农村创业:劳动方式-中文百科频道

引言

在市场化的今天，农业创业带头人是推进农村经济发展的杰出人才，是农民增收致富的领头雁。他们是农村改革的必然结果，同样也是现代农业和农村经济发展中的一支“不可替代的生力军”。可以利用当地的一些自然环境做适当的养殖或者结合当地的特殊资源做一些产品，推向市场。例如在山里养野猪，野鸡。特色食品加工等等。

优势

农村创业天地宽，我国农业、农村有巨大市场。而且在农村创业有几方面的优势:

农村资源

在中国大部分农村都比较落后的，以自己种的粮食的一部分饲养家禽为主的小结构经济。农民年收入是很低的，而他们的劳动力是最低廉的。农村完全可以利用自产的大量粮食饲料积累转为经济，产生大量的有机肥料，满足种植业的需要，以此来满足家庭经济的最低要求。因此发展特色种养业是农民们最实在，最实惠，而且很容易被接受和积极欢迎拥护的致富之路。

政府扶持

国家对农业扶持力度进一步加大，农业已成为利润最高的行业之一，各省市对养殖、种植业有很多资金扶持，特别是特种养殖以其投资少、周期短、市场大、效益高更是成为众多投资者和农民朋友的首选项目。

随着当前农村经济的快速发展，农民的整体生活水平都有了明显提高，于是在生产、生活方面的新需求也开始出现，这就为那些想在农村发展的朋友提供了很大的市场空间，只要能抓住市场“空当”，满足农民不断出现的新需求，无疑是致富赚钱的一条捷径。

建议

根据农村需求开家信息服务部

市场分析：

现在各地农产品十分丰富，农产品“卖难”问题仍然存在，农民只会生产农产品，缺乏农产品市场信息，只能眼睁睁地看着农产品“窝”在手里。有些农产品像西瓜、苹果等，如不及时出售，就会腐烂变质，造成损失，有些农产品如小杂粮不及时出手就会生虫、遭鼠害。一句话，农民迫切需要能够将自己的产品变为商品的“市场红娘”。从另一个角度讲：外地客商对农产品经纪人也十分渴盼，因为在陌生的地方做生意，常因不熟悉情况而多跑路、多花钱，还购不到称心的货物。再说交税、办各种手续繁琐的事情也让外地客商大伤脑筋。因此，开办信息部，做农产品经纪人是一种利人利己的新兴职业。

投资建议：

可在市场交易活跃，交通便利的农产品交易区租一间房，15平米就足够了。月租在100至200元左右，购一张普通的写字桌、一把椅子和若干小凳，需400元左右，购一台称东西的中型磅，需200元，安装一部电话作联系生意用，需200元左右，制作一个牌子需300元左右，合计投资1500元左右，信息部即可开张。

经营建议：

（1）信息部的牌子要用红色、蓝色等醒目的颜色，将电话号码、手机号码等联系办法印在上面；

（2）印制一些名片，散发给有生意来往的农民及外地客商，以便加强联系；

（3）要经常抽出时间到乡村调查农产品分布、数量、质量等情况，做到心中有数；

（4）以诚为本，对待买卖双方要以诚相待；

（5）每搞成一笔生意，一般按车收取中介信息费，每车参考标准价为200至500元左右。

信息链接农村市场急需三类经纪人目前，广大的农民群众急切盼望农村市场出现三种经纪人，为农民生产销售提供服务。

一是科技经纪人。农民盼望有一批懂技术、会经营的“土专家”、“田秀才”进入农村技术市场，以经纪人的身份为农民引进和推广各种优质高效的农业技术。

二是信息经纪人。由于发展农村经济离不开准确及时的商品供求和农业技术等方面的信息，因此渴望有一批信息经纪人进入农村市场，交流致富等信息。

三是农产品销售经纪人。目前，一些农产品流通渠道不畅，已直接影响了农民利益，农民希望有一批搞推销的经纪人为农民进入市场牵线搭桥。

农村科技创业

2004年，山东省开始实施科技特派员示范工程。截至目前，科技特派员已达11000余人，结成经济利益共同体1万多个，形成龙头企业500多家，科技特派员和农业科技服务体系的建设有力地推动了农业科技成果转化和山东的优势特色产业发展，提高了农民的整体素质。

从实际出发，今后山东省的基本工作思路是：以山东省国家农村农业信息化示范省建设为契机，按照“平台上移、服务下延”的原则，构建山东省农村农业信息化综合服务平台，加强服务组织、专家队伍和信息员队伍建设，加大资源整合力度，强化专业服务系统建设，利用“三网融合”的服务通道，进一步提升农村基层站点的服务水平。

