計算方法
轉化率=（産生購買行為的客戶人數/所有到達店鋪的訪客人數）×100%
算法與意義
淘寶商家利潤=銷售額X淨利潤率
=（購買人數X客單價）X淨利潤率
=進店人數X購買轉化率X客單價X淨利潤率
=廣告展現X廣告轉化率X購買轉化率X客單價X淨利潤率
=推廣展現X推廣轉化率X購買轉化率X客單價X淨利潤率
=搜索展現X搜索轉化率X購買轉化率X客單價X淨利潤率
=*****X*****轉化率X購買轉化率X客單價X淨利潤率
淘寶無論是流量引導還是在購買，都存在各種轉化率。這讓我們可以知道轉化的步驟。比如，商家在淘寶打廣告引導流量，我們就要知道廣告會展現多少次，然後廣告點擊率就是到店的轉化，然後，這群人會不會購買也不一定，就會産生購買轉化率……
所以這些都是淘寶轉化率一條鍊上的信息。有一環出問題都會不正常，比如點擊率很高的時候，往往就是騙點擊了（如性感小褲褲），那必然導緻到達頁面的轉化率降低。
對于淘寶店家們在努力的東西，卻常常走偏，比如他們會降低客單價，提高展現數量，這其實并不能保證利潤。淘寶店家追求的重點，毫無疑問應該是“轉化率”，在各個環節轉化更高，才有真正的意義。随着國内網絡購物市場交易額的不斷增長,電子商務企業越來越受到政府和投資者的青睐。
其他資料
統計訪客數的方法
可以借助各種專業流量統計工具，如：量子統計，泡泡統計等
提高轉化率的方法
1、店裡的整體裝修
A店招。店招主要用來展示定位。定位明确，會增加回頭客或收藏人數。為以後轉化做鋪墊。
B店鋪的産品分類。分類要清晰明确地告訴用戶這個系列到底是什麼産品。這樣才能吸引用戶繼續看下去，從而轉化成購買行為。
2、促銷區活動搭配
促銷區是一個非常精彩展示區，衆多有經驗的賣家用盡渾身解數在設計上突出推薦相關的産品，千方百計的留住用戶，據統計在淘寶上一些發揮好的賣家，他們的店鋪購買轉化率可以去到10%甚至更高。首先，在促銷區推薦的産品一定要是熱銷産品，産品呈現的尺寸也相對顯眼，拍攝和設計的角度把精美度呈現出來。其次要把此産品的熱度體現出來，比如說狂賣了多少件，某某雜志推薦的等等被認同的相關信息，用戶的從衆心理會促使用戶仔細地往下浏覽下去。再次是要适合把優惠的信息體現出來，用戶需要直接的信息刺激，網購的現狀更是如此，比如特惠多少，打折等等。。
3、寶貝展示技巧
把寶貝的各個細節大圖都放在寶貝下面，并把相關的材質介紹、購買信息寫得非常詳細，越真實的信息越讓用戶及早下定決心進行購買。
4、促進浏覽過的用戶回頭購買
賣家們一定要想方吸引浏覽過産品的用戶，為以後流量和銷量的穩定增長打好基礎了。首先，要讓這些用戶有一個深刻的印象知道你是專注于做什麼的。其次要讓用戶主動地記住你，比如說收藏你的産品或者拍下你的寶貝。第三是一定要有一個渠道讓用戶有效的找到你。用戶在三個月後想買你的産品的時候，他可能隻記得你的店名，按照習慣就會去淘寶LIST頁面去搜索，通常這種情況下都搜不到，因為你沒有設置這個通道可以找到你，所以賣店在命名的時候，盡量在産品命名裡加上自己店或者品牌的名字，或者設置一下直通車，搜店名就能到你店裡，而直通車通常這個店名是沒有人買的，你的成本也很低。
5、促進用戶的重複購買
對于已經買過的用戶大多都了解你們的産品，如果好感度比較強的話，會重複不間斷地購買，此時有經驗的賣家也要不時地對老用戶做一些優惠和照顧。另外對于當天購買過你的産品的用戶，在發貨之前，如果有時間，客服們不妨一一溝通下，有另外一款産品加一點的錢也可以得到，也會增加同一用戶購買的單次金額。
影響轉化率的因素
1.寶貝描述
