企業計劃書:全方位描述企業發展的文件-中文百科頻道

定義

企業計劃書又稱商業計劃書，是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

企業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目标之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和内容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關人員)全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

企業計劃書是國際慣例通用的标準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述産品市場及競争、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。

企業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

企業計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。

内容

計劃摘要

摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間内評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下内容：公司介紹;主要産品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生産管理計劃;管理者及其組織;财務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目标和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能赢得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經曆、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;

(2)企業主要産品的内容;

(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業的合夥人、投資人是誰;

(5)企業的競争對手是誰，競争對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特别要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

産品服務

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的産品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的産品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，産品介紹是商業計劃書中必不可少的一項内容。通常，産品介紹應包括以下内容：産品的概念、性能及特性;主要産品介紹;産品的市場競争力;産品的研究和開發過程;發展新産品的計劃和成本分析;産品的市場前景預測;産品的品牌和專利。

在産品(服務)介紹部分，企業家要對産品(服務)作出詳細的說明，說明要準确，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，産品介紹都要附上産品原型、照片或其他介紹。

一般地，産品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的産品能解決什麼問題，顧客能從企業的産品中獲得什麼好處?

(2)企業的産品與競争對手的産品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的産品?

(3)企業為自己的産品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什麼企業的産品定價可以使企業産生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的産品?

(5)企業采用何種方式去改進産品的質量、性能，企業對發展新産品有哪些計劃等等。

産品(服務)介紹的内容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的産品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，隻能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

人員組織結構

有了産品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特别注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責産品設計與開發、市場營銷、生産作業管理、企業理财等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經曆及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

市場預測

當企業要開發一種新産品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種産品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀态如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競争的情況??企業所面對的競争格局進行分析：市場中主要的競争者有哪些?是否存在有利于本企業産品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競争者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下内容：市場現狀綜述;競争廠商概覽;目标顧客和目标市場;本企業産品的市場地位;市場區格和特征等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的範圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)産品的特性;

(3)企業自身的狀況;

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下内容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創業企業來說，由于産品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以适應企業的發展。

制造計劃

商業計劃書中的生産制造計劃應包括以下内容：産品制造和技術設備現狀;新産品投産計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生産制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生産制造計劃應回答以下問題：企業生産制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新産品在進入規模生産時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生産線的設計與産品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生産周期标準的制定以及生産作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

财務規劃

财務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資産負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的赢利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資産負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資産負債表中的數據得到的比率指标來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

财務規劃一般要包括以下内容：

(1)商業計劃書的條件假設;

(2)預計的資産負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而财務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的财務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果财務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好财務規劃呢?這首先要取決于企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新産品，還是進入一個财務信息較多的已有市場。

着眼于一項新技術或創新産品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和财務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目标市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。