在平台构建、专业服务、基层站点建设和信息员的培养等主要环节，与全省农业产业发展和科技特派员的创业工作紧密结合，探索信息服务促进农村创业的发展模式，逐步建立可持续发展的运行机制，推动农业产业和富民工程的发展，促进农民增收、社会增效。

围绕这个思路，山东省主要推动以下几方面的工作：

一是通过整合建立综合服务平台，加强科技特派员的管理和服务。二是通过农业专业信息服务系统的建设，解决科技特派员创业过程中的技术难题。三是通过完善服务通道，丰富科技特派员创业的服务手段。四是通过基层服务站点建设，壮大信息科技特派员队伍。五是通过信息化服务体系建设，探索科技特派员创业行动的长效运行机制。

事例

农民怎么致富？

一、改掉旧的经营观念和旧的经营方式

旧的经营观念：

1、只重生产，不重视市场需求。只知道开春了，该播种了就播种，该施肥就施肥，该除草就除草，重视的只是生产，为什么在播种时不考虑一下种什么品种既可以自已用又可以供应市场，该品种有没有更好的良种？也就说不要只考虑种了自己用，要考虑在自己用后节余的好不好赚钱。

2、爱跟在别人的“后面”经营。不管什么好项目，好品种，好机遇，都不敢去试一下，总怕自己亏，总等别人搞赚钱了成了能赚钱的事实才跟后面去经营，让别人去做试验自已捡现成的心理。且不知在市场经济的环境下，风险最大的经营是跟风经营，因为开始少有人经营供应市场的产品肯定少，货少肯定会价高，就会造成一些冒险经营的人走上致富，大家一看到能挣钱了，都去种，供应市场的货肯定多了，当供应量超过购买群体的需要，价格肯定下降，价格下降就会造成种植或养殖的人亏本，这就是跟风经营的风险所在。

旧的经营方式：

1、“小而全”的经营方式就是一种旧的经营方式。在一块地中这个品种种一点，哪个品种种一点，到时你家有吃的我家也有吃的，你家有卖的我家也有卖的，没有一种规模化赚钱的经营方式。要不就是土地不集中，东一块地西一块地，挨你家的地你家种土豆我家也种土豆，挨他家的地他家种玉米我家也种玉米，这种情况在山区农村很普启遍。

2、不采用科技手段搞经营，只知道按老习惯播种，杀虫，收获。为什么不考虑采用科技手段育苗移栽，测土配方施肥，科学保存成果后反季节销售等等。邓小平同志就说过“科学技术是第一生产力”嘛。采用科技手段经营，不仅能在同一块土地上增产，还可以获得更多的收入。

二、学习市场经济知识，了解市场经济下的经营特点，增强商品经济意识

习惯了计划经济的农村人民，在市场经济的大潮下，应该跟着大潮走，跟着趋势走，我国不是有一句话叫入乡随俗，跟着潮流走吗，不懂市场经济就去买书来学，只有了解市场经济，弄懂市场经济，才能跟上市场经济，才能赚钱，赚了钱才能走上致富。

市场经济我们就用土话来解释一下，请记住了：市场就是做卖买的地方，也就是我们赶集拿东西去卖和去买东西的地方；经济就是钱。也就是说卖买的地方产生钱，稍具体地说就是做卖买的地方决定这东西的价格。

我们再来看下市场经济的正规解释。市场经济就是经济资源由市场机制进行经济资源分配的经济资源分配方式，简单地说就是生产的商品入市交易后，由市场运行机制来确定商品的价值，获取经济的经济获取方式。

什么是商品？可以这样说，我们所种的，所养的，住的，吃的等等都是商品，你拿它去卖它就成了商品，没拿它去卖它就不是商品。增强商品意识意思就是要增强商品的观念，赚钱的观念，种什么才能赚更多钱的观念，养什么才能赚更多钱观念，如何才能让我们种的，养的商品更优质化，赚更大的钱。

三．确定好经营项目

一个能让你致富的经营项目，必须具备以下几个条件：

1、市场需要。盲目的确定项目，不管市场需要不需要，只要你有技术，就去生产，到头来不仅不能致富，而且还浪费了你的材料和时间。比如现在打浆都用打浆机了，你去生产石磨，

