發展現狀
發展狀況
目前，中國非處方藥市場規模正在不斷擴容。《2013-2017年中國OTC行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》的統計數據顯示：2000年中國OTC市場還隻有約253億元市場，但到了2011年，中國OTC市場規模達到1750億元，10年間增長近6倍，并且超過日本，成為僅次于美國的全球第二大OTC市場。
不過，國内OTC行業的整體競争格局非常分散，沒有任何一家企業單獨的份額超過10%。OTC行業中前四十家典型企業的銷售收入隻占中藥和化學制藥行業銷售總額的20.22%，市場集中度偏低。
國内OTC生産企業中不乏有修正藥業、雲南白藥、哈藥集團、江中藥業、東阿阿膠等大型知名企業，更多的卻是資金和技術都相對較弱的中小型企業。衆多的國内企業和跨國公司的進入，決定了中國OTC市場競争的激烈和混亂，“名牌唱戲，品牌求異”是其主要特征。
據前瞻網統計，國内OTC産品已多達4600個，但很多品類的OTC産品都沒有領導品牌，市場空間還很大。雖占有70%的份額抓在國内藥企的手上，但缺乏品牌的集中度和忠誠度，這就給OTC生産企業留下很多機會。
綜上所述，該行業整體的集中度較低，行業還存在空白區域，有待于企業進一步開發。對此，前瞻産業研究院提出，我國非處方藥市場急需大力扶植和開發中成藥OTC品種，由于中成藥副作用小，價格相對低廉，這給非處方藥中成藥市場提供了廣闊的空間。
曆史數據看，09年，OTC行業增速慢于行業平均水平；由于專利藥到期對處方藥市場的影響，OTC行業的增速在09年以後開始快于行業平均水平。由于基數不大，中國的OTC市場增速快于全球增速，近幾年的增速約在10%左右。
市場概況
由于處方藥市場低迷，衆多醫藥企業開始把目光轉向OTC，中國非處方藥市場異常活躍。2007年OTC市場持續擴大，品牌OTC産品銷售普遍增長，各個品類領先的OTC品牌産品都有不同程度的增長。
中國的OTC藥品直接面向消費者，以消費者為中心，消費者自行選購，不需要經過醫生，比處方藥顯出更多的一般消費品的特征，對消費者願望和需求反應比較敏捷，因而市場具有非常大的潛力。預計到2010年中國成為世界上最大的藥品市場之一，OTC銷售額可以達到全球藥品銷售額的30～40%，2020年成為世界最大的藥品市場。面對巨大的市場蛋糕，全球性跨國公司如楊森、施貴寶、史克、輝瑞已作好搶占中國OTC市場準備，紛紛加大研發力度，加速其在華布局。
另外，中國城鎮人口每年以2000萬左右的速度增長，而城鎮居民對非處方藥的需求促進這個市場的發展；中國人口老年化趨勢加快，這部分人群的醫療消費越來越大；城鎮居民收入增加較快，其醫藥衛生費用也相應快速增加；基本醫療保險制度和醫療體制改革等都大大加快了非處方藥品市場的壯大。随着農村“兩網建設”、醫保和新型農村合作醫療制度的全面推廣，農村藥品市場逐漸成為新熱點。中國的OTC市場前景十分可觀。
相關知識
非處方藥在國外稱之為“可在櫃台上買到的藥物”（Over The Counter），簡稱OTC，此已成為全球通用的俗稱。處方藥和非處方藥不是藥品本質的屬性，而是管理上的界定。無論是處方藥，還是非處方藥都是經過國家藥品監督管理部門批準的，其安全性和有效性是有保障的。其中非處方藥主要是用于治療各種消費者容易自我診斷、自我治療的常見輕微疾病。
甲乙類非處方藥
非處方藥由處方藥轉變而來，是經過長期應用、确認有療效、質量穩定、非醫療專業人員也能安全使用的藥物。不過在非處方藥中，還有更細的分類，紅底白字的是甲類，綠底白字的是乙類。甲乙兩類OTC雖然都可以在藥店購買，但乙類非處方藥安全性更高。乙類非處方藥除了可以在藥店出售外，還可以在超市、賓館、百貨商店等處銷售。