寶貝圖片優化和描述很大程度上決定了轉化率的高低。其次是店鋪的整體布局和設計。
2.寶貝銷量，價格，定位等。
買家都有從衆心理，商鋪的定價和定位有待調查和确認，主流的消費群體應該是首選銷售目标
3.寶貝的評價
評價對于店鋪的存在是緻命的，沒有信譽便放在之後考慮是很多淘寶買家的心理
4.客服
客服是店鋪窗口，好的客服相當于銷售成功了一半，對于客服的嚴格要求是必不可少的
5.流量
轉化率的公式=成交用戶數/訪客數×100%。
訪客數和成交用戶數都能從以下其他因素中相應獲得，但如果沒有流量呢，何來訪客數，何來成交用戶數，那以下的也都是空談了，所以流量和轉化率有着必不可少的聯系的。要有注入流量，才能有曝光率。提高流量的方法很多，但最直接有效的就是打廣告、做活動等。
6.推廣内容
推廣内容包含推廣标題和推廣圖片，主要指的就是寶貝詳情頁的内容，這個是核心。
優化主要是推廣圖片、推廣标題以及關鍵詞的優化。圖片盡量用細節圖展現。
主圖的需要選擇表現力好的，但是是實拍的圖片。标題最好不要寫跟産品特性無關的内容，否則吸引的流量可能也會流失，導緻轉化率降低。直通車關鍵詞最好遵循“3加1删”的原則，展現量、點擊率、質量得分高的關鍵詞要适當加價，無展現量的關鍵詞要删除。
7.店鋪裝修
店鋪裝修是指整體店鋪的風格、界面、排版、吸引力等的裝修和美化。
整體店鋪給人的第一印象，要讓人感覺舒服，不會産生反感。
一個好的店鋪必須要有專門的人來管這一塊，美工、設計不可少。
一個店鋪的風格必須要定位清楚，不要頻繁變更，否則之前所做的努力都白費了。
8.寶貝頁包裝
寶貝頁包裝，及寶貝描述、寶貝主圖等的包裝以及優化。寶貝描述，最好有專職做文案的人來負責。寶貝圖要做細節圖，拍攝角度也很重要，可以做不同的測試，用數據結果來驗證最佳角度。另外頁面速度及頁面長度都必須有合理設置。
适當承諾：如無條件退款、無條件退貨、加入消保，假一賠十、不滿意就退款等，一句承諾也是決定着寶貝是否熱賣的關鍵，再就用很中肯的文字描述這個寶貝，用事實說話，不要誇大，用專業數據、專業術語和科學語言說話！因為專業，所以信任。
9.價格及促銷政策
價格要市場調查和研究分析才能定下來，胡亂設置價格不可取。因為要把退換貨成本、包裝成本、廣告成本、人力成本、倉儲成本以及後期的售後成本等等都考慮進來的。
促銷策略要針對店鋪整體情況、市場形勢等來制定适合自己店鋪的策略。要明确這個促銷策略的目的是什麼，不要撿了芝麻丢了西瓜。通常的促銷手段有設置促銷價、贈品、包郵、秒殺、限時搶購、滿就減、滿就送等等，這些手段都可以再深入變化使用。
10.銷量
銷量是每個爆款必經之路，不僅能産生連鎖反應，還是店鋪能否生存下去的重要條件。
一個新寶貝出來，我們必然想盡辦法要提高其銷量，不然寸步難行。當銷量起來後，能再次刺激銷量的再提升，與此同時還能帶動其他寶貝的銷量。這就是所謂的單品制勝。如果一個店鋪有很多個能制勝的單品，那就是強店制勝了。
所以我們要營造出這個寶貝一大片熱銷的景象，很多人有從衆心理，熱銷量能催眠顧客，使得有購買意向的買家大多數都能成交了，成交轉化率也跟着提高了。
11.貨源
這裡核心關鍵詞：品質、熱賣款（色、碼）、數量。舉個例子：75B膚色、黑色系文胸比較好賣，但是你備貨沒有考慮到這個因素，後續可能就直接影響轉化了。此外還涉及物流速度及客戶評價。這些直接影響轉化率。
12.客戶評價
評價是目前買家購物的重要參考之一，尤其是第一頁的評價顯示内容，直接影響你的轉化率。所以做好售後很重要。
13.信任感
這個是客戶給予對你的品牌或是你的店鋪的信任，如果這些已經做好了，對轉化率提升也非常有幫助。
