代理的條件
做代理需要：身份證、生産企業的許可證複印件、生産企業GMP證複印件、藥品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明，如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業務代理商，你很可能有些業務沒辦法開展，複印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了。
渠道管理手冊
2009年來兩票制政策密集出台明示了"兩票制"是大勢所趨,"福建八标"的"兩票制"再一次使得醫藥行業代理商的出路問題成為焦點。
三級代理制的市場管理體系
在三級代理齊全的情況下，由省級代理對地級代理和三級代理實現直線管理，公司銷售部對地級代理和三級代理實行過問式管理，即保持聯系，具體業務管理由省級代理執行，隻有在省級代理處理不當，二級代理産生意見或投訴時，由公司銷售部來進行過問和監督。
在沒有一級代理情況下，由公司銷售部對二級代理進行直接管理，如果發展了一級代理，則将現有的二級代理再劃轉至一級代理名下進行管理。劃轉時，二級代理原來享受的各項政策不變。
三級代理制下的代理價格管理
公司在設定銷售代理價格體系時，以地級代理為目标，設定統一的價格體系，全國執行統一代理政策，即原則上一、二級代理執行的代理價格是相同的。
三級代理制中，省級代理承擔了一定的市場管理職能，因此，省級代理必然有相應的管理成本和管理利潤要求。為此，在統一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個點，做為省級代理的分銷管理費用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉至一級代理名下，對二級代理而言不産生額外的費用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區域市場支持，如一級代理協助開發市場、方便發貨、商業協調等等。
三級代理制下的保證金管理
做為公司的重點品種，保證金無疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶資金，也不是發意外之财，而是保護和規範市場的一個防範措施。
保證金金額：根據品種不同，保證金應該有不同的金額，重點保護沖串貨可能大的品種多點，次重點品種可以少點，非重點品種或短時間内難以大範圍推廣的品種可以不要。根據我公司的實際情況，三級代理的市場保證金為10000~2000元間。
保證金使用範圍：保證金僅是市場規範操作的保證，隻要不發生沖串貨和違反公司終端銷售價格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應規定扣罰。
保證金提前退還：經銷商開發出3~10個醫院（二甲及以上），經證實後，即可以提前退還經銷商市場保證金，級别越高，保證金越多，則要求開發的醫院數越多。由于越來越多的代理商不能接受保證金，擔心合同結束時候廠家不退保證金，而且經銷商還能舉出許多例子。雖然，現在的廠家都越來越講信譽，但是必須有相應的對策來打消經銷商疑慮。為此，在經銷商合同執行期就退還市場保證金，可以減少經銷商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時，經銷商去開發醫院，比然要投入相當的費用，醫院進了，如經銷商發生沖串貨等違反公司銷售政策的行為，公司可直接從經銷商貨款中扣除或叫經銷商自願賠償。如經銷商拒絕，則可以對其停貨，終止合作，并将市場交與其它人。
三級代理制下的分銷管理
盡管省級代理在該省有一定純銷能力，但是，再強的客戶總有能力達不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發展分銷網絡是完善渠道增加銷售的一個重要力量。在三級代理制下實行分銷管理，其核心内容有以下八點：
1.簽訂省級代理合同時，就應該談定分銷事項。
2.省級代理自主分銷時，必須執行公司的統一地級代理政策，不可以過高；
3.公司給省級代理發展的二、三級代理，省級代理必須接受并且承擔管理和支持的職能；
4.在發展省級代理之前發展的代理，劃轉至省級代理做分銷商時，省級代理必須執行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉分銷商時，政策不變；
5.省級代理如果沒有能力發展分銷商并且不能接受公司發展的分銷商，公司有權在省級代理能完成考核的情況下從其區域劃出來，獨立做為公司直管的二級代理商；
6.一級代理對二、三級代理的管理如果不到位，公司有權直接進行管理；
7.二、三級代理可以直接與公司發生業務關系，即可以直接将保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級代理商名下，貨從一級代理那裡發，底價稅差由一級代理支付；
8.省級代理必須對區域内的二、三級分銷代理負管理職能，并對其市場行為負總責；
三級代理制下的考核管理
無論是那級代理，都必須有明确的任務考核要求。考核的内容有以下七個要點：
1.首先是合同簽訂後，2周内必須執行合同，否則，合同自動失效；
2.合同執行前三個月内（即啟動期），應該有明确的任務要求，醫院開發數目和銷量要求；
3.啟動期完成後，應該有明确到月的最低銷量要求和季度、年度銷量要求；
4.無論整體考核是否合格，代理商已經開發的醫院，在沒有沖串貨的前提下，公司都必須保證代理商的繼續銷售的權利，盡可能的保護代理商的利益；
5.對考核不合格的代理商，公司有權單方面終止合同或縮小其代理權限和區域。降為次級代理後，公司一方面保證其在現有醫院的銷售權利，一方面要求其必須執行次級代理的價格；
6.對惡意沖串貨的代理商，無條件終止與其合作并收回全部銷售權利；
7.關于三級代理間就單個醫院上量的争議，由廠家牽頭協調代理商，可考慮實行買斷制和分成制；
三級代理制下的特别支持管理
不同級别的代理商，公司根據其銷售貢獻的大小，對特别優秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點：
1.對單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨；
2.對銷售穩定，信譽好的代理商，可以實行見打款單發貨，款到帳傳提貨單；
3.對銷售特别大的代理商，可以實行額外獎勵政策；
4.對考核有一定差異，銷售上升的代理商給予再考察機會，對考核及格但銷售持續下降的代理商要注意防範風險，包括沖串貨和換品種倒戈的風險等；