怎樣識别非處方藥
（1）根據《處方藥與非處方藥分類管理辦法（試行）》的規定，非處方藥的包裝必須印有國家指定的非處方藥專有标識（OTC）。甲類非處方藥标識為紅色，乙類非處方藥标識為綠色。
（2）根據《處方藥與非處方藥流通管理暫行規定（試行）》的規定，進入藥品流通領域的非處方藥，其相應的忠告語應由企業醒目地印制在藥品包裝或藥品使用說明書上。具體内容為：請仔細閱讀藥品說明書并按說明書使用或在藥師指導下購買和使用。
不良反應特點
任何藥物都有毒副作用，隻是程度不同而已。非處方藥物較為安全，也是相對而言的。如果病因不明，病情不清，則以不用非處方藥物為好。若用藥後不見效或有病情加重迹象，甚至出現皮疹、瘙癢、高熱、哮喘以及其他異常現象，應立即停藥，去醫院診治。
我國第一批非處方藥西藥為23類165個品種，中成藥有160個品種，但每個品種的藥物都含有不同的劑型。
廣告宣傳
世界上的所有實行處方藥和非處方藥分類管理制度的國家均嚴格規定處方藥不得對公衆做廣告宣傳，但允許其産品信息在醫學工業學術雜志上傳播。我國規定：“處方藥隻準在專業性醫藥報刊進行廣告宣傳，非處方藥經審批可以在大衆傳播媒介進行廣告宣傳。”而其他國家對非處方藥面向公衆做廣告的限制也各有不同，如美國、英國、德國、新西蘭等國允許非處方藥廣告，而意大利、西班牙、法國等對可報銷的非處方藥及使用處方藥品牌的非處方藥不允許做廣告，除此以外的非處方藥則需有認可證書方可做廣告。美國食品與藥品監督管理局允許處方藥做電視廣告，但必須有"該藥在醫生或藥師指導下"的用語。
關注非處方藥目錄變化
非處方藥規定實施後并非是一成不變的，每隔3～5年還要進行一次再評價，推陳出新，優勝劣汰，确保OTC的有效性和安全性。随着醫藥科技的發展，新藥大量上市，對每一種OTC的認識也在不斷深入，有的處方藥不太可能成為非處方藥，但經過改變劑型或減小規格劑量後也可能變成OTC，也就是說把那些性能更優良，更安全有效的非處方藥增補進去，淘汰一部分過時的非處方藥，如世界OTC的主要類别有以下6種：解熱鎮痛藥、鎮咳抗感冒藥、消化系統藥、皮膚病用藥、滋補藥、維生素、微量元素及添加劑。而下列幾類藥物可能經轉換後上市成為OTC：止喘藥，口服避孕藥，肌肉松弛藥，心血管藥（不包括鈣拮抗劑）和抗感染藥。
保健日
每年的7月24日是“國際自我保健日”。為了面向公衆普及“自我保健”、“負責任的自我藥療”的理念、知識和技能，教育公衆正确認知、科學使用OTC藥品，增進公衆健康，經世界自我藥療産業協會（WSMI）倡議，中國非處方藥物協會、中國醫藥衛生事業發展基金會、中國藥學會和北京市健康促進工作委員會率先于2011年7月24日在中國發起設立“國際自我保健日”。7月24日寓意每周七天，每天24小時，人們時時刻刻都要關注自己和家人的健康。
2012年7月24日，為了紀念中國2011年國際自我保健日的成功舉辦，WSMI決定于2012年7月24日在上海舉辦面向全球的國際自我保健日。2012年的主題是“自我保健：善待自己”表達了通過自我保健來關愛身體對個人自身益處的兩個方面。自我保健是一種“雙赢”行為，有利于公衆的公共健康、節約公共醫療保健預算，提高醫療保健專員有效利用時間的效率，并鼓勵高效和有競争力的産業供應自我保健産品。滇虹藥業也一直以來的努力行動，被評為自我藥療教育工作先進單位，同時也成為了大健康領域的楷模。
OTC營銷
市場搶奪
搶市場是幾個人同時搶空白的市場，誰搶到算誰的；奪市場是你要從别人的手裡奪，已經是人家的，你要據為己有。搶市場搶的是增量，奪市場奪的是存量。
1、搶市場的産品策略
●讓新的目标用戶用
開發新的目标群，發現那些有需求但沒有得到滿足的人。
●讓現有用戶多用
