農化服務定義
農業生産技術需要多種學科知識來作為實踐的基礎，這些學科涉及的知識面非常複雜，比如種子學，氣象學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病蟲害學以及生物防治等。這些知識需要學習并且不斷向農民消費者進行傳播，這些傳播主要是通過細緻的服務來實現的，這就是農化服務，我國是傳統的農業大國，幾代從事農資行業的工作者在農業生産技術以及服務方面做了大量的工作，積累了豐富的經驗，需要繼承下來，發揚光大。
農化服務範圍
農化服務為農民和農業生産提供全面的，配套的，綜合性的技術服務，包含的内容十分廣泛，比如農業技術推廣，測土施肥技術推廣，種植技術推廣，病蟲害防治，自然災害預防與生産自救，種子開發研究與推廣等。
我國從事農化服務的農業技術人員衆多，系統完善，是農業生産與技術進步的有力保障，為家業生産做出了巨大的貢獻，這些資源是肥料營銷的重要資源，肥料營銷如果沒有農化服務作為基本保證，很難得到健康發展，這是農資行業最重要的特點，要做好農化服務，就必須了解現階段農化營銷的特點。
具體包括以下幾個方面，面對差異性極大的消費者---農民，農業生産技術含量越來越高，需要學習，農民進步越來越快，需要高水平的指導，肥料行業的發展越來快，需要專業的知識，需要現代化的管理與營銷手段，服務加銷售需要有機結合，不能夠利益最大化，需要基層營銷人員的隊伍建設和繁重的基層推廣工作，需要與農業技術部門有機結合，需要各級地方政府的有力支持。
要解決的問題
從農民的需求來看，現在農民最需要的是快速了解新産品的特性，以前農民習慣于使用尿素等單質肥料，或二铵、複合肥。當植物生長不良時，他們能夠根據經驗适當補施某一種類的肥料，而當新的肥料産品進入市場時，農民便一片茫然，不知該如何使用。他們要麼選擇不買，要麼買回去之後依照以前施用單質肥料的經驗去施用，這就不可避免的出現問題，此時農民首先懷疑的是肥料質量有問題，而不是自己施用方法有問題。
如果售後服務隻能給農民解釋說這是施肥方不當所引起的問題，可能會影響到公司在農民心中的信譽度。如果能夠在出售肥料之前給農民講清楚産品本身的特性以及施用注意事項，這就等于是打了一個預防針，同時依據肥料特性施肥還可以提高肥料的利用率，附帶防病、改良土壤等效果，就可以避免農民出現“錢沒少花，肥沒少施，力沒少出，糧沒多打”的現象，真正達到農化服務的初心，也能增加企業收入。
目前農民缺的是作物營養解決方案。農化服務需要為農民提供一套解決方案，讓好産品轉化成實實在在的收益。肥料是糧食的糧食，農化服務的核心問題是解決其怎麼用才能達到理想效果。因此，因地制宜拟定施肥推薦方案，或聯合同行廠家形成系列套餐，為農民提供一套切實可行的解決方案至關重要。nn