能卖出多少，能卖给谁，生产越多，你浪费的原石材料就越多，耗费的时间就越多，到头来可能你还耗费更多的精力的和时间去卖。

2、少有人经营。不要跟随大众化，这样在市场销售中你才能有竞争余地，才能多赚钱。比如大家在种玉米，你能不能考虑种下糯玉米，采用育苗移栽方式，在别人没有鲜玉米上市前你的已销完，大家都种小白菜，没人种小葱，姜，蒜，你能不能种小葱，姜，蒜？大家都在养猪，养鸡，你能不能改行养狗，养肉牛。要朝少有人经营的项目去经营，你才能赚得更多的钱，才能致富。

3、要有充足的经营资源条件，不要强行上马没经营条件或经营条件欠缺的项目。有充足的经营条比你去补充经营条件的要强得多，有充足的经营条件节约了你去补充经营条件的钱，也可以这样说你以赚到了补充经营条件的钱，农村资源很多，能帮助你走上致富的项目也很多，不要死搬硬套的非上一个项目不可，到时因资源条件限制或无法配足供给资源，你的损失可就大了。

4、自己有经营能力和技术，有专长更好。同一项目同一地区，有的人就经营得好有的人就经营不好，这就是个人的经营能力和技术的体现，不懂装懂，不会也要上最终亏的还是自己。个人经营能力主要在个人的身体素质，家庭的劳力状况，技术专长，兴趣爱好等方面。

5、能赚到很多钱。搞经营就要赚钱，用项目结合当时的市场情况，市场价格，作好分析，能赚多少在没开始经营之前心理就要有个底，做起来才有信心，才不盲目。如果钱赚少了，除掉各种投资，赚的钱还不如你打工得多，你还不如将钱存入银行，出门打工算了。

四、组织好生产

1、快速投产。确定好经营项目后，就要快速投产，以快制胜，万事争个先，时间就是金钱，机会是不会等人的，只有人去抓住它。因为同一项目你看准了，也许别人也看准了，关键就是看谁先有商品进入市场，先占领市场，谁就掌握市场竞争的主动权。你先占领了，由你定价，想赚多少由你说了算，别人先占领了，由别人说了算，别人要降价你也只有跟着降价。

2、规模化生产。质量是产品的生命，规模是赚钱的方法。土地不成片，和他人换过来，做成片好管理，土地少，可以向他人转包过来，如果一个好项目你只种一分地两分地，那能赚多少钱，就是再好的价格，你也只能望钱兴叹，弄不好你就是在给别人开个好头，作带路鬼，枉大头，自己不致富别人致富了。

3、采用科技手段经营。科技是第一生产力，它能使有限的土地获得更高的产出，使你获得更高的回报。记住了，没有像袁隆平这样的一大群农业科学家作贡献，想想我们现在还解决不了温饱问题，他们用科技帮助我们解决了温饱问题，哪我们还有什么理由不相信农业科技呢。

五、搞好销售工作。收获是收获了，可是就是还没有变成钱，要将收获的产品变成钱，才能确定成绩，是不是走上致富了。

1、搞好销售策划。好多农村人民都没重视销售市场策划，有许多人就败在这一环节，生产的时候苦过累过，为何到最关键的环节不重视？销售市场策划包括采用哪种销售方式才能达到预期效果，到哪个市场去销售才能获得更好的利润，价格如何定位才能符合购买者的心理价，采用哪种促销方式才能尽快销完等等。

2、抓住有利的销售时间。有人认为薄利多销好，有人认为厚利多赚好，我认为看准销售时间，在有合理的利润，较大的销售空间时将商品尽快销售出去是最好的销售方法。有的人过份追求高额利润，错过很好的销售时间，造成商品积压，得不偿失，有的人怕销不完，过份追求薄利多销，结果赚不了多少钱，错过致富机会。所以，要有统计数据，要凭销售经验，把握好销售时间，是最好的销售方法。

为什么做生意的人比我们生产的人还赚钱，就因为他们懂市场，懂产品的当时价格，知道该产品的消费群体在哪，买入该产品后定什么价，能赚多少钱。。。。。如果我们农村人民懂得了既要会生产，又会做生意，农村人民走上致富哪是很快的事。

六名大学生农村创业的故事

在安远县三百山镇“众诚瓜果栽培基地”，笔者见到了6名“80后”的大学生。虽来自五湖四海，但相同的“田园梦”使他们走到了一起，从借款30万元起家，到近百亩的现代农业瓜果栽培基地的形成，五彩斑斓的田园承载着他们的“绿色梦想”。

