網站聯盟:網絡營銷模式-中文百科頻道

營銷模式

聯盟營銷包括三要素:廣告主、聯盟會員和聯盟營銷平台。

廣告主按照網絡廣告的實際效果（如銷售額、引導數等）向聯盟會員支付合理的廣告費用，節約營銷開支，提高營銷質量。

聯盟會員則通過網絡聯盟營銷管理平台,選擇合适的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益，同時節約大量的網絡廣告銷售費用，輕松地把網站訪問量變成收益。

網絡聯盟營銷平台為聯盟會員提供廣告主的商品銷售、會員注冊等效果廣告及值得信賴的第三方的用戶訪問跟蹤、實時報告系統、傭金結算、營銷等方面的服務，此外還包括網絡營銷的咨詢、策劃、創意、廣告投放、效果監測等廣泛的增值服務。

最初的網絡聯盟營銷是伴随着某些大型廣告主的發展而興起的，如亞馬遜将自身作為廣告主來召集聯盟會員。聯盟會員們通過播放亞馬遜的廣告創意獲取收益。業績跟蹤和結算由廣告主負責。

但單個廣告主直接進行聯盟營銷出現了很多負面因素，如在業績的跟蹤、确認、結算等方面的信用問題等。這樣就産生了專業的第三方聯盟營銷公司，為廣告主、聯盟會員提供一個獨立的公開、公正、透明的管理運行平台。同時也大大減少了廣告主的人力、物力、技術、結算和管理等的負擔。

網站聯盟企業

網站聯盟就是通過網站平台，将大量的商家聯合起來，實現資源共享、利益互通的一種營銷模式。科萃異業聯盟，就是采用網站聯盟的方式，以科萃易倍網為平台，以消費返利、異業聯盟的方式，将大量商家整合在一起。

科萃異業聯盟是由内江科萃商貿有限責任公司發起的網站聯盟營銷平台，在科萃異業聯盟這種網站聯盟模式的帶動下，商家與商家之間再不是獨立、競争的關系，而是轉化成一種緊密的合作關系。

科萃異業聯盟的理論基礎來自戰國時期的合縱連橫的思想策略，即：合衆弱為強與連橫的思想的統一。通過科萃聯盟，衆多的小商家、小企業聯合起來，有效應對大品牌、大商家的沖擊，同時，不斷發展壯大自身能力，由弱變強。

運作流程

一般找廣告聯盟的都是一些廣告主，他們需要推廣自己的産品，而自己做的又不是很專業。當廣告聯盟收到廣告主的材料時，做成需要的廣告形式再投放到相應的網站上，從中會獲得部分的受益，以維持聯盟的正常運作。不管是哪家聯盟，其獲益手段都是這樣的。一個網絡媒體（網站）會包含有數十個甚至成千上萬個頁面，站點為獲得生存，一般都需要在站點投放網絡廣告。網絡廣告所投放的位置和價格就牽涉到特定的頁面以及浏覽人數的多少。這好比平面媒體（如報紙）的“版位”、“發行量”，或者電波媒體（如電視）的“時段”、“收視率”的概念。第一步，要擁有自己的網站，選擇較好的網站聯盟。接下來，你通過網站聯盟申請廣告代碼到你自己的網站上或者博客上投放，隻要别人點擊了你的廣告你就可以有錢拿了，這種叫CPC廣告，當然還有其他的一些類型，比如：CPA（注冊）、CPS（銷售提成）、CPM（彈窗展示）等。有很多廣告聯盟，誠信的比如盤石網盟、百度、Google、阿裡媽媽等。

網絡賺錢

網絡賺錢充滿誘惑也有很多欺詐和不良因素，有些甚至成為名副其實的網絡傳銷，有些則騙取網站加盟但卻不支付傭金。不過總體來說正規的網絡聯盟還是主流，而且大都由大型知名網站提供，如百度、雅虎、google、ebay、淘寶網、當當網、卓越網等，這些大型網站信譽好，不僅可以保證支付會員的傭金，而且提供的傭金政策通常也比較好，可以為網站站長帶來較好的收入。

網站聯盟（專業術語叫做網絡會員制營銷或者聯屬營銷）本質上來說是一種按效果付費的網絡廣告形式，即在自己網站上投放廣告，當訪問者産生一定的行為之後（如點擊廣告、下載程序、注冊會員、實現購買等），根據這種行為而獲得廣告主支付的傭金。所以通過網站賺錢是網站運營的正當模式，與那些網絡欺詐方式賺錢有着本質的區别。為網站聯盟支付廣告傭金的的廣告主就是提供網絡聯盟計劃的網站，如yahoo、當當網、卓越網、百度主題推廣、google adsense、盤石網盟等等。這些網站均有較高的可信度，如果這些知名網站聯盟廣告适合于你的網站，選擇知名網站聯盟是網站賺錢的首選。

