保利博纳:电影公司-中文百科频道

简介

保利博纳电影发行有限公司前身为北京博纳文化交流有限公司，成立于1999年，2003年11月20日，公司与中国保利集团旗下的东方神龙影业公司资金重组，成立北京保利博纳电影发行有限公司，是国内首家获国家广电总局电影局颁发“电影发行许可证”的民营公司。

购买美国派拉蒙电影《男人百分百》版权，邀请巩俐、刘德华开拍中文版，该片同时引入了派拉蒙的资金。今年年底博纳影业与章子怡及加拿大公司合作新版花木兰电影《巾帼英雄》。博纳已逐渐淡化与香港电影人合作，将主要精力放在和好莱坞的合作上。分析人士认为，博纳影业的这些工作，均有助于其美国上市。

对于保利博纳的上市，上市不仅仅是为了钱，而是要把企业与国际化的标准接轨，然后壮大自己的实力。业内人士分析，保利博纳赴美上市能募集更多资金拍摄和发行电影，另外，上市后股权明晰，公司内部管理会更加规范化，上市还能扩大保利博纳的品牌影响力。

此前，国内已有3家影视上市公司。2009年7月橙天嘉禾[0.67 21.82%]借壳香港上市；2009年10月华谊兄弟[29.90 0.47%]作为“中国娱乐第一股”在深圳证券交易所创业板挂牌上市；2010年10月，“电视剧第一股”华策影视[115.02 0.07%]成为A股创业板第二家影视上市公司。若此次保利博纳美国上市成功，将能吸引到更多的国际人才和资金推动中国电影产业发展。

公司背景

1993年，当如今的北京保利博纳电影发行有限公司董事总经理于冬还在北京电影学院读书的时候，中国电影已经开始了第一轮体制改革。广播电影电视部发布《关于当前深化电影行业机制改革的若干意见》，从此去除中国电影发行放映公司此前对于国产片统购包销的大锅饭政策，各制片厂可以直接同地方发行公司进行交易，同时，电影的投资方式不再是由国家独家投资，而准许企业投资甚至是与外资合资。

“我喜欢电影，但却没有绘画等一技之长，所以当时我就考了北京电影学院的管理系。”于冬说。1993年，他大学三年级，还在为毕业之后的去向发愁，因为他是管理系发行专业招收的第一批学生，没有任何经验可以借鉴。

1994年，于冬毕业之后进入北京电影制片厂，几年之后转入中影，一直做电影发行。在国有体制内摸爬滚打的几年，使于冬成为切切实实的中国电影产业变革的见证者。当时刚刚被迫扔掉铁饭碗又要面对进口大片的北影厂，和其他地区的制片厂一样，都在酝酿着内部的变革，可以说，于冬在最好的时机进入了电影发行这个行业。“如果说我和保利博纳相比其他民营发行公司的优势，那就是我们很专业。”于冬说。直到现在，像他这样从少年到中年一直做发行的人，在电影圈也非常少见。

1994年之后，几乎每年都有新的电影改革政策出台，制片厂也都会有新的应对调整，发行方式必然改变，于冬就在这种逐步深入的电影改革中成长起来。2000年，他进入刚刚成立一年的北京博纳文化交流有限公司，又赶上了中国民营资本进入电影市场的大好机会，拥有了一个全新的资本起点。

当然，于冬的好运才刚刚开始，在拥有了3年的民营公司发行经验之后，2003年底，中国保利集团通过旗下的东方神龙影业公司对博纳注资重组，成立北京保利博纳电影发行有限公司。紧接着，2004年1月7日，7家民营企业第一批获得国产电影的国内发行资格，使长期以来由国有企业控制的国产电影发行格局发生根本性改变，这7家公司除保利博纳外，还有新画面、金棕榈、大和影业、成都峨影、联盟娱乐和华艺音像。而此前，民营公司只有代理发行资格。

