保利博納:電影公司-中文百科頻道

簡介

保利博納電影發行有限公司前身為北京博納文化交流有限公司，成立于1999年，2003年11月20日，公司與中國保利集團旗下的東方神龍影業公司資金重組，成立北京保利博納電影發行有限公司，是國内首家獲國家廣電總局電影局頒發“電影發行許可證”的民營公司。

購買美國派拉蒙電影《男人百分百》版權，邀請鞏俐、劉德華開拍中文版，該片同時引入了派拉蒙的資金。今年年底博納影業與章子怡及加拿大公司合作新版花木蘭電影《巾帼英雄》。博納已逐漸淡化與香港電影人合作，将主要精力放在和好萊塢的合作上。分析人士認為，博納影業的這些工作，均有助于其美國上市。

對于保利博納的上市，上市不僅僅是為了錢，而是要把企業與國際化的标準接軌，然後壯大自己的實力。業内人士分析，保利博納赴美上市能募集更多資金拍攝和發行電影，另外，上市後股權明晰，公司内部管理會更加規範化，上市還能擴大保利博納的品牌影響力。

此前，國内已有3家影視上市公司。2009年7月橙天嘉禾[0.67 21.82%]借殼香港上市；2009年10月華誼兄弟[29.90 0.47%]作為“中國娛樂第一股”在深圳證券交易所創業闆挂牌上市；2010年10月，“電視劇第一股”華策影視[115.02 0.07%]成為A股創業闆第二家影視上市公司。若此次保利博納美國上市成功，将能吸引到更多的國際人才和資金推動中國電影産業發展。

公司背景

1993年，當如今的北京保利博納電影發行有限公司董事總經理于冬還在北京電影學院讀書的時候，中國電影已經開始了第一輪體制改革。廣播電影電視部發布《關于當前深化電影行業機制改革的若幹意見》，從此去除中國電影發行放映公司此前對于國産片統購包銷的大鍋飯政策，各制片廠可以直接同地方發行公司進行交易，同時，電影的投資方式不再是由國家獨家投資，而準許企業投資甚至是與外資合資。

“我喜歡電影，但卻沒有繪畫等一技之長，所以當時我就考了北京電影學院的管理系。”于冬說。1993年，他大學三年級，還在為畢業之後的去向發愁，因為他是管理系發行專業招收的第一批學生，沒有任何經驗可以借鑒。

1994年，于冬畢業之後進入北京電影制片廠，幾年之後轉入中影，一直做電影發行。在國有體制内摸爬滾打的幾年，使于冬成為切切實實的中國電影産業變革的見證者。當時剛剛被迫扔掉鐵飯碗又要面對進口大片的北影廠，和其他地區的制片廠一樣，都在醞釀着内部的變革，可以說，于冬在最好的時機進入了電影發行這個行業。“如果說我和保利博納相比其他民營發行公司的優勢，那就是我們很專業。”于冬說。直到現在，像他這樣從少年到中年一直做發行的人，在電影圈也非常少見。

1994年之後，幾乎每年都有新的電影改革政策出台，制片廠也都會有新的應對調整，發行方式必然改變，于冬就在這種逐步深入的電影改革中成長起來。2000年，他進入剛剛成立一年的北京博納文化交流有限公司，又趕上了中國民營資本進入電影市場的大好機會，擁有了一個全新的資本起點。

當然，于冬的好運才剛剛開始，在擁有了3年的民營公司發行經驗之後，2003年底，中國保利集團通過旗下的東方神龍影業公司對博納注資重組，成立北京保利博納電影發行有限公司。緊接着，2004年1月7日，7家民營企業第一批獲得國産電影的國内發行資格，使長期以來由國有企業控制的國産電影發行格局發生根本性改變，這7家公司除保利博納外，還有新畫面、金棕榈、大和影業、成都峨影、聯盟娛樂和華藝音像。而此前，民營公司隻有代理發行資格。

2004年之後，依托保利集團的雄厚背景，公司迅速成長為内地電影發行業的翹楚，成功發行了劉烨主演的《美人草》、成龍主演的《神話》、周潤發主演的《姨媽的後現代生活》等片，于冬也漸漸成為如今内地電影産業的明星人物。目前，大約80%的港産電影都是通過保利博納發行，每年的市場份額大約可以達到20%，在進口大片仍被壟斷的時代，這個數字對于一個民營企業來說并不容易。

