市场定位的概念
市场定位不仅要反映汽车产品的内在特征，而且应反映由促销战略、定价决策和分销渠道选择而共同造就的产品形象。在多品牌公司中，有选择地使用品牌也有助于形成理想的形象。例如，大众汽车公司的“为民造车”，其产品以真正“大众化”著称；奔驰汽车公司以“制作精湛”，其产品以“优质豪华”、“高档名贵”著称；沃尔沃汽车公司以“设计生命”，其产品以“绝对安全”等企业形象和产品形象著称等。
在汽车行业众多的品牌中，定位观点是各不相同的。同是高档汽车，宝马车强调的是“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自达的“可靠”，绅宝（SAAB）的“飞行科技”，丰田（IDYUTA）的“跑车外型”，菲亚特的“精力充沛”，而奔驰的定位则是“高贵、王者、显赫、至尊”，奔驰的TV广告中较出名系列是“世界元首使用最多的车”。
可见，企业产品市场定位要解决的问题是：
①顾客真正需要什么；
②企业把自己的产品定在目标市场上的何处；
③目标市场上竞争者的产品处于什么位置。
市场定位的依据
对多数企业而言，产品市场定位是在寻求产品的差异化，突出产品对特定人群、特定消费需求的适用性。那么，产品在目标市场上如何针对特定的需求，如何塑造形象，即根据什么来定位，大致可归纳为：根据属性定位；根据利益定位；根据用途定位；根据使用者定位；根据竞争者定位；根据产品种类定位；根据质量一价格定位等7种。
市场定位的战略
定位战略
长期以来，我国汽车不合理的市场定位是我国汽车产业发展的主要障碍。根据我国汽车市场不合理定位的现状，找出造成这种现状的原因，提出了重新对我国汽车市场进行战略定位的一下几点看法。
产品差别化战略
从产品质量、产品特色等方面实现差别的战略。企业常常通过寻求产品特征的方法实现产品的差别化，如丰田车的安装、本田车的外形、日产的价格、三菱的发动机都是非常富有特色的。
服务差别化战略
向目标市场提供与竞争者不同的优质服务的战略。服务差异化除了实际产品差异化以外，企业也可以使其所提供的与产品有关的服务具有差异化。在整车销售中，服务的重要性正日渐为厂家所重视，并且成为决定销售业绩的一项重要因素。特别是当实际产品较难差异化时，要在竞争中取得成功的关键常常有赖于服务的增加和服务的质量。在汽车营销中，服务差异化主要体现在：订货方便、客户培训。客户咨询、维修和其他多种服务上。
人员差别化战略
通过聘用和培训比竞争对手更优秀的人员以获取差别优势的战略。
形象差别化战略
在产品的核心部分与竞争者无明显差异的情况下，通过塑造不同的产品形象以获取差别的战略。为树立汽车企业形象，可以利用标志、文字、媒体和特殊事件等来完成。标志可以提供很强的企业或品牌识别以及形象差异。标志将品牌名称视觉化和形象化，企业设计的标志和标识语应能被人轻而易举地辨认出来。例如，劳斯莱斯除了用两个R字叠合而成商标之外，还在车头安放了一个展翅欲飞的女神雕像，象征“速度之神”，现在人们一想起劳斯莱斯就会想起这个女神雕像。
汽车企业的市场定位，一般应参照以下工作程序进行：
①调查研究影响定位的因素。
②选择竞争优势和定位战略。
③准确地传播企业的定位观念。
