深圳市金新农饲料股份有限公司:猪饲料的研发、生产与销售-中文百科频道

公司简介

深圳市金新农饲料股份有限公司前身金新农有限成立于1999年11月6日，2008年6月26日由深圳市成农投资有限公司与深圳市轻松投资有限公司共同作为发起人将金新农有限整体变更为股份有限公司。公司主要从事乳猪教槽料、猪用复合预混料、猪用配合料及猪用浓缩料的研发、生产与销售。目前，公司注册资本7000万元，总资产近3亿元，年产值约10亿元。公司现有员工770多人，其中，大、中专以上学历超过60%。2009年10月，金新农被评为国家级高新技术企业。公司目前下设有多家子公司，已初步形成规模化的研发、生产与销售网络。

经过多年发展，公司已形成猪饲料规模化的研发、生产与销售体系。2007-2009年，公司经营规模、销售额、市场占有率位居中国猪饲料生产企业前列（资料来源：中国饲料工业协会）。作为国内较早进入教槽料研发、生产、销售的企业，凭借着雄厚的技术实力和良好的品牌效应，公司在教槽料细分市场上具有强大的竞争优势。2007-2009年，公司教槽料市场占有率位居中国教槽料细分市场首位（资料来源：中国饲料工业协会）。

在东北、华南、华东市场，公司产品具有明显的竞争优势。2007-2009年，公司子公司远大牧业饲料产销量位居黑龙江省饲料企业第一位；公司猪饲料产销量位居广东省猪饲料企业前三位；公司子公司上海成农猪饲料产销量位居上海市猪饲料生产企业前三位（资料来源：黑龙江省饲料工业办公室、广东省饲料行业协会、上海市饲料行业协会）。

主要荣誉

2005年，公司研发的“早期断奶仔猪料”系列产品被中国林牧渔业经济学会饲料经济专业委员会评为“中国饲料重大科技进步与应用奖”，成为国内唯一获此殊荣的教槽料产品。目前在该项核心技术上已成功获得“一种仔猪代乳饲料”、“超早期断奶仔猪料”两项发明专利，并经深圳市技术市场促进中心主持的专家鉴定会鉴定处于国内领先水平。

2007年和2008年，公司的“成农牌4%猪用复合预混料”及“成农牌代乳王”分别荣获“广东省名牌产品”称号。

2008年，公司被中国林牧渔业经济学会评为“2007中国林牧渔业十佳成长型企业”。

2008年，“成农”商标被评为“广东省著名商标”。

2008年，公司“代乳王810产品”被中国农机学会机械化养猪协会评为“养猪行业质量信得过产品”，公司“八宝粥1020”、“乳猪浓缩饲料40811产品”被中国农机学会机械化养猪协会评为“全国同行推荐的优质产品”。

2009年，公司荣获由中国管理科学研究院名牌与市场专家委员会颁发的“辉煌60年·中国饲料行业十大品牌企业”奖，公司相继入选“广东省制造业100强”、“深圳百强企业”。

2009年，公司承担了国家农业科技成果转化资金项目《超早期断奶仔猪料成果转化与推广》。

2009年，公司董事长陈俊海先生被全国饲料办公室授予“改革开放三十年推动饲料工业发展的十大开拓人物”荣誉称号。

2009年，本公司及其子公司远大牧业被认定为国家级“高新技术企业”。

核心竞争力

历经多年的积累和发展，公司在猪饲料领域建立起了竞争优势，并形成核心竞争力。具体体现在：

1、雄厚的技术实力

公司从成立开始就高度重视产品的研发和技术的创新。历经多年的发展，通过公司对研发的持续投入和以陈俊海博士为首的研发团队长期积累，公司在教槽料领域享有很高的声誉。

公司在国内率先提出弱仔救护理论，成功开发出用于弱小仔猪救护的高品质产品“八宝粥”，并填补了国内产品市场的空白。该产品依据仔猪消化生理特点，采用仿真母乳的营养成分，仔猪消化吸收率高，能充分满足弱小仔猪的营养需求；解决了出生体积小、母猪奶水不足、断奶重偏低等原因导致的弱小仔猪的生长发育问题。从而大幅度提高了仔猪成活率，并使猪群健康、整齐，为猪场创造了可观的经济效益。

公司教槽料的核心技术不仅体现在饲料配方技术上，而且还表现在生产加工工艺技术上。公司拥有生产教槽浓缩料的核心技术，开发出具有高科技含量和高附加值的教槽浓缩料产品，目前业内只有以本公司为代表的为数不多的企业具备生产此产品的能力。教槽浓缩料的主要销售对象为中大型饲料企业或大型养猪企业，饲料企业和规模化猪场可用玉米等能量原料配以教槽浓缩料配制成教槽料。公司的教槽料产品在料肉比、日增重等重要技术指标方面优于行业平均水平，公司教槽料产品提高了客户效益，提高了资源利用率。凭借着雄厚的技术实力，公司在国内教槽料细分市场技术领域和市场规模方面奠定了领先优势。2009年，本公司、远大牧业被认定为国家级“高新技术企业”。