在成功的發行利潤積累之上，如今保利博納從發行領域向上遊推進，開始熱衷于電影的投資和版權，今年共投資了大大小小20部電影。“所以現在我們要注重版權的銷售，注重片庫資源的積累，這是一個未來巨大的收入增長空間。”于冬說。在電影産業的利好背景下，相信他的好日子不會很快結束。

産業鍊

首先，在2009年上半年，博納跟陳可辛、黃建新成立了制片公司“人人電影公司”，其第一部電影《十月圍城》已經進入拍攝期的尾聲，7月20日即将殺青。

其次， 08年下半年，博納在海外成立發行公司，由施南生、陳永雄任董事和總經理。海外發行渠道無疑是于冬在項目融資過程中的一個重要的談判籌碼。海外發行公司在今年五月份的戛納電影節中發揮了重要作用，共達成了近千萬美金的海外銷售意向，實際收回簽約的預售合同達近六百萬美元。這對項目成本回收、實現盈利奠定了很好的基礎。

保利博納在09年的的業績持續增長的情況下，赢得第二輪價格合适的融資額度。紅杉和經緯中國，世界上三大風險投資機構，博納占了兩家。

如果拿到錢再去投項目，那現在投的電影基本上在2010年才能上映，2009年必然成為公司的低潮期。項目先行反而讓博納在2009年的業績實現更大跨越。第二輪融資成為于冬鋪設2010年的項目儲備，為公司在2010年或2011年在境外實現IPO奠定基礎。

紅杉會傾注資源幫助具備上市可能的公司。而很顯然保利博納馬上要推動IPO，他們要打造保利博納在行業上市IPO的過程。

公司優勢

一、自有資金的支撐。從2003年保利文化投資博納以來，這幾年公司的累計自有資金和資産一直增長。“我不是沒有錢，這是博納的信心所在。”

二、對項目的準确判斷。“如果這些項目不值得做，不值得投，我也不會冒風險。”在金融危機的市場環境下，博納依動出擊，拿到一些頗有看點的電影項目。“這些項目本身是有把握實現盈利的。比如《十月圍城》、《大兵小将》、《竊聽風雲》，如果等到基金過來再決定投拍，這些項目早就變成别人的了。”于冬告訴騰訊娛樂記者。

三、有好項目，是會不缺投資人的。電影行業發展迅猛，已經被不少遊資看中。

在06年、07年，許多基金在選擇項目的時候，可能會有一些暗箱操作，有些基金代理人私下交易，以拿回扣的方式投資一些公司的項目，從而得到一些好處。而到了2008年下半年，金融危機爆發，這些運作不規範的小基金公司要麼停了，要麼徹底破産。大型基金操作相當專業規範，判斷項目很準确。

發展目标

保利博納和黃建新、陳可辛組建的“我們制作”電影工作室共同成立了人人電影公司。保利博納總裁于冬透露，此次保利博納為人人電影公司提供了5億元人民币的拍攝資金，計劃3年拍攝15部影片。同一天，陳可辛和韓三平分别代表人人電影公司和中國電影集團簽署戰略性聯盟，宣布“人人電影”第一部電影是香港著名導演陳德森執導的《十月圍城》，并力邀中影集團、上海文廣新聞傳媒集團等共同斥資拍攝，定于3月中旬于上海開機。

拓展電影産業

保利博納早年以其強勢的發行力量成為最早與香港電影人合作的國内電影公司，一度占據港産合拍片内地發行近80%的市場份額。近年來，在金融資本的支持下，公司不斷擴充其産業架構，并積極向電影産業的上遊領域開疆拓土，努力擴張成為今日集投資、制作、藝人經紀、發行、影院為一體的、擁有完整産業架構的電影公司。于冬說：“黃建新導演不僅是我個人最尊敬的導演，也是一路見證保利博納誕生、成長的關鍵人物，公司發行的第一部電影《說出你的秘密》就是黃建新導演的作品，而與陳可辛導演的交往則開始于電影《投名狀》的成功合作，此次，保利博納非常榮幸能與黃建新和陳可辛導演攜手合作，目标是将人人電影公司打造成中國的‘夢工廠’。”

