計劃摘要
計劃摘要一般要包括以下内容：公司介紹;主要産品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生産管理計劃;管理者及其組織;财務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目标和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能赢得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經曆、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;
(2)企業主要産品的内容;
(3)企業的市場在哪裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業的合夥人、投資人是誰;
(5)企業的競争對手是誰，競争對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特别要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
産品介紹
作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的産品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的産品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，産品介紹是商業計劃書中必不可少的一項内容。通常，産品介紹應包括以下内容：産品的概念、性能及特性;主要産品介紹;産品的市場競争力;産品的研究和開發過程;發展新産品的計劃和成本分析;産品的市場前景預測;産品的品牌和專利。
在産品(服務)介紹部分，企業家要對産品(服務)作出詳細的說明，說明要準确，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，産品介紹都要附上産品原型、照片或其他介紹。
一般地，産品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的産品能解決什麼問題，顧客能從企業的産品中獲得什麼好處?
(2)企業的産品與競争對手的産品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的産品?
(3)企業為自己的産品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什麼企業的産品定價可以使企業産生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的産品?
(5)企業采用何種方式去改進産品的質量、性能，企業對發展新産品有哪些計劃等等。
産品(服務)介紹的内容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的産品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，隻能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
人員組織
有了産品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特别注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責産品設計與開發、市場營銷、生産作業管理、企業理财等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經曆及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
市場預測
當企業要開發一種新産品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種産品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀态如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競争的情況?企業所面對的競争格局進行分析：市場中主要的競争者有哪些?是否存在有利于本企業産品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競争者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下内容：市場現狀綜述;競争廠商概覽;目标顧客和目标市場;本企業産品的市場地位;市場區格和特征等等。
企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的範圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)産品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下内容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創業企業來說，由于産品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以适應企業的發展。
制造計劃
商業計劃書中的生産制造計劃應包括以下内容：産品制造和技術設備現狀;新産品投産計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生産制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生産制造計劃應回答以下問題：企業生産制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新産品在進入規模生産時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生産線的設計與産品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生産周期标準的制定以及生産作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
财務規劃
财務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資産負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的赢利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資産負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資産負債表中的數據得到的比率指标來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
财務規劃一般要包括以下内容：
(1)商業計劃書的條件假設;
(2)預計的資産負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而财務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的财務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果财務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好财務規劃呢?這首先要取決于企業的遠景規劃?是為一個新市場創造一個新産品，還是進入一個财務信息較多的已有市場。
着眼于一項新技術或創新産品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和财務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目标市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的财務規劃應保證和商業計劃書的假設相一緻。事實上，财務規劃和企業的生産計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成财務規劃，必須要明确下列問題：
(1)産品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什麼時候開始産品線擴張?
(3)每件産品的生産費用是多少?
(4)每件産品的定價是多少?
(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
商業構架
說明
商業計劃書一般包括如下十大部分的内容：
執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）
2、機會概述
3、目标市場的描述和預測
4、競争優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
産業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競争對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的産品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競争和各自的競争優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力争貼近真實）
公司戰略
闡釋公司如何進行競争，它包括三個問題
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）
2、規劃和開發計劃（開發狀态和目标；困難和風險）
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）