2、持续研发优势

为了保障公司在研发上的优势地位，公司从研发团队构建、研发制度设置、技术合作安排、研发投入管理等方面进行了统筹规划。

在研发团队方面，公司建立了科学合理的研发体系，拥有一支由董事长陈俊海博士担任研发总监，动物营养与饲料加工专业的博士、硕士担任骨干的研究开发队伍。公司研发团队对猪的不同生长阶段的营养需要有着深刻的理解，依托公司的研发平台，为公司产品开发、配方设计、技术创新提供强有力的支持。

在研发制度方面，公司设立了新产品、新配方的设计与开发控制程序，公司对表现突出的科技人员设有激励措施，充分发挥了科研人员的积极性与创造性。

在技术合作方面，公司与东北农业大学、武汉工业学院等科研院校签署了《产学研合作协议》，建立了技术咨询、人才培养方面的合作关系，有利于公司建立吸引人才、储备技术的长效机制，加快高校科研成果转化，增强企业的核心竞争力。

3、突出的服务营销能力

公司秉承“伙伴天下，共同成长”的核心价值观，贯彻“成农博士让您养猪赚钱更轻松”的经营宗旨，前瞻性地提出为养猪场提供解决方案的服务理念，包括猪场种猪的引进、原料信息、管理技术、防疫体系的建立、疫病的监测，甚至是生猪的销售等均作为咨询服务范畴。经过多年的努力，公司打造出了一套完整的以客户需求为导向，最大限度地为客户创造价值为目标的服务体系。

公司已建立了一支经验丰富、市场开拓能力突出的专家型销售队伍，为公司扩大客户规模及销售网络提供有力保障。公司采用直销和经销两种方式，通过技术含量高的教槽料的畅销带动其他产品的销售。在客户开拓和培养、渠道和品牌建设方面取得了明显的效果。

在直销方面，技术过硬、经验丰富的技术专家型营销队伍为下游直销客户提供综合解决方案；聘请猪病专家担任顾问，为客户提供猪病诊断、免疫抗体检测等服务；开发金新农猪场生产数字化管理系统，提高了猪场的信息化管理水平；设立与客户互动的技术服务网站，为客户提供及时的技术服务。

在经销方面，公司提出“金光大道”渠道合作伙伴计划，全面加强与经销商客户关系培养，形成与经销商互利共赢的合作关系，加强了对渠道的管理，提高了网络的覆盖能力。公司还邀请行业专家为客户举办各种讲座；公司每季度出版一期《成农快讯》，提供行业的专论与综述、疾病控制、养猪技术与管理、公司新产品推荐及说明、企业动态等丰富资讯供客户参考。

强大的服务能力和突出的营销优势给公司带来了良好的社会效应和经济效益。公司的品牌知名度不断提高，销售区域不断扩大，销量逐年增长，净利润不断提升。报告期内，公司猪饲料销量从2007年的12.84万吨增长至2009年的23.47万吨，年复合增长率超过30%；公司净利润从2007年的2,204.49万元增长至2009年的5,795.48万元，年复合增长率超过60%。2009年，公司销售区域遍布全国25个省、自治区、直辖市，公司已与2000多家经销商、规模化养猪场建立了长期稳定的合作关系。广阔的销售区域网络、稳定的销售渠道和大批高忠诚度的客户为公司的持续、快速、健康发展奠定了扎实的基础。

4、专业化的发展战略

公司自设立之日起，专门从事猪饲料的开发、生产和销售。公司致力于把猪的营养需求和饲料技术有机地结合起来，针对猪的不同生长阶段特点，开发出系列优质、稳定、品种齐全的猪饲料产品。基于对猪饲料行业的专注，公司坚持具有鲜明特色的专业化发展战略，采用聚焦和差异化的方式在细分市场的基础上建立起自己的竞争优势。凭着对猪饲料行业的深刻理解和创业团队丰富的行业经验，加上良好的产品品质、价值服务和强大的品牌效应，公司经历并承受住市场的残酷考验，从市场同质化的恶性竞争中脱颖而出。公司在教槽料细分市场不断发展壮大，逐步成为了教槽料细分市场的领先者，并有效带动了猪饲料整体业务的高速成长，实现了公司所倡导的“客户、员工、公司和社会”四位一体的效益最大化。