何為“我們制作”？

衆所周知，黃建新和陳可辛在導演身份之外，還分别是内地和香港最為實幹和有公信力的監制，成立“我們制作”工作室就是基于培養内地和港台地區年輕優秀的電影人才、幫助完成國産電影産業化進程這一初衷而建立的。憑着在業内多年工作的資曆和廣泛合作于海外機構的經驗，黃建新和陳可辛這一對相識于1997年的老友，在目睹了内地電影觀衆日漸高漲的觀影熱情和實際有效的觀影數量，認定這是一個開啟中國電影産業化進程的大好時機：電影作為一個藝術品的存在固然重要，但更重要的是在保證觀衆數量前提下的影片數量，這需要一個良好的商業模式，以帶動産業鍊的完善。在此基礎上，保利博納帶來了作為資金保障的風投基金，在經濟如此不景氣的時候，果斷加盟，才最終有了“人人電影”的成立。

“人人電影”的目标

啟動盛典上，保利博納總裁于冬和“我們制作”的黃建新、陳可辛分别介紹了各自的原有實力，并表達了“強強聯手”的信心。于冬表示：人人電影公司聚合了“保利博納”和“我們制作”雙方的優勢資源，此次保利博納以5億元人民币的流動拍攝資金注入，将為人人電影公司在國内的發展提供最良性的資金平台和各方面的優質服務。

陳可辛宣布：“公司計劃在3年之内，拍攝完成15部影片，其中涵蓋了投資過億的商業大片、中型片等各個類型的影片，同時也希望通過與年輕導演的緊密合作，培養出更多未來華語影壇的中堅力量。”于冬預計，“人人電影”3年内的國内票房，累計将達20億元人民币。

投資策略

2001年，于冬通過關系拿到了港産合拍片《我的兄弟姐妹》的發行權。他做出了在當時業界看來很特别的一個發行策略—與各地發行公司協商，推動該部電影全國範圍内同時上映。當時傳統的發行方式是中影集團每月按行政區域排定各區上映的影片和拷貝數，在同一時間各地上映的影片各不相同。在推廣策略上于冬也嘗試了當時業界并不多見的策略，策劃出“請觀衆帶手絹進影院”的悲情主題，并約好全國20多個城市的媒體同時開始宣傳。最終這部成本隻有200多萬的小制作電影獲得了2000萬的票房。《我的兄弟姐妹》的成功使得于冬結交了該片制片人香港電影人文隽。文隽是香港電影金像獎主席，此後在文的推薦下于冬開始專注于港産合拍片在内地的發行。

2002年暑期，于冬被推薦接手發行香港合拍大片《天脈傳奇》。這是于冬首次有機會發行大制作影片，此前這類電影都由中影、華夏這樣的國有發行公司包攬。為了拿到發行權，于冬在國内首創了“保底分賬”的發行合作方式，即除了按照約定保底費預付片款外，票房收入中高出保底費的部分扣除各項發行費用之後還與片方按約定比例分成，以使得片方的利益得到保障。

保利博納為此幾乎傾囊而出，保底費、拷貝、發行等成本總共投入700多萬資金。背水一戰的于冬這一次又在發行策略上想出新花樣，力主《天脈傳奇》在中國檔期跟全亞洲同步，這是合拍片在中國内地、香港、東南亞首次同步上映。在此之前，《卧虎藏龍》因為晚于北美市場兩個多月才上映，在中國内地的票房隻有1500多萬元。為保證在統一時間開始放映并且杜絕盜版，于冬專門派人送拷貝上門，沿途甚至派保镖護送。此前電影拷貝大都是由火車或者飛機統一發運，然後由影院派人去火車站或者機場自取。在推廣策略上于冬針對同期上映的美國大片《蜘蛛俠》，通過媒體将《天脈傳奇》渲染成對抗進口大片的民族電影代表。最終比《卧虎藏龍》主創陣容差很多的《天脈傳奇》在内地取得了近3000萬元的票房，超過香港1700萬元港币的票房。