创业冲破观念壁垒

“现在的条件已经好多了，刚开始创业时，一穷二白，连住的地方也没有，真是苦！”谈到创业难，毕业于河南科技学院园艺专业的朱安成说，他最难忘的是刚刚建基地时，许多亲友不理解：一个大学生带着女友到外地的农村干农活，简直太没出息了。当时精神压力很大。

建设初期，搭建大棚、购种、化肥农药及试验每样都需要大量资金，他们6人分成3伙入股，每股10万元。起初，父母们不太支持。郭帅以前在郑州省城一家公司做种子销售员，每月有3000多元收入，放弃稳定的工作到农村去种地，家里人不理解。郭帅一方面给父母做工作，另一方面四处向亲戚朋友借钱；李华和杜宗涛的父母思想都比较传统，不喜欢自己的孩子念了大学还去种田。但这些年轻人没有动摇，因为这一创业极具挑战性。

6个年轻人抱着“初生牛犊不畏虎”的精神，引进了“日本小青瓜”、“红春早玉”、“一口茄”、“娃娃菜”等十几个瓜、果品种，一年种3茬至4茬，错开上市高峰，并把销售点定位在广州、深圳等沿海大、中城市，他们把大学5年里学到的知识全都搬了出来，开始了艰辛而漫长的创业路。

6人的梦想随第一批种子一起植根入土。育苗锄草、施肥灌溉、测温挂牌、修剪打药……吃的是粗茶淡饭，干的都是农家活，说起专业，说起基地的前途，大家信心十足。李晓艳娇小玲珑，力气最小，每天跟着几个大男生进大棚玩泥巴，常常搞得一身泥一身汗，活像个“村姑”，她却高兴地说：“我现在和土地特别亲，一天不下地，心里就直发痒。”

杜宗涛负责观测、记录、统计作物的生长情况。夏季是作物发生病虫害的高峰期，尽管大棚里的温度都快50℃了，但他一点也不敢怠慢，每天来回十几遍地跑，小心翼翼地呵护着这些“绿色宝贝”，一个夏天下来，整个“烤”成了“非洲难民”。

每一个品种从试种到成功上市都得经过气候、水土、营养成分等方面的反复研究和实验，绝不是件容易的事。2007年春天，他们试种的2个大棚“早春红玉”西瓜无缘无故地死了十几株。郭帅立即把解剖图片等相关资料发给河南科技学院的蔬菜教授李新峥和王广印。

经过诊断，原来西瓜得了炭疽病，他们及时按照教授的要求，用炭清和叶面肥做激素调整，增强了作物的抗疫抗病性，挽回4万多元经济损失。“我们能有今天，多亏这两位教授的帮助和鼓励。”朱安成说，毕业后，他们一直还保持着紧密的联系，并常常在网上探讨解决栽培技术难题。

花开沃野润心田

功夫不负有心人，通过1年多来的努力，如今，长长的“小青瓜”、红红的“圣女果”、拇指般大小的“一口茄”脱颖而出，荒地里长满了绿油油的蔬菜、大棚里结满了五彩斑斓的果实。而6名大学生齐心协力、吃苦耐劳、经得起失败、敢于挑战现实的创业故事和精神也受到当地百姓的称赞。

据负责跑销售的郭帅介绍，由于基地里生产的全是当地没有的蔬菜、瓜果，而且他们在广州、深圳等地建立了固定的销售市场，这些“绿色食品”以高出当地市场3倍至6倍的价格销往各地，亩均收入近4万元。目前，产品在广东、上海市场供不应求。

谈起如何打破传统的种植模式，让现代农业植根新农村？朱安成说，最好的方法是用实际行动说话，通过基地示范让农民了解到，大棚蔬菜能打破季节和市场的限制；新品种可以拓宽市场需求；“订单农业”能给农民增产增收带来保护。未来农业发展应该走一条生态、循环、高效节约的道路。

2008年我们准备再投入100多万元资金，把种植面积扩大2倍，并增加5个至15个新品种。目前，他们已经拿出了详细的方案，准备带领当地百姓通过“订单农业”的形式进行推广种植，据预算，每亩比过去至少可以增加两三千元的收入，再接下来就是结合当地的旅游资源，基地将建设成为集生态农业、田园观光、农事体验、农家餐饮于一体的生态家园。

六名年轻的天之娇子，顺着时代发展的巨轮，载着田园创业的梦想，正朝着更高更远的目标前行。