讓病人出院的時候再帶一個療程，這是多用；更深層的意思是，從劑量上、療程上讓他多用。
●讓現有該用不用的用
“現有該用不用的”的目标人群就是完全可以用某種藥品來治療結果卻沒用的。要讓這類病人用藥，需從兩方面入手，一個方面是教育醫生，另一個方面是教育患者。
2、奪市場的産品策略
●從同類産品手裡奪
這種策略是大家最熟悉的，也十分單一，就是靠政策銷售，幾乎沒有市場手段在内。那麼市場手段能做什麼呢？找出和同類産品的差異及差異帶來的好處，把好處放大成一個比同類産品好的理由，然後把理由放大，讓以這個理由為主的理論成為學術的主流。
●從相似産品手裡奪
相似産品也還是有差異的，把這個差異的優勢放大，找到依據，說清楚，就能在學術上實現奪的目的。
規模和利潤
如果市場吸引力和産品競争力都馬馬虎虎，這時候就面臨一個抉擇，就是要規模還是要利潤？
1、要規模的産品策略
●加大促銷力度
隻要錢是花到市場上而不是放進兜裡，肯定會見效果（先不說效率），活動設計好，執行好，效果肯定會更好，雖然整體利潤率可能會變低，但純利潤會增加。
●調整政策
對内的提成考核政策調整的更有激勵性，銷售隊伍的幹勁就大；對外的代理或者經銷政策讓一些利，渠道商的幹勁就大。如此一調整，保證規模能上來。
增加隊伍。一個省派一個招商人員，最多做到地市級複蓋；一個省派20個人，則大多數目标醫院能夠做到複蓋，雖然增加了人員成本，但是最大限度地提升了市場資源的利用率。
2、要利潤的産品策略
●維持價格
如果價格不維持，就談不上做利潤，這個道理很明白，所以甯可因為客戶嫌貴少要貨，也要挺住價格，靠自然銷售走量，雖然量會逐漸萎縮，但也不會直線下降。
●減少投入
投入太大就成了做規模了，所以要減少投入，隻進不出，因為産品有自然銷量，并不會因為市場投入少了就馬上出現銷量萎縮，有一個延遲的過程，所以對企業來講是相對的來一筆賺一筆。
3、總結
做産品不下功夫就會逐漸被市場抛棄，所以如果沒有做規模的打算，那就要做利潤。要麼做規模要麼做利潤，最好是明确下來，沒有明确的思路就會造成資源浪費。
做利潤和做規模是個大事，基本上是老闆決策的。既然是老闆決策，市場部做什麼呢？就是要提供分析，提供依據，提供思路。
地位
市場吸引力還不錯但自己的競争力差點兒，或者市場吸引力差點兒但是自己的競争力還不錯。碰到這種情況怎麼辦？要看競争對手。如果競争對手很強大，那麼就考慮以下三種策略：
1、甘當老二
甘當老二指的是和老大一樣面對同樣的市場，面對同樣的人群，隻是低頭哈腰跟着走。沒有集中度100%的市場，你吃肉我喝湯，總之有我的活路。
2、偏安一隅
偏安一隅和甘當老二是兩個概念。偏安一隅的境界更高一些，更聰明一些，也更穩固一些。可以在地理位置上偏安一隅：你做三甲醫院我做二甲醫院，你做一線城市我做二線城市，你做重點醫院我就做非重點醫院……沒準過幾年農村包圍城市成就霸業。或者按疾病和适應症細分，在目标人群上也就是學術上做到偏安一隅。
3、另尋出路
豬往前拱，雞往後刨，各有各的招。放棄雞肋産品或市場，将精力和資源集中，有舍才有得！
其它意思
OTC
outgoing toll center去話長途電話中心局(去話長途電路)
Organization for Trade Cooperation貿易合作組織
Overseas Telecommunications Commission(美國)海外電信委員會
Officer in Tactical Command戰術指揮官
ochratoxin c赫曲毒素
ornithine transcarbamylase鳥氨酸轉氨甲酰酶
oval target cell卵圓園形靶細胞
over-the-counter contraceptive自買避孕劑