于冬能夠赢得香港制片人信任的另一個重要因素是“賬目清楚，并且及時付款”，這一點明顯區别于當時其他的中國發行公司。“一切按照國際慣例，我每天都要看報表，不偷報不瞞報，賬目透明。”于冬對《第一财經周刊》表示。而且與香港電影公司合作時，于冬采取了全年整包的方式：甚至還沒拍完片就先把電影包下來，預付定金。2004年，國家電影局《關于加強内地與香港電影合作管理的實施細則》政策實施，香港電影開始享受國産影片的待遇，港産片開始大量湧入内地電影市場。憑借此前在香港電影圈積累的聲譽，保利博納借勢成為香港電影在内地的主要發行商。

在港産片發行大獲成功之後，很多國産片制片人開始找上于冬。當時國産影片因為缺乏票房保證很難進入院線，但于冬卻看到了國産片的機會。當時已經有一些不錯的導演和國産影片，而國有發行公司根本看不上這個新生市場。“發行就是賭博。”于冬對《第一财經周刊》表示。但于冬也坦言自己敢賭還是因為“懂電影”。于冬後來被稱為業内戲稱為“于大夫”，即是指他在影片票房預判上的準确率極高。

但要将市場并不認可的國産片做出高票房，除了于冬的看片眼光外最終要依靠的是發行能力。2008年上半年，于冬得知原定8月初上映的進口大片《木乃伊3》為避開奧運臨時換檔，迅速決定将手中的小制作影片《十全九美》在該檔期發行。該片先期即投放170個拷貝，拷貝成本就超過100萬，對于投資不足600萬的《十全九美》來說已算一搏。首周票房即達900萬之後于冬又迅速通知洗印廠追加拷貝，最終該片收獲近5000萬票房。“其實國有發行公司也具備這種應變能力，隻是會不會每次都這麼積極行動又另當别論。”影評人關雅荻說。

賭博之外，保利博納能夠把小成本影片做出高票房的很重要因素就是和院線的溝通更加通暢和細緻。潇湘電影副總經理鄒培櫻對《第一财經周刊》表示，保利博納發行人員對于在哪個廳放映、放映場次甚至購買的海報和噴繪廣告位是否按照約定執行等細節都要進行監督，對“影院座位數、展闆位置和廣告位的了解就像活地圖”。“保利博納比較靈活，會和我們充分溝通在哪家影院上更好，比較尊重我們的選擇，有時候直接口頭約定如何分帳。”鄒培櫻表示。

以小博大成為業界認可保利博納發行能力專業化的标志，《荒村客棧》、《十全九美》、《我的兄弟姐妹》等百萬級别制作成本影片都是取得數千萬的票房成績。但于冬始終很清醒地知道隻靠發行能力不足以在電影業生存。“保利博納依靠的是自己多年的經驗和積累。”當被問及核心競争力時，即使于冬本人也無法給出明确的答案。保利博納的很多發行案例都是業内較為創新的策略，但多數策略競争對手都能迅速模仿。

發行攻略

在過去幾年裡，市場的快速發展使得中國電影業開始受到資本市場的注意，而資本的助力也加速了行業内處于領先地位的電影公司規模擴張。當金融危機來臨時，資本對于市場會變得更加謹慎。繼2008年獲得北京銀行1億元貸款後，目前保利博納第二輪融資也已經完成。保利博納将通過此次融資進一步完善産業布局，更多參與制片環節以及建設終端市場，把規模拓展到整個電影産業鍊的各個環節中。

繼2008年，保利博納成立海外發行工作室之後，在2009年，保利博納又将開創國内專業電影制片公司先河，攜手在兩岸三地皆具有極高知名度的監制和導演共同組建全新的電影制片公司，力争将其打造為國内最具影響力的專業電影制片公司。據了解，該制片公司成立将于2月15日舉行盛大的記者發布會，屆時會與國内知名國字号電影公司結成戰略同盟。

2008年，保利博納主導發行、聯合發行了《赤壁》（上）、《長江7号》、《見龍卸甲》、《江山美人》、《破冰》、《十全九美》(blog)、《保持通話》、《女人不壞》、《荒村客棧》等15部影片，總票房突破4.5億。那麼2009年，保利博納會延續新春開年由“喜羊羊”開創的牛氣沖天嗎？

