奧卡索:女鞋品牌-中文百科頻道

簡介

奧卡索女鞋品牌創立于1993年，主要包括休閑鞋、商務休閑鞋及運動休閑鞋産品。“奧卡索”規模不大，在港台内地一共隻有300多家店，但經營模式獨特，類似家樂福既打自創品牌又經銷其他品牌，從開小店起家逐漸擴張。也正是這種做法，使其隻能靠口碑相傳提高知名度，前期不得不削弱本身店招品牌與旗下子品牌的統一性，模糊整體品牌概念，至今，很多忠實客戶尚不知“奧卡索”不是品牌而隻是walkershop的中文譯名。

奧卡索創始人洪文藝，20多年前還是香港一家鞋店的普通售貨員。像大多數懷揣夢想的年輕人一樣，這個勤勉的夥計打算以後自己做老闆。17年前的夏天，他的第一家小鞋店出現在香港街頭。3年後，積聚了一定實力的洪文藝開始連鎖經營，以Walker Shop為統一店招，并在原來COUBER.G和TRU-NARI兩個自有品牌的基礎上，增加了FORLERIA、WALACI、ARTEMIS、OX-X-OX四個自有品牌，形成一個休閑鞋品牌的集團軍。

Walker Shop這樣獨特的小型鞋類專業連鎖店是洪文藝的獨創，同時也離不開香港這種特殊的零售文化土壤。由于品牌衆多和租金昂貴等原因，集中數個風格相似的品牌于一家專業店的做法在香港很普遍，像服裝界的IT集團、化妝品界的莎莎，都可以看成是與WalkerShop互相借鑒的例子。

Walker Shop是盈進集團旗下品牌。盈進集團成立于1990年，一直從事鞋類批發業務。集團于1993年拓展鞋類零售業務，開設第一間Walker Shop。

創始人

創始人曾是鞋店售貨員：奧卡索創始人洪文藝，20多年前還是香港一家鞋店的普通售貨員。像大多數懷揣夢想的年輕人一樣，這個勤勉的夥計打算以後自己做老闆。17年前的夏天，他的第一家小鞋店出現在香港街頭。

3年後，積聚了一定實力的洪文藝開始連鎖經營，以Walker Shop為統一店招，并在原來COUBER.G和TRU-NARI兩個自有品牌的基礎上，增加了FORLERIA、WALACI、ARTEMIS、OX-X-OX四個自有品牌，形成一個休閑鞋品牌的集團軍。

曆史

品牌區别

但與莎莎引進國際品牌的做法不同，WalkerShop的強項是對多元化自有品牌的設計和管理能力。即使在2006年盈進成為英國鞋品牌Acupuncture的中國和日本代理商、美國鞋品牌PINK PANTHER的香港代理商，公司依然堅持自己設計、委托加工的方式。

在香港總部，盈進20多人的設計團隊，平均每天推出5個以上新款，依托遍布内地的10個物流中心，這些設計可以在2個月内擺上393家門店的櫃台。而珠三角鞋業工廠超大的“貼牌代工胃口”為Walker Shop這種無工廠的公司提供了可能，也保證了其穩定的高利潤。

“沒有工廠，可以使洪先生專注于零售網點、設計和品牌管理。”盈進上市獨家保薦人大福融資有限公司董事總經理陳志安接受記者專訪時指出，這類輕資産類的消費零售公司尤其受投資者歡迎。

2000年Walker Shop進入内地，并擁有中文名字奧卡索。雖然對該品牌初期進入内地的方式不甚清楚，但可以肯定的是，其在内地并非一帆風順。三年零七個月前，洪文藝挖來沈陽人程子，由其負責奧卡索在内地的開拓，如今，奧卡索内地店多以百貨專櫃櫃台的形式出現，與香港獨立零售門店很不一樣。奧卡索以年均一家新店以上的速度在增長，除了台灣的6家店，其餘全為自營門店。眼下内地已成為盈進最主要市場。

年均增長率

與目前其他内地零售股相比，盈進此次融資規模顯然不算大。2006年該公司獲淨利潤5400萬港元，營業額為5.3億元，當年毛利率為63.8％，淨利率為10.2％。這個營業額其實隻相當于前不久上市的百麗鞋業（1880.HK）2004年綜合收益的三分之一。

但是另一組數據令包括星爺（周星馳）在内的投資者熱血沸騰：2004年到2006年，盈進營業額年均增長率為21.9％，而公司淨利潤的年均增長率為61.4％。

由于市場競争激烈，百貨店的經營者反映，相比前幾年，奧卡索促銷力度和頻率明顯加大。陳志安介紹，加速銷售網絡建設，仍是盈進的市場重點策略。

品牌策略考驗

在百貨業至少工作了5年的Grace，是奧卡索的鐵杆擁護者，“在懷孕期間，我隻穿奧卡索。還有一雙綠色的奧卡索鞋，我穿了很久都舍不得扔。”她說。但即便是她這樣整天和品牌打交道的零售業内人士，都将奧卡索誤認為是一個鞋子的品牌。

事實上，該公司的網站目前仍是以英文為主要語言，這與其未來幾年要将内地市場銷售比例提高到80％以上的定位很不符。

觀察人士指出，品牌營銷是奧卡索當前的主要困惑所在。和百麗、達芙妮、紅蜻蜓、奧康、千百度的品牌營銷相比，奧卡索沒有傳達一個非常清晰的品牌概念。奧卡索店招品牌和旗下子品牌的區别，盈進似乎也沒有花力氣去向消費者傳達這方面的信息。

經營理念

奧卡索女鞋品牌，迎合大都市時尚青年的生活品位，他們喜歡運動、随意的生活狀态，并身體力行的向社會傳達他們的理念。

憑着對高品質産品的追求，精辟獨到的設計，奧卡索一直堅守自已的承諾，向顧客提供最優質的産品和滿意的售後服務，因為成為顧客心目中理想的鞋類産品。

奧卡索主要在香港、中國及台灣從事多種鞋類産品之設計及銷售。

經營模式

自奧卡索在一九九零年及二零零零年分别于香港及中國展開鞋類産品銷售業務以來，奧卡索在香港及中國均已建立其龐大銷售網絡。載至二零零七年五月，奧卡索已開設393個自營銷售點，當中56個銷售點位于香港，另有337個銷售點位于中國23省超過55個城市 (如廣州、深圳、武漢、杭州、南京、昆明、成都、西安、渖陽、長春及哈爾濱) 以及中國四大直轄市北京、天津、上海、及重慶，組成龐大銷售網絡，銷售其鞋類産品。此外，六個特許經營專櫃乃由台灣加盟商于台灣經營。