2004年之后，依托保利集团的雄厚背景，公司迅速成长为内地电影发行业的翘楚，成功发行了刘烨主演的《美人草》、成龙主演的《神话》、周润发主演的《姨妈的后现代生活》等片，于冬也渐渐成为如今内地电影产业的明星人物。目前，大约80%的港产电影都是通过保利博纳发行，每年的市场份额大约可以达到20%，在进口大片仍被垄断的时代，这个数字对于一个民营企业来说并不容易。

在成功的发行利润积累之上，如今保利博纳从发行领域向上游推进，开始热衷于电影的投资和版权，今年共投资了大大小小20部电影。“所以现在我们要注重版权的销售，注重片库资源的积累，这是一个未来巨大的收入增长空间。”于冬说。在电影产业的利好背景下，相信他的好日子不会很快结束。

产业链

首先，在2009年上半年，博纳跟陈可辛、黄建新成立了制片公司“人人电影公司”，其第一部电影《十月围城》已经进入拍摄期的尾声，7月20日即将杀青。

其次， 08年下半年，博纳在海外成立发行公司，由施南生、陈永雄任董事和总经理。海外发行渠道无疑是于冬在项目融资过程中的一个重要的谈判筹码。海外发行公司在今年五月份的戛纳电影节中发挥了重要作用，共达成了近千万美金的海外销售意向，实际收回签约的预售合同达近六百万美元。这对项目成本回收、实现盈利奠定了很好的基础。

保利博纳在09年的的业绩持续增长的情况下，赢得第二轮价格合适的融资额度。红杉和经纬中国，世界上三大风险投资机构，博纳占了两家。

如果拿到钱再去投项目，那现在投的电影基本上在2010年才能上映，2009年必然成为公司的低潮期。项目先行反而让博纳在2009年的业绩实现更大跨越。第二轮融资成为于冬铺设2010年的项目储备，为公司在2010年或2011年在境外实现IPO奠定基础。

红杉会倾注资源帮助具备上市可能的公司。而很显然保利博纳马上要推动IPO，他们要打造保利博纳在行业上市IPO的过程。

公司优势

一、自有资金的支撑。从2003年保利文化投资博纳以来，这几年公司的累计自有资金和资产一直增长。“我不是没有钱，这是博纳的信心所在。”

二、对项目的准确判断。“如果这些项目不值得做，不值得投，我也不会冒风险。”在金融危机的市场环境下，博纳依动出击，拿到一些颇有看点的电影项目。“这些项目本身是有把握实现盈利的。比如《十月围城》、《大兵小将》、《窃听风云》，如果等到基金过来再决定投拍，这些项目早就变成别人的了。”于冬告诉腾讯娱乐记者。

三、有好项目，是会不缺投资人的。电影行业发展迅猛，已经被不少游资看中。

在06年、07年，许多基金在选择项目的时候，可能会有一些暗箱操作，有些基金代理人私下交易，以拿回扣的方式投资一些公司的项目，从而得到一些好处。而到了2008年下半年，金融危机爆发，这些运作不规范的小基金公司要么停了，要么彻底破产。大型基金操作相当专业规范，判断项目很准确。

发展目标

保利博纳和黄建新、陈可辛组建的“我们制作”电影工作室共同成立了人人电影公司。保利博纳总裁于冬透露，此次保利博纳为人人电影公司提供了5亿元人民币的拍摄资金，计划3年拍摄15部影片。同一天，陈可辛和韩三平分别代表人人电影公司和中国电影集团签署战略性联盟，宣布“人人电影”第一部电影是香港著名导演陈德森执导的《十月围城》，并力邀中影集团、上海文广新闻传媒集团等共同斥资拍摄，定于3月中旬于上海开机。

拓展电影产业

保利博纳早年以其强势的发行力量成为最早与香港电影人合作的国内电影公司，一度占据港产合拍片内地发行近80%的市场份额。近年来，在金融资本的支持下，公司不断扩充其产业架构，并积极向电影产业的上游领域开疆拓土，努力扩张成为今日集投资、制作、艺人经纪、发行、影院为一体的、拥有完整产业架构的电影公司。于冬说：“黄建新导演不仅是我个人最尊敬的导演，也是一路见证保利博纳诞生、成长的关键人物，公司发行的第一部电影《说出你的秘密》就是黄建新导演的作品，而与陈可辛导演的交往则开始于电影《投名状》的成功合作，此次，保利博纳非常荣幸能与黄建新和陈可辛导演携手合作，目标是将人人电影公司打造成中国的‘梦工厂’。”