與其他民營甚至國有電影企業都不相同的地方在于，保利博納自創立之日起，就集中力量做好電影發行工作。無論片種、投資規模、抑或在各種檔期方面，保利博納都積累了大量豐富的發行實戰經驗。

年初至今仍在上映的《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》在賀歲檔出奇制勝，勇奪春節檔期票房亞軍的好成績，保利博納協同上海文廣共同發行的這部動畫片，其經驗以及結果也引起了業内矚目。

在保利博納的春季攻略中，我們會看到兩部即将發行的影片，一部是定于2月20日上映的愛情驚悚電影《回路》，另一部是将于3月8日與觀衆見面的賈樟柯作品《24城記》；這兩部影片将會給那些對賀歲喜劇已經審美疲勞的觀衆們完全不一樣的觀影感受。對于豐富春季檔銀幕片種，滿足不同層次觀衆看片的需求。

計劃上市

作為中國第三大電影公司，北京保利博納電影發行有限公司 (Beijing PolyBona Film Distribution Co.，Ltd )打算赴紐約交易所上市。

華誼兄弟 (SZ:300027)最新價：29.90 0.14 0.47%行情走勢公司新聞最新公告大單追蹤資金流向持倉成本股票預警優股預測龍虎榜北京保利博納電影發行有限公司CEO于東在美聯社的電話采訪中表示，保利博納(以下簡稱“保利博納”)将計劃在2010年下半年或2011年上半年上市。公司将在明年初着手起草上市申請材料。

據悉，保利博納的競争對手也有同樣的打算。電影公司華誼兄弟[29.90 0.47%]傳媒股份有限公司(Huayi Brothers Media Corp.)上周五在深圳的中小闆市場上上市。上市交易首日便迎來了148%的喜人漲幅。而另一競争對手中國電影集團(China Film Group)也欲在上海上市。

于東表示，之所以選擇讓保利博納赴美上市。是因為在美國市場上，娛樂行業類股比較普遍，這樣也可以吸引到不少美國及其他海外投資者。當前，對于某些機構投資者而言，外國投資者進入本土股票交易市場仍是受到某些條款的限制。于東還表示，保利博納目前已經從風險投資商紅杉資本(Sequoia Capital)以及經緯中國(Matrix Partners China)籌得了一部分資金，而後者提供的金額達到1億元人民币。于東稱：“看上去資本市場已經開始接受中國電影公司了。”

而當被問及保利博納當前的營業收入以及利潤時，于東拒絕透露。但表示，所制造的電影将為公司帶來8-10億人民币收入。

保利博納是目前中國最大規模的以電影發行為核心競争力的專業化電影公司，也是國内首家獲國家廣電總局電影局頒發“電影發行許可證”的民營企業。在2003年與大型國有企業中國保利集團合作正式成立保利博納電影發行有限公司之後，即涉足電影投資領域，發展速度更為驚人。公司在8年的創業發展中，成功發行了120部中國電影及外語片，其中成功發行《傷城》、《門徒》、《神話》、《頭文字D》、《龍虎門》、《新警察故事》、《孔雀》、《我的兄弟姐妹》和兒童片《TV小子》等影片，已成為業内經典案例。公司累計創造票房收入突破10億元人民币，連續5年占全國市場份額的20%.

成功發行和榮譽

發行了120部中國電影及外語片，不斷創下國内電影發行的新紀錄，其中成功發行《傷城》、《門徒》、《神話》、《頭文字Ｄ》、《龍虎門》、《新警察故事》、《孔雀》、《我的兄弟姐妹》和兒童片《ＴＶ小子》等影片，已成為業内經典案例。公司累計創造票房收入突破10億元人民币，連續5年占全國市場份額的20%。保利博納作為中國最成功的專業電影發行公司，備受國際媒體關注。2005年海外電影産業雜志《國際銀幕》譽為“中國的米拉麥克斯”；總裁于冬于2006年11月又被《好萊塢報道》評為“未來最具影響力的亞洲電影人”。