步步高複讀機:生活學習用品-中文百科頻道

公司簡介

步步高教育電子有限公司于1995年在廣東省東莞市成立。以“給學習者帶來便捷和學習的進步”為宗旨，始終堅守本分、誠信的核心價值觀，緻力于電教産品的研發、生産、銷售和服務，先後推出複讀機、電子詞典、學習電腦、點讀機、學習機、家教機等多個品類。

産品介紹

憑借敏銳的洞察力，步步高發現了英語複讀機裡面蘊藏着巨大商機，“重拳”出擊，在這樣一張近乎空白的紙上迅速大做文章。在給廣大的消費者帶來實實在在的利益的同時，步步高英語複讀機就這樣迅速打造出了一個行業。僅短短的三四年時間，行業總銷量翻了幾十番，一直攀升到2000年的800萬台，步步高英語複讀機以絕對的市場占有率遙遙領先于第二品牌。

步步高英語複讀機每出一個型号，都要展開嚴密的市場調查，充分把好消費者需求的“脈搏”。步步高英語複讀機從消費者最實際的需求出發，來進行産品研發設計，為了滿足不同層次的消費者的需求，步步高英語複讀機的主流機型有十幾個型号，包含了高中低檔的各類産品。

普及型步步高英語複讀機，能滿足一般的學習要求，功能實用，質量好，價格平實；頂級原聲型步步高英語複讀機，是市場上英語複讀機音質最好的機型之一；袖珍型步步高英語複讀機，集袖珍随身聽與英語複讀機于一體，具有高保真立體聲放音，方便随身攜帶，也可用來欣賞音樂；教學型步步高英語複讀機，是針對中國基層中小學語音教學器材落後的現狀重點研制的，該機的推出，填補了英語複讀機在中國語言教學器具中的空白。

為了進一步幫助廣大學生學好英語，步步高先後與李陽公司及中國高等教育出版社合作，編寫了《李陽瘋狂英語精華版》和《英語步步高》，推出了英語學習套裝K系列産品，它們的面市，既為消費者提供了優秀的學習工具，還附加科學的方法，使兩者相得益彰。消費者在購買英語複讀機時能得到種突破外語的新思維、一條提高外語成績的新路子、一套提升外語交流技能的新方法，從而為英語複讀機行業注入了文化色彩，走出了一條文化營銷的新路子。

發展曆程

2002年暑期，步步高推出了以五級變速複讀為核心功能的“變速王”系列複讀機、引領了複讀機行業的一次技術革命，去年又推出功能更為強大和完善的“全能變速王”系列複讀機，再一次成為複讀機行業技術發展的排頭兵，衆多二、三流品牌也都相繼跟風推出類似功能的機型。一年間，“全能變速王”已經成為了新一代複讀機的代名詞。

2002年6月，步步高率先推出“變速王”複讀機，其擁有的五檔變速複讀（慢Ⅱ、慢Ⅰ、标準、快Ⅰ、快Ⅱ）為不同使用者在不同學習階段都能夠提供很好的學習手段：初學者可以使用慢速檔，以便聽清複讀語句或單詞的每一個細節發音；而熟練者則可以用快速檔，利用自然流利的快速複讀進行強化訓練，進一步提高聽力水平。“變速王”複讀機可以說引領了複讀機行業的一次技術革命，在它之後，各複讀機廠家紛紛推出不同版本的變速王，例如将變速級别由五級改為六級等，但萬變不離其宗，其核心技術和變速原理都是雷同的。

2003年，步步高“全能變速王”複讀機面世，它功能更加全面，除具有“變速王”的五級變速複讀外，還增加了五級跟讀子音變速、五級選段提取變速、五級末句複讀變速和即時變速等功能，真正地做到了“将變速進行到底”，讓使用者能夠在不但可以在複讀播放的任一時刻開始變速，甚至可以将自己錄入的跟讀子音也進行變速，由此可以準确聽清自己發音的每一個細節，有助于及時糾正發音，練就一口流利的外語。此外，“全能變速王”系列複讀機還具有ZINO數碼降噪技術，更好地解決了磁帶複讀機的噪音問題，使音質更加純正，有效增将強學習效果。

步步高又陸續推出了“全能變速王”系列複讀機BK-817、BK-905、BK-906等多款新機型，用以替代以前的老機型。新産品在功能做強做精的基礎上，輔以全新的精巧外形設計，使得機器的整體更加小巧，複讀機的體積現已和随身聽差不多大小！在漂亮的外觀下，“全能變速”功能則已全面普及到步步高複讀機的高中低各機型中。

步步高教育電子紮根于電教和兒童産品研發領域，發展至今超過20年。複讀機、電子詞典、點讀機、視頻學習機、家教機，一代代産品陪伴了一代代孩子的成長，也讓步步高教育電子問鼎中國電教行業領導品牌。

經營理念

步步高絕不是第一個在中國做複讀機的企業。正如步步高老總段永平的一句名言：“敢為天下後”，把它貫穿到複讀機領域也同樣适用。1998年，步步高正式涉足複讀機行業時，業内已經存在幾個國内知名的品牌，如“教育之星”、“神奇鹦鹉”等。

不過，當時整個複讀機行業的年銷售總量隻有200多萬台，市場空間的龐大令這個後來者找到了生存的土壤，步步高也沒有浪費這樣的機遇。正因為複讀機行業技術門檻低，進入容易，每年都有大量的淘金者蜂擁而入；同時也因為太多廠家參與，競争激烈，大浪淘沙後，每年都有近50%的品牌被迫退出。在這個動蕩的行業裡，步步高仍舊活躍在複讀機的舞台，與其同時出現的絕大部分複讀機品牌早已不見了蹤影。

步步高複讀機之所以不斷發展，得益于在技術研發和市場運作兩方面的不斷改進創新。步步高在技術上的不斷改進幾乎是有目共睹的，5級變速的“變速王”的推出就是一例，與松下合作開發超薄超小複讀機又是一例。步步高W001複讀機就是采用了松下原裝機芯，大小與超薄随身聽一般。步步高每年要推出十幾款複讀機新機型，2002年下半年及2003年上半年步步高将推出BK-902、BK-891、W004、W003、M-003、M-002等6款新機型。

步步高在電視台所做的廣告及其代言人幾乎已是家喻戶曉，目前雖然不再推出代言人，但所推的複讀機電視廣告正在央視上演。

除了大量的廣告投入之外，在市場運作方面步步高十分重視銷售網絡的建立，複讀機、數字視聽、通訊共用一個網絡。已經發展到全國30多家代理商。步步高近期不會改變總代理制這樣的渠道模式，但會采取靈活方式涉足部分零售業市場，如大賣場、超市等。