何为“我们制作”？

众所周知，黄建新和陈可辛在导演身份之外，还分别是内地和香港最为实干和有公信力的监制，成立“我们制作”工作室就是基于培养内地和港台地区年轻优秀的电影人才、帮助完成国产电影产业化进程这一初衷而建立的。凭着在业内多年工作的资历和广泛合作于海外机构的经验，黄建新和陈可辛这一对相识于1997年的老友，在目睹了内地电影观众日渐高涨的观影热情和实际有效的观影数量，认定这是一个开启中国电影产业化进程的大好时机：电影作为一个艺术品的存在固然重要，但更重要的是在保证观众数量前提下的影片数量，这需要一个良好的商业模式，以带动产业链的完善。在此基础上，保利博纳带来了作为资金保障的风投基金，在经济如此不景气的时候，果断加盟，才最终有了“人人电影”的成立。

“人人电影”的目标

启动盛典上，保利博纳总裁于冬和“我们制作”的黄建新、陈可辛分别介绍了各自的原有实力，并表达了“强强联手”的信心。于冬表示：人人电影公司聚合了“保利博纳”和“我们制作”双方的优势资源，此次保利博纳以5亿元人民币的流动拍摄资金注入，将为人人电影公司在国内的发展提供最良性的资金平台和各方面的优质服务。

陈可辛宣布：“公司计划在3年之内，拍摄完成15部影片，其中涵盖了投资过亿的商业大片、中型片等各个类型的影片，同时也希望通过与年轻导演的紧密合作，培养出更多未来华语影坛的中坚力量。”于冬预计，“人人电影”3年内的国内票房，累计将达20亿元人民币。

投资策略

2001年，于冬通过关系拿到了港产合拍片《我的兄弟姐妹》的发行权。他做出了在当时业界看来很特别的一个发行策略—与各地发行公司协商，推动该部电影全国范围内同时上映。当时传统的发行方式是中影集团每月按行政区域排定各区上映的影片和拷贝数，在同一时间各地上映的影片各不相同。在推广策略上于冬也尝试了当时业界并不多见的策略，策划出“请观众带手绢进影院”的悲情主题，并约好全国20多个城市的媒体同时开始宣传。最终这部成本只有200多万的小制作电影获得了2000万的票房。《我的兄弟姐妹》的成功使得于冬结交了该片制片人香港电影人文隽。文隽是香港电影金像奖主席，此后在文的推荐下于冬开始专注于港产合拍片在内地的发行。

2002年暑期，于冬被推荐接手发行香港合拍大片《天脉传奇》。这是于冬首次有机会发行大制作影片，此前这类电影都由中影、华夏这样的国有发行公司包揽。为了拿到发行权，于冬在国内首创了“保底分账”的发行合作方式，即除了按照约定保底费预付片款外，票房收入中高出保底费的部分扣除各项发行费用之后还与片方按约定比例分成，以使得片方的利益得到保障。

保利博纳为此几乎倾囊而出，保底费、拷贝、发行等成本总共投入700多万资金。背水一战的于冬这一次又在发行策略上想出新花样，力主《天脉传奇》在中国档期跟全亚洲同步，这是合拍片在中国内地、香港、东南亚首次同步上映。在此之前，《卧虎藏龙》因为晚于北美市场两个多月才上映，在中国内地的票房只有1500多万元。为保证在统一时间开始放映并且杜绝盗版，于冬专门派人送拷贝上门，沿途甚至派保镖护送。此前电影拷贝大都是由火车或者飞机统一发运，然后由影院派人去火车站或者机场自取。在推广策略上于冬针对同期上映的美国大片《蜘蛛侠》，通过媒体将《天脉传奇》渲染成对抗进口大片的民族电影代表。最终比《卧虎藏龙》主创阵容差很多的《天脉传奇》在内地取得了近3000万元的票房，超过香港1700万元港币的票房。

