基本定義
介紹
在商用中大多指銷售渠道。所以渠道商也指分銷商。說白了就是以經營和管理銷售渠道為生的商人。
銷售
銷售渠道（marketing channels）是指促使産品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。也就是說，一條市場銷售渠道包括某種産品的供産銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商、生産者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最後消費者或用戶等。
特點介紹
①銷售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機構組成的。通過這種機構組成的網絡，産品才能進入市場流通銷售，從生産者流向最終消費者或用戶，實現商品的價值。②銷售渠道的起點是生産者，終點是通過生産消費和個人生活消費能實質上改變商品形态、使用價值和價值的最後消費者和用戶。③在商品從生産者流向最終消費者或用戶的流通過程中，最少要經過一次商品所有權的轉移。④銷售渠道并不是生産者和中間商之間相互聯系的簡單結合，而是企業之間為達到各自或共同目标而進行交易的複雜行為體系和過程。銷售渠道的成員包括：制造商、制造商設立的銷售機構、批發商、分銷商、代理商、零售商、消費者、用戶、運輸商、廣告商、咨詢商和服務商。渠道商概念要廣于分銷商。
