概述

毛一丁今年41歲，最早的職業是大學裡的體育老師，教武術。毛一丁是中關村最早做軟件的一批人之一，方正排版系統、WPS、CCED的老闆和開發者都是他的朋友。對于很多中關村的江湖事，毛一丁都能信手拈來，講得惟妙惟肖頗有傳奇色彩。他1992年下海，1994年弄清了IT行業的分工之後，就把自己定位為一個市場人員。因為天性，他更喜歡周旋于媒體之間，與企業策略打交道，而不是枯燥的軟件開發。

工作簡曆

1993年——1996年北京怡江新技術開發有限公司，總經理助理，從事産品開發、市場推廣。

1996年——1997年北京金山軟件公司，副總經理，負責公司産品線設置、開發項目管理、營銷策略及相關計劃制定，參與公司内部調整和管理，重新拟定了公司的開發方向和市場推廣策略，嘗試采用大規模市場營銷手段進行軟件市場開拓。

1997年——1998年長城集團深圳公司PC市場策劃部傳播主管，負責金長城系列電腦的市場推廣工作。

1998年——1999年北京連邦軟件産業發展公司。策劃總監兼公關部經理，負責公司總部的市場策劃、市場推廣和品牌建設等工作。是“連邦軟件大世界”報紙的主要撰稿人，并在各大媒體上發表大量軟件市場評論、分析文章，連邦軟件銷售排行榜每月市場評述主筆。

1999年——2000年珠穆朗瑪--數字巅峰（www.8848.net）市場總監，參與創立珠穆朗瑪電子商務網絡服務有限公司，前期策劃并命名該網站。通過大規模拓展電子商務業務形成專業化的大型互聯網公司，工作内容涉及品牌推廣、網站内容建設、對外合作、營銷策略、業務規劃、政府公關、對外合作等方面，采用大規模傳播廣告和公共關系手段極大地提升了網站的知名度。

2000年——2001年北京中文之星數碼科技有限公司營銷副總裁，負責公司産品推廣銷售及品牌管理工作。

2001年——至今北京瑞星科技股份有限公司副總裁，負責公司市場推廣工作。設計瑞星全線産品及公司戰略、品牌等相關推廣工作。

主要業績

有效合理的市場策略使公司産品智能狂拼成為中文輸入知名品牌。公司形象廣泛傳播，深入人心，成功地通過“七十二小時生存測試”、“中國國際電子商務展”及各種網上活動，使月銷售額達到2000萬元以上。

撰寫并發表有關軟件市場文章100萬字以上；成功策劃并實施“Windows98午夜瘋狂”活動，“連邦軟件排行榜十佳國産軟件評選”活動，“百萬國産軟件援藏”活動等一系列大型市場推廣活動。

成功策劃并推行金長城電腦“九大特征”、“七項全能”、“三電一體”等産品概念，組織金長城愛心義賣等多次大型市場活動，97年使金長城電腦成為國産電腦三大品牌之一。

重新規劃WPS系列産品線，開設金山小軟件産品線，成功策劃命名“金山影霸”等産品，其中“金山影霸”長期保持工具類軟件銷售第一地位。

1993年——1996年北京怡江新技術開發有限公司，組織開發完成“天彙标準漢字系統3.0版”的開發，采用多種營銷手段引發中文平台大戰，“天彙”成為當時中文平台市場前兩名。

網絡安全

自從網絡商城開設以來，瑞星産品的銷量節節攀升，瑞星殺毒軟件連續六年占據銷量冠軍，網絡銷售已經占據了公司總體銷售額的10%，其中使用支付寶交易的用戶也占據了很大比例。來自2006年淘寶網調查數據顯示，瑞星是消費者滿意度最高的殺毒軟件品牌。毛一丁認為，用戶選擇支付寶付款的原因，主要是大多數用戶已有支付寶賬号，付款更方便。在殺毒軟件廠商的官方網站購買不用擔心是盜版，升級和服務也有保障，同時用支付寶付款也很放心。

網上信息安全和交易安全是目前業界的兩大難題，瑞星和支付寶能夠聯手，是因為他們有一個共同的目标，要為廣大用戶打造一個“安全”的網上虛拟空間，從根本上解決這兩個難題。毛一丁先生畢業于北京體育大學教育系，被稱為“中關村策劃第一人”。具有獨特的市場策劃水平。2000年—2001年北京中文之星數碼科技有限公司營銷副總裁，負責公司産品推廣銷售及品牌管理工作。2001年8月初，加盟瑞星，并承擔起品牌傳播和市場宣傳的重任。2001年—至今北京瑞星科技股份有限公司副總裁，負責公司市場推廣工作。設計瑞星全線産品及公司戰略、品牌等相關推廣工作。

殺毒軟件

不推薦用戶使用在線殺毒，瑞星副總裁毛一丁對CNET記者表示：“我們不推薦用戶使用在線殺毒工具。”

在線殺毒成為近年來網絡安全市場的新寵，360安全衛士得到衆多網民的支持，百度近日也聯合金山，走入在線殺毒領域。不過毛一丁認為，在線殺毒在技術上需要再突破。“在線殺毒無法進行監控，而我們在Windows底層是可以監控的。”瑞星和百度目前在百度聯盟業務方面有着很好的關系，毛一丁對記者表示，“目前未與Google在聯盟方面有接觸，未來是否會有合作就不知道了，我們是很開放的平台，和很多廠商合作，包括我們和硬件廠商的OEM合作。”

