個創新：一是組織創新，成立了工會小組，将工作面延伸到子(分)公司，使下情能上達，上情能下達，構建了工會工作一體化格局；二是機制創新，工會結合企業特色，把握工會組織的工作特點和職能作用，變被動為主動，變單一管理為合力共建，同時在實施過程中進行跟蹤落實，不斷加強事前的計劃性、事中的執行力和事後的總結性，不僅着眼于短期計劃的實施，更注重于工會長遠計劃和作用發揮的有效性，有些做法還為集團的管理改進起到了積極的推動作用；三是内容創新，森馬工會在當好員工第一知情人、第一報告人、第一幫助人的角色中，不斷增加服務功能，對員工進行一種主動性疏導、調理和培養，做到工作上支持、生活上關心、人格上尊重、精神上滿足，很受員工的喜愛。通過這些創新，員工參與工會的積極性得到充分的提高，企業活力得到增強。

在工會成立後的幾年發展實踐中，集團建立了一種和諧的新型勞動關系，企業與工會與員工在根本利益一緻的基礎上形成了相互尊重、相互支持、相互依存、互惠共赢的關系。森馬集團對企業工會各項工作的開展給予極大的關注和全方位的大力支持，力求達到這樣一個氛圍與境界，那就是形成“企業關愛員工，員工關心企業”的互利雙赢的新型勞動關系。

為了更有效地維護和諧的企業氛圍，森馬集團工會廣泛深入地開展了“雙愛雙評”活動，即：評愛企業的員工和評愛員工的董事長或總經理活動。通過“雙愛雙評”活動的開展，企業與員工的心更加貼近了，企業的凝聚力也提高了。在這項活動中，森馬集團董事長邱光和榮幸地被浙江省總工會授予“浙江省關愛員工優秀企業家”稱号，集團計劃部劉小平同時被授予“浙江省熱愛企業的優秀員工”稱号。

森馬積極地為員工辦理了“七金”(養老保險金、住房公積金、醫療保險金、失業保險金、生育保險金、工傷保險金、工會互助保險金)，還專門拔出一部分資金定期為員工做健康體檢，切實解決員工的後顧之憂，使員工真正做到幸福的生活。

為塑造良好的企業文化，進一步提升員工的福利水平，更好地激勵員工愛崗敬業的工作熱情，森馬集團出台了《員工福利旅遊制度》，主要包括：境外遊、國内遊、功勳員工遊和自助遊。針對這項工作，集團已撥出專款，由工會全面實施，并納入到工會的年度工作計劃中,把每年定期組織優秀員工出遊制度化，有效增強了員工對公司的向心力。

森馬集團廣泛樹立“培訓是員工最大福利”、“培訓是公司最有價值的投資”的觀念，平均每年投入250多萬元用于員工的各種培訓，号召員工從思想上樹立“終身教育、終身學習”、“生存與發展”、“工作學習化、學習工作化”的理念，努力塑造員工的終身可雇用性，切實肩負起員工的成長責任。

森馬集團為員工為工會提供了硬件設施,建立“員工俱樂部”、“圖書室”、“音樂休閑吧”及“健身活動室”，讓員工在工作之餘體驗到企業工會的溫馨和關懷；同時，集團還在工會設立專項資金，成立了足球隊和籃球隊，廣泛地與社會各界、同行進行交流，積極營造了企業良好的人際關系和文化氛圍。

當前走勢：

為了打造一流的服飾品牌，森馬将産品部設在上海，同時聘請來自世界時尚發源地—法國的流行服裝咨詢機構專門提供國際休閑服裝潮流資訊，包括當季國際流行元素、色彩等，指導每一季森馬服飾的設計風格，第一時間反應在森馬服飾，無論是面料、款式、色彩上都引導時尚，展現活力，時時翻新，帶動流行，形成SEMIRR的風格特色。

森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、内衣、休閑包等十九大系列，消費者對象主打16-25歲的時尚年輕族群。産品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統，款式新穎，前衛，深受消費者的青睐。森馬着力推行“森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場的代表品牌。

森馬品牌的目标消費群體為16-28歲的青春時尚一族，産品以系列化、豐富化、時尚化完全演繹“穿什麼就是什麼”的休閑新主張。休閑、時尚、快速是森馬不變的追求，森馬正努力精心打造中國年輕市場代表性品牌。“創大衆服飾名牌”的森馬的宗旨，我們追求的是名牌産品，但在價位上走的卻是能為廣大年輕人接受的中價位路線。森馬九年的快速發展，充分證明了這條高品質、中價位的“大衆名牌”路線是相當成功的。

發展探秘

在虛拟經營模式下，為了取得競争中的最大優勢，合作雙方保留自身最關鍵的功能，而将其他的功能通過各種形式借助外界力量進行整合彌補，以最大效率地發揮協同優勢，構造強有力的戰略競争同盟。

運用OEM借雞生蛋借網捕魚

服裝加工型企業要想在新經濟發展潮流中保持持續的競争優勢和市場支配地位，首先面臨的是資金、設備、技術等方面的巨大投入，培育其核心技能。這不僅增加了經營管理成本，也削減了産品設計、營銷和推廣能力，從而不能将生産優勢轉化為市場優勢。森馬采用虛拟經營模式突破了這個發展瓶頸，通過OEM，把自己不擅長、實力不足、沒有優勢的其他低值部分分化出去，與他人聯盟達到借助外部力量，整合外部資源，彌補自身劣勢的目的。采用“借雞生蛋”的虛拟生産策略和“借網捕魚”的虛拟銷售策略。僅虛拟生産一項，就節約了2億多元的生産基地投資和設備的購置費用。因此，可以在短時間内把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的産品設計和品牌經營上。至目前為止，先後與珠三角和長三角等地的70多家具有較高生産能力的大型服裝加工廠建立長期合作關系，實行定牌生産，取得了良好的經濟效益。