總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、産品開發介紹
5、主要合作夥伴
6、融資
關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對于公司的假定和将面臨的風險不夠現實
2、說明你将如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
等級評價
業内尚沒有一個關于商業計劃書的質量衡量标準，我國商業計劃書的廣泛應用起于20世紀末10年，初期主要用于對外招商引資，因此，也出現了不少騙局。商業計劃書的核心目标主要有兩點：其一是項目發起方自己明确項目運作模式與經營計劃；其二用于引資。因此，項目商業計劃書的質量标準也要圍繞有效實現這兩個目标來衡量。我們認為，一份商業計劃書至少應注意如下幾點:
（1）産品與服務介紹清晰準确；
（2）商業模式清晰
（3）目标市場分析清楚
（4）本項目的目标市場定位有效
（5）團隊組合具有能實現計劃書所稱之目标的能力與要素
（6）資金運用合理，現金流分析令投資人信服
（7）項目估值合乎行業規矩，融資出價公允，要為投資人安排合理的退出渠道
（8）項目風險分析詳細，風險規避措施合理有效
（9）文字處理精要準确，錯誤的地方要少，包裝簡潔大方，體現認真之精神
撰寫要素
如何才能讓投資者在衆多商業計劃書中“注意”到自己的商業計劃書呢？而不被扔進垃圾箱裡？為了确保商業計劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，華經縱橫撰寫的商業計劃書必須注意以下六點：
一、詳細介紹産品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的産品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：産品正處于什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷産品的方法是什麼？誰會使用企業的産品，為什麼？産品的生産成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化産品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的産品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對産品有興趣。在商業計劃書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明确的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
二、競争企業的說明
在商業計劃書中，要細緻分析競争對手的情況。競争對手都是誰？他們的産品是如何工作的？競争對手的産品與本企業的産品相比，有哪些相同點和不同點？競争對手所采用的營銷策略是什麼？要明确每個競争者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再讨論你相對于每個競争者所具有的競争優勢，商業計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競争者，而且将來還會是确定行業标準的領先者。
三、營銷計劃方案
商業計劃書要給投資者提供企業對目标市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業産品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明确每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下你的的銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用内部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商?将提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特别關注一下銷售中的細節問題。
四、制定執行方案
你的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明确下列問題：你如何把産品推向市場？如何設計生産線，如何組裝産品?生産需要哪些原料？擁有那些生産資源，還需要什麼生産資源？生産和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋清楚與産品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
五、管理團隊
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目标的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分别介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者将對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明确管理目标以及組織機構圖。
六、精煉的計劃摘要
商業計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它将給投資者留下長久的印象。商業計劃書中的計劃摘要将是撰寫的最後一部分内容，但卻是出資者首先要看的内容，它将從計劃中摘錄出與籌集資金最相幹的細節：包括對公司内部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競争對手，營銷和财務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
範文格式
以中國産業競争情報網商業計劃書範文為例
第一章公司基本情況
一、項目公司與關聯公司
二、公司組織結構
三、公司管理層構成
四、曆史财務經營狀況
五、曆史管理與營銷基礎
六、公司地理位置
七、公司發展戰略
八、公司内部控制管理
第二章項目産品介紹
一、産品/服務描述（分類、名稱、規格、型号、産量、價格等）
二、産品特性
三、産品商标注冊情況
四、産品更新換代周期
五、産品标準
六、産品生産原料
七、産品加工工藝
八、生産線主要設備
九、核心生産設備
十、研究與開發
1.正在開發/待開發産品簡介
2.公司已往的研究與開發成果及其技術先進性
3.研發計劃及時間表
4.知識産權策略
5.公司現有技術開發資源以及技術儲備情況
6.無形資産（商标知識産權專利等）
十一、産品的售後服務網絡和用戶技術支持
十二、項目地理位置與背景
十三、項目建設基本方案
第三章項目行業及産品市場分析
一、行業情況（行業發展曆史及趨勢，哪些行業的變化對産品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術
壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）
二、産品原料市場分析
三、目标區域産品供需現狀與預測（目标市場分析）
四、産品市場供給狀況分析
五、産品市場需求狀況分析
六、産品市場平衡性分析
七、産品銷售渠道分析
八、競争對手情況與分析
1.競争對手情況
2.本公司與行業内五個主要競争對手的比較
九、行業準入與政策環境分析
十、産品市場預測
第四章項目産品生産發展戰略與營銷實施計劃
一、項目執行戰略
二、項目合作方案
三、公司發展戰略
四、市場快速反應系統（IIS）建設
五、企業安全管理系統（SHE）建設
六、産品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據
七、産品市場營銷策略
1.在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施
2.在廣告促銷方面的策略與實施
3.在産品銷售價格方面的策略與實施
4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施
七、産品銷售代理系統
八、産品銷售計劃
九、産品售後服務方面的策略與實施
第五項目産品生産及SWOT綜合分析
一、項目産品制造情況
1.産品生産廠房情況
2.現有生産設備情況
3.産品的生産制造過程、工藝流程
4.主要原材料供應商情況
二、項目優勢分析
三、項目弱勢分析
四、項目機會分析
五、項目威脅分析
六、SWOT綜合分析
第六章項目管理與人員計劃
一、組織結構
二、管理團隊介紹
三、管理團隊建設與完善
1.公司對管理層及關鍵人員将采取怎樣的激勵機制
2.是否考慮管理層持股問題
四、人員招聘與培訓計劃
五、人員管理制度與激勵機制
六、成本控制管理
七、項目實施進度計劃
第七章項目風險分析與規避對策
一、經營管理風險及其規避
二、技術人才風險及其規避
三、安全、污染風險及控制
四、産品市場開拓風險及其規避
五、政策風險及其規避
六、中小企業融資風險與對策
七、對公司關鍵人員依賴的風險
第八章項目投入估算與融資說明
一、項目中小企業融資需求與貸款方式
二、項目資金使用計劃
三、中小企業融資資金使用計劃
四、貸款方式及還款保證
五、投資方可享有哪些監督和管理權力
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間
第九章項目财務預算及财務計劃
（每一項财務數據要有依據，要進行财務數據說明）
一、财務分析說明
二、财務資料預測（未來3-5年）
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資産明細表
5、資産負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、财務收益能力分析
(1)财務盈利能力分析
(2)項目清償能力分析
第十章公司無形資産價值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的确定
三、基本數據
四、無形資産價值的确定
附件：
附件I：
項目實施進度
附件II：其它補充内容