下面是部分知名網站聯盟及申請地址，可根據自己網站的内容和用戶特點進行選擇（可以是不同聯盟模式的組合）：當當網網站聯盟，隻要網站合法對網站訪問量沒有要求，需要人工審核。

說明：在作者所了解的所有網絡聯盟中，google adsense是最成功也是為會員帶來利益最多的網站，2006年為全球會員網站發放的廣告傭金超過30億美元，國内衆多大型網站和個人網站都通過google AdSense投放網頁内容相關的廣告實現網絡賺錢的目的，如果您擁有自己的網站并有一定的訪問量，可以免費申請加入Google AdSense。申請Google AdSense之前最好把自己的網站建設初步完成，并确保網站内容合法，因為google會對網站申請将進行審核，條件不符的網站将不會被批準加入Google AdSense聯盟。

除了直接申請知名網站的網絡聯盟之外，也可以通過第三方網絡聯盟平台申請，其優點在于通過一個第三方網站聯盟後台可以申請和查看多個網站的聯盟廣告，不過這些第三方網絡聯盟并不都是可靠的，在選擇時需要加以識别和篩選。

案例介紹

科萃聯盟

科萃聯盟，全稱“科萃異業聯盟”，是由内江科萃商貿有限責任公司通過網站的模式建立的商家聯盟。科萃聯盟以“連橫合縱”的思想策略為指導，以“網站聯盟”的模式為基礎，通過積分返利，讓商家與商家之間、商家與客戶之間都産生利益紐帶關系。

科萃聯盟，是一種非常理想的方式，把不同行業、不同層次的商家聯合在一起。但是，操作起來并非易事。科萃聯盟，就在這方面走出了一條與衆不同的道路。堅定不移開展電商創業交流，開創小電商集中、集群發展新模式。

科萃聯盟，通過電子商務網站為平台，把大量的中小微企業、個體戶整合起來，成為網站會員。這些會員提供的商品，都設有一定的積分。這些些分，就用于返利給消費者。

科萃聯盟規定：商家可以介紹新商家入駐，老商家與新商家之間，通過一定的紐帶關系聯系起來，實現互幫互助，利益共享。

同時，科萃聯盟也給消費者搭建一個免費創業的平台，消費者可以去推廣平台的商品，并獲得相應的積分返還。這些返還的積分，可以轉換為貨币，從而使消費者得到可觀的收入。

在所有的商業模式中，不管采用什麼樣的方式，隻要鎖定了消費者，就鎖定了一切。科萃異業聯盟，讓消費者成了企業的主人，成為平台的主人。消費者就有了歸屬感，一旦消費者忠實的在科萃異業聯盟的電商平台消費，或者介紹新客戶，科萃聯盟将實現暴發式的增長。

科萃聯盟，已經是西方發達國家并不新鮮的事物。在國内，這種模式還幾乎處于一個概念期。真正能實踐深度異業聯盟模式的平台，還幾乎沒有。科萃異業聯盟，開辟了中國異業聯盟模式的先河，為廣大中小微企業搭建了一個挑戰沖擊的大舞台。

中國外彙聯盟

中國外彙網站聯盟是2008年元月由長沙外彙論壇等100多家外彙網站積極參與并聯合發起組建的。旨在發揮聯盟體的市場推廣優勢及各成員網站綜合實力的提升。實現外彙信息共享，共同促進外彙行業發展的競合優勢。

簡介

中國外彙網站聯盟是中國最大的外彙資訊網站聚合平台！通俗易懂，其中086代表中國，fx代表外彙。本聯盟的宗旨是：優勢聯盟、共享、信息互通、共同發展。本聯盟是由在中國境内從事外彙互聯網及其相關業務的網站自願組成，是一個集聯合性、專業性、共享性、共赢性、區域性和行業性于一體的全國性外彙網站合作組織。