5、产品组合优势

公司的主要产品为猪用配合料、猪用浓缩料、猪用预混料，其中教槽料和猪用浓缩料（含教槽浓缩料）为公司的核心产品。公司猪饲料产品种类齐全，覆盖猪的不同生长阶段，其中，公司的产品以具有较高附加值以及科技含量的仔猪前期料为主。

针对我国幅员辽阔，南北种植的农作物品种和粮食产量差异大所导致的对猪饲料产品种类需求具有的鲜明区域性特点，公司采取了差异化的发展战略。在以东北三省为代表的北方玉米大省，生猪养殖模式以专业户养殖户和散养为主；而在南方沿海人多地少的非产粮大省生猪养殖模式以养殖专业户养殖和规模化养殖为主。

在北方，公司加大对毛利率较高的猪用浓缩料的研发、供应力度；在南方，公司通过科技含量和附加值较高的教槽料、预混料销售，利用公司在教槽料细分市场的优势带动其他饲料产品的销售。2007-2009年度及2010年1-6月，公司教槽料和猪用浓缩料收入占猪饲料收入的比例为62.96%、69.41%、65.75%、59.07%，毛利占猪饲料毛利的比重为58.60%、69.29%、67.06%、66.88%。公司种类齐全但又具有鲜明地域差异化特征的猪饲料产品组合优势为公司带来了良好的经济效益。报告期内公司的饲料业务毛利率高于同行业上市公司的平均水平。

6、稳健、高效的经营策略

公司始终坚持稳健、高效的经营策略，高度重视和防范经营风险。近年来，公司一直保持着合理的资本负债结构。为降低公司的经营风险，公司扩张主要采取“先做市场，后设工厂”的发展模式。公司新设生产基地之前，一般会在当地设立销售公司，建立和培养销售队伍，销售公司的饲料产品，当公司饲料产品的销售量达到一定规模时，公司方考虑建设生产基地，就近生产销售。公司对生产基地的选址、周边市场需求、市场竞争情况进行详细周密的调查并充分谨慎论证可行性，对成本、收益进行严格测算，对风险进行审慎评估。公司始终坚持以实现利益和保持合理的发展速度为指导思想，避免为了单纯追求市场规模或布局而盲目扩张。2010年1-6月，剔除尚在筹建期的4家子公司，纳入合并范围的子公司全部保持盈利。

在残酷的市场竞争中，行业内许多饲料企业通过赊销、“打价格战”等方法来抢占市场，而本公司通过加大研发投入、提升产品品质、稳定产品质量、挖潜降耗、节能增效、优化供应商资源、整合稳定的供货渠道等措施来提升公司的整体竞争力，避免了低价格的恶性竞争。公司坚持“先款后货、现款现货为原则，严格控制赊销”的销售政策，2007、2008、2009年及2010年1-6月，公司的营业收入分别为57,552.41万元、90,478.18万元、105,622.86、53,579.81万元，2007、2008、2009、2010年上半年期末应收账款仅为714.45万元、597.79万元、613.14、1,110.69万元，应收账款占同期营业收入的比例仅为1.24%、0.66%、0.58%、2.07%，处于较低的水平。

公司稳健的经营策略有效化解了动物疫情频发、生猪价格波动、原料价格上涨等诸多不稳定因素所带来的风险，提高了资金的运作效率和公司的抗风险能力，为公司持续健康发展提供了重要安全保障。

7、严格的质量控制体系和良好的品牌效应

公司一贯高度重视产品的质量，始终坚持将产品质量作为公司核心竞争力之一。公司先后通过了ISO9001质量管理体系和HACCP食品安全管理体系认证。从原料的采购、入库、检测和领用，到生产加工过程中各关键控制点的全程跟踪，至产品的包装、入库、验证和出库，每个环节公司都制订了严格的控制程序，并能始终如一地贯彻执行，在业内树立起了良好的声誉。质量管理体系的建立和完善，为公司的产品质量提供了强有力的保障。

2007-2008年，公司的“成农牌4%猪用复合预混料”及“成农牌代乳王”先后分别荣获“广东省名牌产品”称号；公司研制生产的“早期断奶仔猪料”系列猪用饲料，2008年被中国机械化养猪协会授予“全国同行推荐产品”和“养猪行业质量放心产品”称号；2008年，“成农”商标荣获“广东省著名商标”；2008年，公司被中国林牧渔业经济学会评为“2007年中国林牧渔业十佳成长型企业”；2009年，公司荣获由中国管理科学研究院名牌与市场专家委员会颁发的“辉煌60年·中国饲料行业十大品牌企业”奖，公司相继入选“广东省制造业100强”、“深圳百强企业”。