在産品生産上，選擇有較大規模、技術實力強的生産企業作為OEM夥伴，并通過ISO9000認證标準考核和現場派QC人員督導來保證産品質量。在銷售方面，森馬實行特許連鎖經營方式，通過契約将特許權轉讓給加盟商，在“小河有水大河滿”的雙赢政策的前提下，加盟商則享受公司統一形象、統一價格、統一管理、統一服務、統一品質、統一貨源配置、統一廣告宣傳的特殊需求，從而保證了公司的高質量運營。森馬經過八年多的品牌運作，已由創業初期的20家連鎖網點，增加至現在的1620餘家，并被農業部評為“全國創名牌重點企業”，跻身中國民企“500強”和全國服裝行業“雙百強”行列，成為中國成長百強企業。

品牌、規模、市場三管齊下

培育起一個在全國叫得響的品牌，運作好一個覆蓋全國的特許連鎖經營體系，是對一個企業實力的考驗。森馬等溫州乃至全國知名休閑服企業正是運用虛拟生産、虛拟經營來打造這種實力。在實現“兩頭在外”（即生産和銷售實行外包、特許經營）的情況下，全身心地進行産品研發和品牌運作管理。在虛拟經營運作和品牌培植過程中，大至經曆了三個發展階段：第一階段，量的增長，也就是以品牌促規模。一方面在不直接投資的情況下，迅速複制式發展，實行低風險、低成本擴張，從而立足市場；另一方面，加盟店也可在基本保持獨立經營的同時，分享企業的品牌、服務和信息等方面的優勢，降低自身的經營風險。

第二階段，質的提升。一是提高核心産品質量，具體的就是性能、技術、标準、計量等指标，要嚴格選料、精心制作、強硬把關（驗收），着力監控；二是提高附加産品質量，即産品和附加值，也就是優質服務，着重做好售前、售中和售後服務質量方面的工作；三是提高加盟商的經營管理水平，從而促使專賣網點單店銷售的迅速提升。

第三階段，以形象為先導的品牌經營。這是森馬等虛拟經營企業的重頭戲。實踐經驗證明，知名品牌是虛拟經營的發展基礎。為适應品牌發展需要，森馬從VI形象、店堂形象、廣告形象、公衆形象等等，高起點、大規模的進行資金投入，提高公衆的認知度和社會美譽度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什麼就是什麼”的時尚理念，簽約香港小天王之稱的謝霆鋒及最佳美少女組合的Twins，使森馬品牌形象如日中天，品牌經營優勢迅速凸現，從而達到将品牌推上規模經營、高速發展的快車道。

虛拟經營興起的管理變革

傳統的管理觀念認為，企業之間是一種對抗的關系，企業之間的利益此消彼長，企業内部整個供應鍊（Supply Chain）體系缺乏競争優勢，許多企業在引進國外先進的經營模式時忽視了引進其配套的先進作業流程和完善的管理流程，同時也沒有切合實際地分析國内市場的成熟度和企業實情，從而導緻企業模式與實際情況脫節。

面對市場競争日愈加劇和溫州休閑服企業發展的内在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創新，主要體現在以下幾個方面：一是經營思想觀念的創新；二是計劃手段的創新；三是管理技術和營銷服務的創新；四是市場運作體系的創新。森馬将着重調整産業鍊結構，将虛拟生産本土化，進行服裝産業鍊的本地垂直整合，構建成“大物流、大管理”的新型化發展格局。

媒介支持

森馬擁有有效媒介支持，與專業媒介保持長久的合作，為森馬列提供媒介咨詢，采購、實現森馬廣告在央視等媒體的全年投放。森馬前後在CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV5、CCTV6、等進行大量廣告宣傳報道。森馬品牌的知名度飙升，逐漸成為中國服裝行業的強勢品牌。

物流配送中心

森馬集團總經理周平凡與北京起重運輸機械研究所所長陸大明就森馬集團現代物流配送心項目，在森馬集團總部正式簽約。森馬将全力打造一個在中國服裝行業具有領先地位的現代物流配送中心。森馬集團現代物流配送心項目總投資1億元，占地30000平方米，将采用國際尖端的日本自動化揀選設備及全自動倉庫堆垛、全息掃描、動态傳輸等技術，将建成并投入使用。

森馬集團可實現全自動物流配發，訂單快速反應可達3.5小時/單，日吞吐配發能力70萬件/天。該項目的技術含量、設備自動化程度在國内服裝行業處于領先地位，必将為森馬打造“百年企業、百年品牌”，成為中國年輕市場極具競争力領袖品牌的戰略目标，插上騰飛的翅膀。

服飾欣賞北京起重運輸機械研究所是從原機械工業部直屬的國家一類研究所發展、轉制成為現代化的科技型企業，也是北京市高新技術企業和北京科技研究開發機構。該所所長陸大明在簽約後表示，将派出最精幹的技術團隊，打造具有國際競争力的現代化物流配送中心。