價值
商業計劃書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業未來的展望。可惜，人們隻認為商業計劃書是用來申請風險基金。其實商業計劃是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。
要素
執行摘要
它出現在商業計劃書的最前面不過建議這部分應在最後完成。
公司
包括公司的注冊情況，曆史情況，及啟動計劃。
産品服務
描述你的産品或服務的特殊性及目标客戶。
策略推行
你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪裡，怎樣得到他們。
管理團隊
描述主要的團隊成員。
财務分析
确定這部分是真實的反映了你當前的财務狀況，包括你的現金情況和盈利狀況。
法律風險
描述公司産品進入市場，如何規避法律風險。
評判标準
1、成功的商業計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2、計劃是否具體及适度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準确。
4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前後關系的連接是否流暢。
容易出現敗筆
1、描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明)；
2、商業計劃顯得非常不專業，例如缺乏應有的基礎數據，分析過于簡單；或數據沒有說服力，拿出一些與産業标準相去甚遠的數據；
3、沒有強有力執行團體的項目計劃書；
4、隻有創意，沒有實際經驗與沒有細節的項目計劃書；
5、計劃目标界定不明或難以衡量目标執行的項目計劃書；
6、大篇幅描述市場和環境，到後面才講清楚公司的業務類型和目标；
7、過于強調技術的先進性或産品服務的創意，而忽略執行方面，未能清楚地解釋商業機會與執行能力，以為“功到自然成”；
8、計劃書中有很多口号，而為達到目标所制定的策略與戰術卻描述不多；
9、強調面臨的市場容量或生産能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的産品：隻有銷售目标，沒有實現銷售目标的具體計劃；
10、強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持将來可持續競争優勢的策略方法；
11、過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰略合作夥伴帶來的巨大風險；
12、管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人将加入本公司；
13、對市場導入和團隊協助的描述沒有說服力；
14、生産與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；
15、低估競争對手的實力，或者幹脆說沒有競争對手；對競争沒有清醒的認識，忽視競争威脅；
16、對市場和競争對手的描述缺乏具體資料和數據；
17、對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；
18、市場規模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；
19、産品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或産品或客戶過于繁雜(專注度集中度不夠)；
20、産品服務賣點亮點過多，泛而不精；
21、沒有依據的盲目樂觀地預計公司将在兩三年之後上市；
22、過分的作表面文章或文字遊戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、衆多專家顧問)；
23、過份誇張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國内市場的初創公司起名為某某國際集團)；
24、故意隐瞞事實真相，對項目本應該描述内容避而不談；
25、對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；
26、預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；
27、收入模式不明确；盈利模式的數字計算模型不清晰；
28、财務數據測算不準确，勾稽關系不合理，數據出入過大。
用途
商業計劃書幫助企業家或創業者勾畫事業藍圖，安排公司運作，進行招商或融資。
對于開始建立新企業的企業家來說，商業計劃有四個基本目标：确定企業機遇的性質和内容；說明企業家計劃利用這一機遇進行發展所要采取的方法；确定最有可能決定企業是否成功的因素；确定籌集資金的工具。
商業計劃書可以看作是企業家的遊戲計劃。它把促使企業家緻力于創建企業的理想和希望都具體化了。我們最多見的商業計劃書是制訂新企業的企業經營計劃。在這些商業計劃書裡，企業家對預建企業最初3-5年内的銷售、經營和财務方面作出計劃。然而，商業計劃書也可用于闡述一個已經存在的企業的重大擴張，比如已有一家小企業的企業家可能計劃增加生産線或開辟分公司；
作為企業家創建新企業的藍圖，商業計劃在本質上是一座溝通理想與現實的橋梁。最初沒有在腦海裡看到預期的最終結果，企業家是不可能看到企業成為物質實體的。商業計劃書首先把計劃中的創業或經營活動推銷給了企業家自己。在做一份商業計劃書的同時，企業家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。
對創業者來說，他可以從僅有的創意發展為充分認識到将創意轉成實際創業的市場機會。對已有了一定基礎想進一步擴大規模的企業家來說，他可以通過商業計劃書看到推動企業飛速發展的時機。
溝通工具
商業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作夥伴，或包括政府在内的其他利益相關者。
一份成熟的商業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長曆史，展現出未來的成長方向和願景，還将量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隐患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。
