基本信息
主講:孫路弘
組成:7盤DVD
出版社:齊魯音像出版社
講師簡介
孫路弘23課堂内訓團高級講師,美國科特勒營銷集團(KMG)中國區高級營銷 顧問,2005年獲評南方都市報“中國十大營銷專家”稱号。
孫路弘先生是營銷及銷售行為專家,美國科特勒營銷集團中國區高級營銷顧問、聖路可(中國)商務顧問有限公司首席顧問、講師。他擅長企業營銷戰略的制定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。從2000年他便開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作,深得科特勒先生的賞識。
他曾多次應邀代表科特勒營銷集團以專家身份參加中央電視台《對話》、《商界名家》、《今晚》、《經濟信息聯播》等節目,常有精彩發言和獨到觀點。2002年獲評《中國經營報》“十佳企業培訓師”稱号,著有《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》等書籍。
工作經曆
現為美國領導力培訓中心授證的高級講師,是中國第一位合法使用中文傳授該中心領導力課程的大陸講師。從2000年開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作,深得科特勒先生的賞識。曾多次應邀代表科特勒營銷集團以專家身份參加中央電視台《對話》,《商界名家》,《經濟信息聯播》等節目。
2007年出版《成功銷售必讀的24本書》,人大出版社;2006年出版《看電影學管理》人大出版社;2005年出版《用腦拿訂單》大社出版;2004年出版《汽車銷售的第一本書》,中央财政金融出版社出版;機械工業出版社出版的《我貴我值》《企業的狼性》《企業的羊性》《企業的蟲性》《企業核心競争力》等系列有聲書。
2005年獲評南方都市報“中國十大營銷專家”
2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”
2002年獲評中國經營報“十佳企業培訓師”
2001年獲評京萃“十大優秀培訓師”
出版背景
溝通已經成了21世紀國家之間,民族之間,企業之間彼此競争的一項核心能力。這個不起眼的能力扮演着越來越重要的角色,影響着家庭的團結,社區的理解,企業的發展,團隊的合作,甚至影響着國家的創新。在工作生活中,說話與溝通起着無法回避的作用。
書籍目錄
第一講:講述 您會說話嗎?說話需要訓練嗎?怎麼練習說話呢?講述的要點有哪些?
第二講:叙述 什麼是叙述?怎樣讓對方接受我方的觀點?叙述有哪些技巧?
第三講:表達 怎樣加深印象?什麼是表達?表達有哪些方法?表達有怎樣的效果?
第四講:讨論 什麼是讨論?讨論有什麼意義?怎麼有效地加入讨論?
第五講:彙報 什麼是彙報?彙報有哪些要素?怎樣提高彙報的效果?
第六講:陳述 如何系統性的說話?如何做到陳述?陳述有哪些技巧?
第七講:解釋 如何分辨解釋與狡辯?怎樣通過解釋解除誤會?與人交流時如何做出回應?
第八講:回應 不同立場的交流該如何進行?如何變被動為主動?怎樣練習回應?
第九講:墊子 墊子的技巧如何運用?有哪些墊子形式?怎樣的溝通情況适合加墊子?
第十講:迎合 怎樣創造和諧的溝通氛圍?如何迎合?
第十一講:制約 怎樣有效轉移對方的關注點?如何合理運用制約的技巧,讓自己在談話中占據主動?
第十二講:主導 怎樣統一諸多意見,用自己的觀點控制局面?如何提高反應和思考能力?
第十三講:練習說話的工具(一)
怎樣使用撲克牌鍛煉自己的說話能力?撲克牌工具如何制作?怎樣按部就班地練習溝通?
第十四講:練習說話的工具(二)
怎樣通過看圖說話增強溝通效果?練習看圖說話是如何提高提問水平的?在生活中如何訓練?