簡介愛達模式是世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼在《推銷技巧——怎樣赢得顧客》一書中首次總結出來的。特征這種方法要求推銷人員識别出潛在顧客真正需要解決的問題,利用說服 的力量達到推銷的目的。AIDA的主要優勢是它允許推銷人員在推銷的過程中,扮演一個積極的并多少有些指導性的角色。這種模式的主要缺點是它可能被認為具有高壓性或強制性,而對顧客的重視不夠。