管理工具
商業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。
一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享商業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。
大公司也在利用商業計劃，通過年度周期性的反複讨論和仔細推敲，最終确定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。
商業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。
優秀的商業計劃書将是一份有生命的文檔，随着團隊知識與經驗的不斷增加，它也會随之成長。
當你建立好公司的時間軸及裡程碑，并在一個時間段後，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什麼不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。
承諾工具
最容易被人忽略的是，商業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用商業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，商業計劃書往往将作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業計劃書，将共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成商業計劃書中所約定的目标，投資人和企業家之間将在利益上如何重新分配。
在輔助執行公司内部管理時，商業計劃書也是一個有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目标達成一緻以後，他們合作完成的商業計劃書就記錄下了對目标的約定。這樣的約定，将成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。
商業計劃書也體現了上級對下級的承諾。
公司戰略的得以展開，必然意味着必要的資源投入。隻有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人願意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果隻能是被扔進垃圾箱裡。為了确保商業計劃書能“擊中目标”，風險企業家應做到以下幾點。
分類
商業計劃書可分為四類，即微型計劃書、工作計劃書、提交計劃書及電子計劃書。
1.微型計劃書
可以有把握的說，幾乎每個商業理念都起始于某種微型計劃。微型計劃篇幅不限，應當包括的關鍵内容有商業理念、需求、市場營銷計劃以及财務報表等，特别是現金流動、收入預測以及資産負債表。微型計劃是迅速檢驗商業理念或權衡潛在的合作夥伴價值的最佳途徑。它也可以為以後拟定長篇計劃提供有價值參考。微型計劃書可以看做是商業計劃書的濃縮和提煉，對于吸引投資人眼球、提高融資效率有很大影響。
2.工作計劃書
工作計劃書是運作企業的工具，将利用較長篇幅處理細節，叙述應簡潔。作為給内部人員使用的指導性文件，工作計劃書不必糾結于排版、裝訂等方面，但在事實和數據方面的内在統一對于工作計劃書和其他外向計劃書同樣重要。
3.提交計劃書
盡管提交計劃書與工作計劃書有幾乎相同的信息量，但在風格上有些不同，除用語要求有所不同之外，提交計劃書還應包括一些投資人所需要的關于所有競争壓力與風險的附加内容。
4.電子計劃書
在計算機應用普及的時代，電子版商業計劃書以其速度快、傳送便捷、形式直觀、成本低廉等優勢得到了廣泛應用。但電子計劃書更易複制和傳播，不利于有關信息的保密，因此也不能完全替代紙張式計劃書。
信息需求
在準備商業計劃書之前，必須對經營概念做出一個快速的可行性研究，盡量多的搜集相關信息，這些信息将主要集中于市場、财務和生産運營幾方面。
1：首先應明确的定義市場，并在此基礎上對市場的潛力做出評價。具體方法包括從協會、政府報告等渠道獲取信息，同時也将圍繞産品性質、産品領域、市場前景等方面進行充分的市場調研。
2：判斷新設立企業的可行性，一般需要三方面的财務信息，具體包括：
2.1：起步階段至少三年的預計銷售額及費用支出
2.2：起步階段三年的現金流
2.3：現在及未來三年資産負債預測
3：制造運營的可行性研究依賴于企業的特點，所需大多數信息可以直接獲得，具體包括：
3.1：地點
3.2：制造運營
3.3：原材料、設備
3.4：勞動技能
3.5：空間
3.6：間接費用
怎樣寫好
關注産品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的産品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：産品正處于什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷産品的方法是什麼？誰會使用企業的産品，為什麼？産品的生産成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化産品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的産品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對産品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明确的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的産品會在世界上産生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對産品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種産品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊！”
敢于競争