聯盟成員屬自願、自由加入，亦可自由退出的自由組織。除本聯盟承認的廣告服務和建站服務外，聯盟與成員間不産生其他任何經濟關系。

凡擁護聯盟章程，願意參加聯盟業務活動的合法優質外彙網站，提出書面申請，互換網站鍊接，經審核通過即可成為外彙聯盟的會員。

作用

外彙聯盟是全國涉及外彙網站、涉及外彙信息單位的：

學習平台：通過全國外彙網站的聚合，為廣大外彙初學者提供免費的、全面的外彙學習資料，使之成為未來外彙投資的主力據，共同促進外彙行業的健康穩定發展。信息平台：通過專業外彙分析師提供的專業性外彙資料，以及通過互聯網監控、抓捕、搜索和篩選到的海量外彙信息，分類入庫，供廣大成篩選站參考、編輯使用，并可以直接發布到自己的網站上。廣告平台：為廣大外彙網站、外彙公司和外彙商務人員提供最大受衆、最高效益的互聯網外彙廣告平台，可以通過平台把自己的信息定向發布到您認為最有效益的外彙網站上，達到最優的傳播效果，獲取最大的廣告回報。搜索平台：外彙聯盟将全國100多個外彙網站整合到一個平台上，通過中國地圖形象的展現給客戶，可以獲得直觀的客戶體驗和有效的搜索效果。共享平台：聯盟可以共享海量信息，可以共享數據庫群，盟員可以使用、共享信息。推廣平台：探讨、打造成熟的商業模式，共同進步、發展。技術平台：盟員可以通過聯盟交流最新的軟硬件技術、知識和采編運作經驗，提高盟員技術水平。

聰明的CPA/sales一般都是用類似Google adwords類的站點做推廣。例如Firefox Google國外一個安裝1美金。通過Google adwords 推廣到美國用戶，Firefox這個詞的價格才不到1RMB，每下載一個賺7元RMB。扣除誤點廣告用戶。安裝率一般為80%。特點：針對性強。

農業聯盟

中國農業網站聯盟由中國電子商務協會、中國鄉村經濟網、中農網發起，旨在推動和促進我國農業電子商務誠信、高效運轉，促進農産品跨區域流通。通過聯盟網站的動員和倡議，使旗下注冊會員進行信用認證，提高網站信息可信度，增加會員成交量，增強網友對聯盟成員網站的信賴，打造一批我國主力品牌農業網站，更好的服務新農村建設。農業企業信用認證是中國電子商務協會标準化應用推廣中心開發的，我國權威信用評價體系。通過對企業的相關證件、法人資料、營業場所、聯系方式的真實合法性和企業實力進行核實，對企業的經營情況進行監測，并與國家工商總局、國家質量技術監督局等部門數據對接，進行信用等級評定。同時，通過認證促使企業承諾誠信經營并自覺接受客戶監督。認證後每家企業有唯一的信用标識和信用代碼，可供客戶查詢。

涉農企業信用信息初審中心根據中國電子商務協會授權中國鄉村經濟網，組建雲南、貴州、廣西、廣東四省區“涉農企業信用信息初審中心”，對區域内所有涉農企業的信用信息進行審核，然後報中國電子商務協會标準應用中心認證。

大學生聯盟

中國大學生網站聯“中國同學錄”創辦于1998年5月4日，是全球第一家以同學用戶為基礎的中文專業綜合類網站。我們擁有2800萬注冊用戶，日均登陸用戶近60萬人次，累計注冊學校105萬所，注冊班級550萬個。“中國同學錄”自推出以來，發展迅速，網站憑借強大的技術實力和較好的内容服務深得廣大網友的支持和擁戴。如今的中國同學錄信息内容豐富，内部數據管理規範，數據庫技術先進，有強大的市場優勢。“5460”取中文“我思念你”的諧音。創辦以來，“中國同學錄”懷舊的欄目特色及“為走出校園的同學校友提供服務”的獨到的用戶群定位理念深入人心。“中國同學錄”在九年時間裡，已成為我國完全靠自身建設發展起來的規模最大、影響力最大、全國領先的網上同學錄。不論是在校學生或是已經畢業工作，都可以在“中國同學錄”建立您的班級和學校，為您提供與昔日同窗好友交流的平台。同時我們承諾，把為同學友情提供服務堅持到底，并不斷細分，做深，讓不同的用戶、同一個用戶在不同時期的需求都能得到滿足。讓同學友情不要随年華流逝，給用戶心中最美好的回憶找一個歸宿。

中文聯盟

這是通過多年的研發，已經超越了其他聯盟網站一躍成為全球最大的中文網站聯盟——盤石。

盤石網站聯盟囊括了25個行業類别的優質網站，加盟合作網站累計超過40萬家，影響力覆蓋95%的中國網民，而盤石網盟推廣，正是以40萬家優質盤石聯盟網站為平台的網絡推廣方式，當網民進入互聯網海量網站時，網盟推廣可以通過人群定向、網站定向、關鍵詞定向、行為定向、地域定向等多種定向方式，精确鎖定您的目标人群，并将企業的推廣信息以文字、圖片、Flash、動畫、視頻等多種形式展現在目标人群浏覽的網頁上，在其上網的全過程産生深入持久的影響力，有效提升企業銷售額和品牌知名度。