簡介
市場滲透戰略是比較典型的競争戰略,主要包括:成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略三種最有競争力的戰略形式。成本領先戰略是通過加強成本控制,使企業總體經營成本處于行業最低水平的戰略;差異化戰略是企業采取的有别于競争對手經營特色(從産品、品牌、服務方式、發展策略等方面)的戰略;集中化戰略是企業通過集中資源形成專業化優勢(服務專業市場或立足某一區域市場等)的戰略。在教科書上,成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略被稱為“經營戰略”、“業務戰略”或“直接競争戰略”。
市場滲透戰略是一種立足于現有産品,充分開發其市場潛力的企業發展戰略,又稱為企業最基本的發展戰略。由于市場滲透戰略是由現有産品和現有市場組合而形成的,所以企業戰略管理人員應當有系統地考慮市場、産品及營銷組合的策略,以達到促進市場滲透的目的。
适宜條件
1.當整個市場正在增長或可能産生增長時;
2.若一家企業決心将利益局限在現有産品或市場領域,即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降,那麼企業可能必須采取市場滲透戰略;
3.其他企業離開了市場;
4.企業擁有強大的市場地位,并能利用經驗和能力獲得競争優勢;
5.當市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與度較高,且需要的投資較低時,該戰略也比較适用。
戰略風險
1.顧客興趣的改變可能會導緻企業現有市場需求的枯竭;
2.一項大的技術突破甚至可能會使企業現有産品迅速變成一堆廢物;
3.企業如果在現有業務上投入過多的資源與注意力,可能會錯過更好的發展機會;
4.除非企業在現有業務上處于絕對優勢地位,否則會面對很多競争對手。
盡管有這些風險的存在,但不能因此而湮滅市場滲透戰略的價值。因為顧客的興趣畢竟不會轉眼間變得面目全非;技術突破也不會在一夜間實現;在任何情況下企業投資的機會成本總會存在;競争在現代市場上更是無處不在。更因為企業現有業務是企業成長的出發點,是企業目前唯一的資金來源,是企業進行市場開發、産品開發或多角化運營的基礎,進一步開拓并維護好企業的現有業務、進行市場滲透不容置疑。