在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競争對手的情況。競争對手都是誰？他們的産品是如何工作的？競争對手的産品與本企業的産品相比，有哪些相同點和不同點？競争對手所采用的營銷策略是什麼？要明确每個競争者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再讨論本企業相對于每個競争者所具有的競争優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的産品質量好，送貨迅速，定位适中，價格合适等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競争者，而且将來還會是确定行業标準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競争者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目标市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業産品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明确每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用内部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業将提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特别關注一下銷售中的細節問題。
表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明确下列問題：企業如何把産品推向市場？如何設計生産線，如何組裝産品？企業生産需要哪些原料？企業擁有那些生産資源，還需要什麼生産資源？生産和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與産品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裡都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目标的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然後再分别介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者将對公司所做的貢獻。
商業計劃書中還應明确管理目标以及組織機構圖。
出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它将給讀者留下長久的印象。計劃摘要将是風險企業家所寫的最後一部分内容，但卻是出資者首先要看的内容，它将從計劃中摘錄出與籌集資金最相幹的細節：包括對公司内部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競争對手，營銷和财務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司将會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”
周詳的退身之路
周詳的退身之路，無論投資最後結局如何，風險投資者都會十分關心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不願意在公司長時間擁有産權，遲早他們要撤出投資。每一個風險投資者的既定目标都是要把原投資變為可周轉的銀行現金。因此，在你的計劃書中，必須明确指出他們的退身之路。比如：公司股票上市、股權轉讓、回購等退身措施。
材料清單
商業計劃書所需材料清單：1、公司概要；2、股權結構、股東背景；3、公司組織架構、高級管理人員簡介；4、産品介紹、市場占有率、知識産權狀況；5、資金需求及使用計劃。
内容框架
雖然企業的商業計劃不一定需要一個固定的模式，但其編寫格式還是相對标準化的，這些格式涵蓋了一個商業計劃最需要回答問題的層面，得到了衆多專家和實踐者的一緻公認。一個企業自身的商業計劃和一個給潛在投資者遞交的商業計劃可能在形式上或訴求重點都略有差異，但其實質和根本應該是完全一緻的。大緻而言，任何一個商業計劃都必須仔細審視并分析描述企業的目标，所處的産業和市場，所能夠提供的産品和服務，會遇到的競争，對手的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求，長期優勢以及企業的基本财務狀況和财務預測。至于如此重要的商業計劃究竟該讓誰來編制完成，主要是視企業規模大小而定，但一般都是由企業核心成員研讨形式，必要時，還可外聘專業顧問來進行協助。下面，我們以一個完整的範例來描述商業計劃書。
封面和目錄
商業計劃封面看起來要既專業又可提供聯系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準确的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的内容。
行政性總結
這是一個非常重要的綱領性前言，主要是概括介紹企業的來源、性質、目标和策略，産品和服務的特點，市場潛力和競争優勢，管理隊伍的業績和其他資源，企業預期的财政狀況及融資需求等信息。
企業描述
将企業的曆史、起源及組織形式作出介紹，并重點說明企業未來的主要目标(包括長期和短期)，企業所供産品和服務的知識産權及可行性，這些産品和服務所針對的市場以及當前的銷售額，企業當前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。
市場分析
描述企業定位行業的市場狀況，指出市場的規模、預期增長速度和其他重要環節，包括市場趨勢，目标顧客特征，市場研究或統計，市場對産品和服務的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他确信這個市場是巨大且不斷增長的。
競争分析
明确指出與企業競争的同類産品和服務，分析競争态勢和确認競争者信息，包括競争者的身份、來源和所占市場份額，他們的優點和弱點，最近的市場變化趨勢等，同時認真比較企業與競争對手的産品和服務在價格、質量、功能等方面有何不同，解釋企業為什麼能夠赢得競争。