oxytetracycline氧四環素,土黴素
Office of Technical Cooperation(聯合國)技術合作處
open-top chambers(OTCs)開頂式氣室
Open Tide China:三星鵬泰簡稱（Samsung OpenTide Greater China）：三星集團下屬管理咨詢、市場研究、線上廣告、線上分銷公司。
OTC 鳥氨酸轉氨甲酰酶缺陷症
Offshore Technology Conference美國休斯頓國際石油天然氣大會
OTC OECHSLER Plastic Product (Taicang) Co., Ltd.裕克施樂塑料制品（太倉）有限公司。
On The Canvas廣東實驗中學學生會宣傳部附屬對外工作室
金融術語
OTC（over-the-counter market，場外交易市場，又稱櫃台交易市場），和交易所市場完全不同，OTC沒有固定的場所，沒有規定的成員資格，沒有嚴格可控的規則制度，沒有規定的交易産品和限制，主要是交易對手通過私下協商進行的一對一的交易。場外交易主要在金融業，特别是銀行等金融機構十分發達的國家。
現時最大的OTC市場在新加坡，除了提供各類外彙，指數和期貨交易外，還有摩根士丹利的台灣，香港等參考指數以供投資。在歐洲的OTC交易，比傳統交易所的交易發展更為蓬勃，成為現代的投資新寵兒。
OTC方式與撮合方式的差異主要表現在：一是信用基礎不同，OTC方式以交易雙方的信用為基礎，由交易雙方自行承擔信用風險，需要建立雙邊授信後才可進行交易，而撮合方式中各交易主體均以中國外彙交易中心為交易對手方，交易中心集中承擔了市場交易者的信用風險；二是價格形成機制不同，OTC方式由交易雙方協商确定價格，而撮合方式通過計算機撮合成交形成交易價格；三是清算安排不同，OTC方式由交易雙方自行安排資金清算，而撮合方式由中國外彙交易中心負責集中清算。
我國的場外交易市場在改革開放以後就已經存在，隻是在形式上同世界上多數國家有所不同。受到經濟體制改革的影響，我國最初的場外交易市場是散落于全國各地的産權交易所，監管不一，比較淩亂，至今規模也不大。如今經過了二十多年的發展，我國的場外交易市場已形成了由代辦股權轉讓系統（包括三闆和新三闆）、各地産權交易市場，以及天津股權交易所等主體構成的市場體系。
2012年12月，中國證券業協會《關于同意确認海通證券公司櫃台市場實施方案備案的函》（中證協函【2012】825号），對海通證券報備的櫃台市場實施方案予以備案确認，意味着國内券商第一個OTC市場成立！普通客戶也可參與OTC市場，參與櫃台交易的投資者應當是合格投資者，券商根據投資者的身份、财産與收入狀況、信用狀況、金融知識、投資經驗、風險承受能力等情況判斷其是否适合參與櫃台交易。
外彙交易
OTC方式是指銀行間外彙市場交易主體以雙邊授信為基礎，通過自主雙邊詢價、雙邊清算進行的即期外彙交易。
機電公司
歐地希機電有限公司
“OTC（osaka transformer company的縮寫）”是焊接機、焊接機器人行業的龍頭企業“日本DAIHEN”在海外進行産品銷售時使用的著名商标。在世界電弧焊接機市場中OTC（歐地希）集團的生産銷售規模已經排名世界第4位，以趨勢看,幾年後會跻身為世界第1位。在中國，OTC集團擁有3個子公司，其中“歐地希機電（青島）有限公司”和“牡丹江歐地希焊接機有限公司”是生産工廠，其産品由下轄50家代理店的“歐地希機電（上海）有限公司”統一銷售。這些産品被廣泛應用于汽車、造船、車輛、橋梁、建築鋼結構等基礎産業，尤其在不鏽鋼、鋁合金的“高質量焊接、高速度焊接領域”中大顯身手，為中國的工業發展作出了巨大貢獻。
