有關賬戶
為了進行銷售業務的核算，工業企業設置了“産品銷售收入”、“産品銷售成本”、“産品銷售費用”、“産品銷售稅金及附加”、“其他業務收入”賬戶。
銷售收入
“産品銷售收入”賬戶核算企業銷售産品，包括産成品、自制畢成品、工業性勞務等所發生的收入。企業應當在發出商品、提供勞務，同時收訖價款或者取得索取價款的憑據，确認産品銷售收入實現。企業實現的産品銷售收入，借記“銀行存款”、“應收賬款”、“應收票據”、“預收賬款”等科目，貸記“産品銷售收入”賬戶。
發生銷貨退回時，不論是屬于本年度還是屬于以前年度銷售的，都應沖減本期的銷售收入，借記“産品銷售收入”，貸記“銀行存款”或“應收賬款”等有關科目。期末應将“産品銷售收入”餘額轉入“本年利潤”科目，結轉後該科目應無餘額。
銷售成本
“産品銷售成本”賬戶核算企業銷售的産成品、自制半成品和工業性勞務等成本。企業結轉銷售成本時，借記“産品銷售成本”，貸記“産成品”、“自制半成品”、“分期收款發出商品”、“發出商品”等賬戶。在産成品采用計劃成本核算的企業，應同時結轉應負擔的産成品成本差異。
銷售退回的産品，可以直接從本月的銷售數量中減去，得出本月銷售的淨數量，然後計算應結轉的銷售成本，也可單獨計算本月銷售退回的産品成本，借記“産成品”科目，貸記“産品銷售成本”。期末應将産品銷售成本餘額轉入“本年利潤”科目，結轉後該科目無餘額。
銷售費用
“産品銷售費用”賬戶核算企業在産品銷售等過程中所發生的費用，包括運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、展覽費、廣告費，以及為銷售本企業産品而專設的銷售機構職工工資、福利費、業務費等經常費用。
企業發生的産品銷售費用，借記“産品銷售費用”，貸記“現金”、“銀行存款”、“應付工資”等科目。期末應将該科目餘額轉入“本年利潤”科目，結轉後該科目無餘額。
銷售稅金
“産品銷售稅金及附加”賬戶核算應由銷售産品、提供工業性勞務等負擔的銷售稅金及附加組成，包括增值稅、消費稅、城市維護建設稅和教育費附加。月末，企業按照規定計算出應負擔的銷售稅金及附加，借記“産品銷售稅金及附加”，貸記“應交稅金”、“其他應交款”科目。期末應将“産品銷售稅金及附加”科目餘額轉入“本年利潤”科目。
其他業務收人
“其他業務收入”科目核算企業除産品銷售以外的其他銷售或其他業務收入，如材料銷售、無形資産轉讓、固定資産出租、包裝物出租、運輸等非工業性勞務收入。企業的其他業務收入，借記“銀行存款”等科目，貸記“其他業務收入”。期末應将“其他業務收入”科目餘額轉入“本年利潤”科目，結轉後該科目無餘額。
其他業務支出
“其他業務支出”科目核算與其他業務收入項目相關的材料銷售、技術轉讓、固定資産出租、包裝物出租、運輸等非工業性勞務收入的成本。在企業确定其他業務收入的同時，應當借記“其他業務支出”等科目，貸記“原材料”、“無形資産”、“累計折舊”、“包裝物”等。
銷售技巧
引起顧客注意，吸引顧客到店裡引起顧客注意，銷售過程開始的第一步就是吸引顧客來到我們的店面，通過大量的實踐證明，有以下常用方法：
1、通過廣告效應：電視，網絡，車體，報紙，宣傳頁，廣告牌，條幅等形式，擴大知名度；
2、通過店内外宣傳：櫥窗、條幅、花籃、演出、充氣膜、彩帶、氣球等，引起人們的注意；
3、小區活動：根據自己産品的檔次，圈定部分小區，定期定點發放宣傳資料；
4、通過老客戶轉介紹：對老客戶進行定期回訪，根據回訪的情況選出能夠代表我們産品的忠實顧客，在活動進行之前，給這部分顧客打電話，若介紹顧客可有贈品、服務等方面的承諾，并履行承諾；
5、對潛在客戶：平時到我們店内來的潛在顧客，可以通過贈送小禮品的方式讓他們留下電話，以便在搞活動之前，給他們聯系，說我們将要舉行大型促銷活動，并且有豐厚的禮品，請顧客抽時間過來看一看；
6、朋友關系：身邊認識的人是最好的銷售對象，也最容易成交，所以，可以群發信息，告知身邊的朋友如果他們自己或他們認識的人有需求，都可以進行聯絡。