于冬能够赢得香港制片人信任的另一个重要因素是“账目清楚，并且及时付款”，这一点明显区别于当时其他的中国发行公司。“一切按照国际惯例，我每天都要看报表，不偷报不瞒报，账目透明。”于冬对《第一财经周刊》表示。而且与香港电影公司合作时，于冬采取了全年整包的方式：甚至还没拍完片就先把电影包下来，预付定金。2004年，国家电影局《关于加强内地与香港电影合作管理的实施细则》政策实施，香港电影开始享受国产影片的待遇，港产片开始大量涌入内地电影市场。凭借此前在香港电影圈积累的声誉，保利博纳借势成为香港电影在内地的主要发行商。

在港产片发行大获成功之后，很多国产片制片人开始找上于冬。当时国产影片因为缺乏票房保证很难进入院线，但于冬却看到了国产片的机会。当时已经有一些不错的导演和国产影片，而国有发行公司根本看不上这个新生市场。“发行就是赌博。”于冬对《第一财经周刊》表示。但于冬也坦言自己敢赌还是因为“懂电影”。于冬后来被称为业内戏称为“于大夫”，即是指他在影片票房预判上的准确率极高。

但要将市场并不认可的国产片做出高票房，除了于冬的看片眼光外最终要依靠的是发行能力。2008年上半年，于冬得知原定8月初上映的进口大片《木乃伊3》为避开奥运临时换档，迅速决定将手中的小制作影片《十全九美》在该档期发行。该片先期即投放170个拷贝，拷贝成本就超过100万，对于投资不足600万的《十全九美》来说已算一搏。首周票房即达900万之后于冬又迅速通知洗印厂追加拷贝，最终该片收获近5000万票房。“其实国有发行公司也具备这种应变能力，只是会不会每次都这么积极行动又另当别论。”影评人关雅荻说。

赌博之外，保利博纳能够把小成本影片做出高票房的很重要因素就是和院线的沟通更加通畅和细致。潇湘电影副总经理邹培樱对《第一财经周刊》表示，保利博纳发行人员对于在哪个厅放映、放映场次甚至购买的海报和喷绘广告位是否按照约定执行等细节都要进行监督，对“影院座位数、展板位置和广告位的了解就像活地图”。“保利博纳比较灵活，会和我们充分沟通在哪家影院上更好，比较尊重我们的选择，有时候直接口头约定如何分帐。”邹培樱表示。

以小博大成为业界认可保利博纳发行能力专业化的标志，《荒村客栈》、《十全九美》、《我的兄弟姐妹》等百万级别制作成本影片都是取得数千万的票房成绩。但于冬始终很清醒地知道只靠发行能力不足以在电影业生存。“保利博纳依靠的是自己多年的经验和积累。”当被问及核心竞争力时，即使于冬本人也无法给出明确的答案。保利博纳的很多发行案例都是业内较为创新的策略，但多数策略竞争对手都能迅速模仿。

发行攻略

在过去几年里，市场的快速发展使得中国电影业开始受到资本市场的注意，而资本的助力也加速了行业内处于领先地位的电影公司规模扩张。当金融危机来临时，资本对于市场会变得更加谨慎。继2008年获得北京银行1亿元贷款后，目前保利博纳第二轮融资也已经完成。保利博纳将通过此次融资进一步完善产业布局，更多参与制片环节以及建设终端市场，把规模拓展到整个电影产业链的各个环节中。

继2008年，保利博纳成立海外发行工作室之后，在2009年，保利博纳又将开创国内专业电影制片公司先河，携手在两岸三地皆具有极高知名度的监制和导演共同组建全新的电影制片公司，力争将其打造为国内最具影响力的专业电影制片公司。据了解，该制片公司成立将于2月15日举行盛大的记者发布会，届时会与国内知名国字号电影公司结成战略同盟。

2008年，保利博纳主导发行、联合发行了《赤壁》（上）、《长江7号》、《见龙卸甲》、《江山美人》、《破冰》、《十全九美》(blog)、《保持通话》、《女人不坏》、《荒村客栈》等15部影片，总票房突破4.5亿。那么2009年，保利博纳会延续新春开年由“喜羊羊”开创的牛气冲天吗？

