基本信息
主讲:孙路弘
组成:7盘DVD
出版社:齐鲁音像出版社
讲师简介
孙路弘23课堂内训团高级讲师,美国科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销 顾问,2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号。
孙路弘先生是营销及销售行为专家,美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问、圣路可(中国)商务顾问有限公司首席顾问、讲师。他擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从2000年他便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作,深得科特勒先生的赏识。
他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目,常有精彩发言和独到观点。2002年获评《中国经营报》“十佳企业培训师”称号,著有《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》等书籍。
工作经历
现为美国领导力培训中心授证的高级讲师,是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作,深得科特勒先生的赏识。曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》,《商界名家》,《经济信息联播》等节目。
2007年出版《成功销售必读的24本书》,人大出版社;2006年出版《看电影学管理》人大出版社;2005年出版《用脑拿订单》大社出版;2004年出版《汽车销售的第一本书》,中央财政金融出版社出版;机械工业出版社出版的《我贵我值》《企业的狼性》《企业的羊性》《企业的虫性》《企业核心竞争力》等系列有声书。
2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”
2002年获评中国经营报“十佳企业培训师”
2001年获评京萃“十大优秀培训师”
出版背景
沟通已经成了21世纪国家之间,民族之间,企业之间彼此竞争的一项核心能力。这个不起眼的能力扮演着越来越重要的角色,影响着家庭的团结,社区的理解,企业的发展,团队的合作,甚至影响着国家的创新。在工作生活中,说话与沟通起着无法回避的作用。
书籍目录
第一讲:讲述 您会说话吗?说话需要训练吗?怎么练习说话呢?讲述的要点有哪些?
第二讲:叙述 什么是叙述?怎样让对方接受我方的观点?叙述有哪些技巧?
第三讲:表达 怎样加深印象?什么是表达?表达有哪些方法?表达有怎样的效果?
第四讲:讨论 什么是讨论?讨论有什么意义?怎么有效地加入讨论?
第五讲:汇报 什么是汇报?汇报有哪些要素?怎样提高汇报的效果?
第六讲:陈述 如何系统性的说话?如何做到陈述?陈述有哪些技巧?
第七讲:解释 如何分辨解释与狡辩?怎样通过解释解除误会?与人交流时如何做出回应?
第八讲:回应 不同立场的交流该如何进行?如何变被动为主动?怎样练习回应?
第九讲:垫子 垫子的技巧如何运用?有哪些垫子形式?怎样的沟通情况适合加垫子?
第十讲:迎合 怎样创造和谐的沟通氛围?如何迎合?
第十一讲:制约 怎样有效转移对方的关注点?如何合理运用制约的技巧,让自己在谈话中占据主动?
第十二讲:主导 怎样统一诸多意见,用自己的观点控制局面?如何提高反应和思考能力?
第十三讲:练习说话的工具(一)
怎样使用扑克牌锻炼自己的说话能力?扑克牌工具如何制作?怎样按部就班地练习沟通?
第十四讲:练习说话的工具(二)
怎样通过看图说话增强沟通效果?练习看图说话是如何提高提问水平的?在生活中如何训练?