産品和服務
列舉企業當前所提供的産品和服務類型，以及将來的産品和服務計劃，陳述産品和服務的獨到之處，包括成本、質量、功能、可靠性和價格等，指出産品所處生命周期或開發進展，如果本企業的産品和服務有獨特競争優勢，應該指出保護性措施和策略。
财務計劃
包括企業的實際财務狀況，預期的資金來源和使用，資産負債表，預期收入(利潤和虧損狀況)以及現金流量預測等。這部分内容是商業計劃的關鍵部分，’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業人士的幫助，财務預測的設想總是先于實際的數字，所以，預測要現實合理并且可行。
附錄
這部分應附上關鍵人員的履曆、職位，組織機構圖表，預期市場信息，财務報表以及商業計劃中陳述的其他數據資源等。
範文模闆
商業計劃書是為着一個既定目的（一般為融資），經深思熟慮，以數據、個案、事實為基礎，預測在一定條件、資源的配合下，創造出可觀回報的生意的一份藍圖。它本身雖然存在不少的不确定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者（當中大部分是投資者）能對其内容充分了解，并投入信心的一票。一份優秀的商業計劃書能讓人相信隻要按“計劃”行事，便能成功。
商業計劃書應能反映經營者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經營者的核心競争力；最低限度反映經營者如何創造自己的競争優勢，如何在市場中脫穎而出，如何争取較大的市場份額，如何發展和擴張。種種“如何”是構成商業計劃書的說服力。若隻有遠景目标、期望而忽略“如何”，則商業計劃書便成為“宣傳口号”而已。
第一部分XX項目摘要
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司當前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司當前主要産品或服務介紹
六、XX市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、公司為實現目标的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、财務分析
1、财務曆史數據
2、财務預計
3、資産負債情況
第二部分XX項目綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目标
四、公司管理
1、董事會
2、經營團隊
3、外部支持
第二章XX技術與産品
一、技術描述及技術持有
二、産品狀況
1、主要産品目錄
2、産品特性
3、正在開發/待開發産品簡介
4、研發計劃及時間表
5、知識産權策略
6、無形資産
三、XX産品生産
1、資源及原材料供應
2、現有生産條件和生産能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建後生産能力
4、原有主要設備及需添置設備
5、産品标準、質檢和生産成本控制
6、包裝與儲運
第三章XX市場分析
一、XX市場規模、市場結構與劃分
二、XX目标市場的設定
三、XX産品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、公司産品市場狀況，産品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）産品排名及品牌狀況
五、XX市場趨勢預測和市場機會
六、XX行業政策
第四章XX競争分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競争者市場份額
三、主要競争對手情況：公司實力、産品情況
四、潛在競争對手情況和市場變化分析
五、公司産品競争優勢
第五章XX市場營銷
一、概述營銷計劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關系狀況
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略、媒體評估
七、産品價格方案
1、定價依據和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目标
第六章XX投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資後股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章XX項目投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章XX項目風險分析
一、資源風險
二、市場不确定性風險
三、研發風險
四、生産不确定性風險
五、成本控制風險
六、競争風險
七、政策風險
八、财務風險
九、管理風險
十、破産風險
第九章公司管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章XX項目财務分析
一、财務分析說明
二、财務數據預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資産明細表
5、資産負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、财務指标分析
一般商業計劃書編制時間
一份完整的商業計劃書編制，專業投資顧問公司需要10-15個工作日。
案例
化工泵化工閥門石墨冷凝器生産項目商業計劃書
以下為參考目錄，具體項目目錄會根據具體項目情況做出調整。
保密須知
第一章項目摘要
第二章項目公司介紹
一、基本簡介
二、主要股東
三、組織架構及管理
四、企業發展戰略與運營
第三章項目背景及建設
一、項目簡介
二、項目背景
三、項目建設内容及規模
四、項目進度
五、項目政府支持
第四章項目行業市場分析
一、項目全國市場分析
二、項目市域行業市場分析
三、項目區域行業市場分析
第五章項目定位及市場分析
一、項目市場定位
二、項目市場分析
第六章項目營銷策略
一、項目營銷模式
二、項目銷售渠道
三、項目公關活動
四、項目網絡營銷
五、項目營銷人員管理
第七章項目競争和風險分析
一、項目競争對手分析
二、項目風險與對策
第八章項目投資估算與财務分析
一、項目投資測算的條件設定
二、項目投資評估與财務分析
三、項目财務分析附表
第九章結論
附件