与其他民营甚至国有电影企业都不相同的地方在于，保利博纳自创立之日起，就集中力量做好电影发行工作。无论片种、投资规模、抑或在各种档期方面，保利博纳都积累了大量丰富的发行实战经验。

年初至今仍在上映的《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》在贺岁档出奇制胜，勇夺春节档期票房亚军的好成绩，保利博纳协同上海文广共同发行的这部动画片，其经验以及结果也引起了业内瞩目。

在保利博纳的春季攻略中，我们会看到两部即将发行的影片，一部是定于2月20日上映的爱情惊悚电影《回路》，另一部是将于3月8日与观众见面的贾樟柯作品《24城记》；这两部影片将会给那些对贺岁喜剧已经审美疲劳的观众们完全不一样的观影感受。对于丰富春季档银幕片种，满足不同层次观众看片的需求。

计划上市

作为中国第三大电影公司，北京保利博纳电影发行有限公司 (Beijing PolyBona Film Distribution Co.，Ltd )打算赴纽约交易所上市。

华谊兄弟 (SZ:300027)最新价：29.90 0.14 0.47%行情走势公司新闻最新公告大单追踪资金流向持仓成本股票预警优股预测龙虎榜北京保利博纳电影发行有限公司CEO于东在美联社的电话采访中表示，保利博纳(以下简称“保利博纳”)将计划在2010年下半年或2011年上半年上市。公司将在明年初着手起草上市申请材料。

据悉，保利博纳的竞争对手也有同样的打算。电影公司华谊兄弟[29.90 0.47%]传媒股份有限公司(Huayi Brothers Media Corp.)上周五在深圳的中小板市场上上市。上市交易首日便迎来了148%的喜人涨幅。而另一竞争对手中国电影集团(China Film Group)也欲在上海上市。

于东表示，之所以选择让保利博纳赴美上市。是因为在美国市场上，娱乐行业类股比较普遍，这样也可以吸引到不少美国及其他海外投资者。当前，对于某些机构投资者而言，外国投资者进入本土股票交易市场仍是受到某些条款的限制。于东还表示，保利博纳目前已经从风险投资商红杉资本(Sequoia Capital)以及经纬中国(Matrix Partners China)筹得了一部分资金，而后者提供的金额达到1亿元人民币。于东称：“看上去资本市场已经开始接受中国电影公司了。”

而当被问及保利博纳当前的营业收入以及利润时，于东拒绝透露。但表示，所制造的电影将为公司带来8-10亿人民币收入。

保利博纳是目前中国最大规模的以电影发行为核心竞争力的专业化电影公司，也是国内首家获国家广电总局电影局颁发“电影发行许可证”的民营企业。在2003年与大型国有企业中国保利集团合作正式成立保利博纳电影发行有限公司之后，即涉足电影投资领域，发展速度更为惊人。公司在8年的创业发展中，成功发行了120部中国电影及外语片，其中成功发行《伤城》、《门徒》、《神话》、《头文字D》、《龙虎门》、《新警察故事》、《孔雀》、《我的兄弟姐妹》和儿童片《TV小子》等影片，已成为业内经典案例。公司累计创造票房收入突破10亿元人民币，连续5年占全国市场份额的20%.

成功发行和荣誉

发行了120部中国电影及外语片，不断创下国内电影发行的新纪录，其中成功发行《伤城》、《门徒》、《神话》、《头文字Ｄ》、《龙虎门》、《新警察故事》、《孔雀》、《我的兄弟姐妹》和儿童片《ＴＶ小子》等影片，已成为业内经典案例。公司累计创造票房收入突破10亿元人民币，连续5年占全国市场份额的20%。保利博纳作为中国最成功的专业电影发行公司，备受国际媒体关注。2005年海外电影产业杂志《国际银幕》誉为“中国的米拉麦克斯”；总裁于冬于2006年11月又被《好莱坞报道》评为“未来最具影响力的亚洲电影人”。