網絡銷售

與網絡銷售結緣10年，在毛一丁的辦公室裡醒目位置擺了一塊“2007年中國十大網商”的水晶獎牌，這是月前阿裡巴巴的當家人馬雲親手頒給他的。實際上，毛一丁在網上做生意最早的經曆可以上溯到1998年，今年正好是第十個年頭。1998年，微軟Windows98中文版的發售被搬到了8848網上商城，而毛一丁正是8848的創始人之一。從銷售到服務，在加盟瑞星之前，毛一丁便實戰過B2C模式的網絡營銷，并預見這一方便用戶采購的模式會大有前途，最終敏銳地認為将電子平台與銷售結合起來是大勢所趨，因為“中國上網用戶越來越多，帶寬越來越寬”。

2003年4月2日，瑞星的電子商務系統開張。那時候全中國籠罩在SARS病毒的陰影裡，計算機病毒也同期發展到了一個新“境界”：由原本的暴力破壞軟硬件或惡作劇等模式轉而與網上商業相結合，竊取(網上銀行、網絡遊戲和即時通訊軟件等的)賬戶和密碼。在瑞星的營業額中個人客戶占去半壁江山，而這部分用戶的信息安全需求多來自互聯網，這使得毛一丁不得不開始思考，如何将瑞星這個傳統的軟件公司與互聯網結合起來。

瑞星理念

第一步，将銷售渠道搬到互聯網上。“用戶對軟件的需求其實僅僅是一個授權的問題，發短信獲得授權代碼即可，所購買的實際上是虛拟的電子程序，用不着派快遞公司把軟件送上門。”。毛一丁抓到了軟件銷售的實質，撇開在互聯網時代早已顯得可有可無的介質，瑞星通過一條條手機短信賣出的是被授權的認證碼，再輔以銀行卡、手機/固網話費、支付寶、Q币等方便的支付手段，無疑，瑞星這套借由互聯網形成的産品銷售網絡，其配送速度是誰也及不上的。

第二步，将服務搬到互聯網上。會有這一想法，主要是因為瑞星的技術支持工程師需要頻繁上門為客戶進行維護。其實，經由技術手段，工程師是可以提供遠程服務的，即足不出戶在網上直接對客戶終端進行維修，從而減少上門服務。“從前服務是成本中心，現在要轉化成利潤中心。”毛一丁将瑞星可提供的服務分成很多級别，除殺毒軟件本身問題導緻的故障外，其餘的服務将逐步收取一定的費用。這一步目前正在着手進行，當務之急是推廣網絡銷售。

從“瑞星小獅子”到“卡卡”，“去年我們賺了6個億，在國内有70%的市場份額。”由于并非上市公司，毛一丁對數字的透露還是顯得比較謹慎。瑞星被稱為IT圈裡最賺錢的軟件公司，打開網絡銷售渠道之後，幾年間營業額幾乎都在翻番，不過由于國内市場容量問題，瑞星早在四五年前就打開了海外市場。

拿一盒日本版瑞星軟件放在一個熟知瑞星的中國用戶面前，相信沒有幾人能夠一眼認出來。因為上面找不到瑞星的品牌形象，那隻叫“卡卡”的小獅子，取而代之的日本用戶所熟悉的HelloKitty，整個包裝也是HelloKitty那為人熟知的粉嫩卡通風格。“所有的營銷策劃都是為了商業服務的。”用毛一丁的話來說，使用HelloKitty的形象授權，其本質是為了“讨好客戶”。

HelloKitty這一卡通形象的授權運作模式給了毛一丁莫大的啟發，所以早年在瑞星包裝盒上的那隻具象的大獅子(一頭雄獅子從一台台式機顯示器内飛撲而出)，變成了可愛的卡通小獅子，還為用戶親切地稱呼了很多年“瑞星小獅子”，直到知名度和美譽度獲得極大提升後，它終于有了自己的名字“卡卡”。“作為瑞星的附屬子品牌，可以在主陣地之外作為側翼防護，如果仔細經營的話，卡卡将來會與HelloKitty一樣，成為另一種運營模式獨立發展。”這就是“卡卡”的作用，假使有一天瑞星不賣軟件了(僅隻假設)，它仍然擁有可供授權出售的一個卡通形象，瑞星品牌的商業價值由此可窺。

近期情況

據消息人士透露，慧聰網近日對原瑞星副總裁毛一丁抛出橄榄枝，邀請毛一丁出任該公司副總裁，主管市場。

該人士稱，慧聰網近日曾與毛一丁接觸，邀請毛一丁出任該公司副總裁，主管市場。

該人士稱，慧聰網主要看好毛一丁多年的市場職業經曆，希望毛一丁的出任能夠給慧聰網帶來更多的品牌價值。

消息稱，毛一丁已于10月25日辦完離職瑞星的手續，但對于自己今後的去向未予透露。據了解，毛一丁在瑞星已經任職9年。

據了解，慧聰網是國内知名的B2B電子商務服務商，2003年即實現了香港創業闆的成功上市，是國内信息服務業及B2B電子商務服務業的首家上市公司。業界一向有“南阿裡，北慧聰”的評價。